地板專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店技巧,更好的抓住行業(yè)的商機(jī)
現(xiàn)在地板市場(chǎng)的消費(fèi)額在逐年增加。好的消費(fèi)行情使得市面上不同品牌的地板專(zhuān)賣(mài)店是非常之多。對(duì)于開(kāi)地板專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),在面對(duì)市場(chǎng)上同行之間的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),只有把握好了地板專(zhuān)賣(mài)店相關(guān)的開(kāi)店技巧,才能更好的抓住地板行業(yè)的商機(jī)。
經(jīng)營(yíng)地板專(zhuān)賣(mài)店,任何客人都可能成為您的顧客,不要在心里設(shè)立一個(gè)籬笆,阻擋一部分的客人,既然客人和你談這談那,表明她有強(qiáng)烈的興趣,但由于性格、經(jīng)歷的不同,導(dǎo)致疑心比較重、特別慎重,所以才會(huì)出現(xiàn)“難纏”的現(xiàn)象,這類(lèi)客人一旦被說(shuō)服,反而容易成為好的大顧客,訂購(gòu)的產(chǎn)品會(huì)比一般人更多,同時(shí)恰恰由于性格的緣故,也會(huì)比一般顧客更忠誠(chéng)。應(yīng)該在充分了解客戶需求的前提下,與客戶進(jìn)行互動(dòng)式的換位思考,答疑解惑,解決她的疑慮,這才是正確的方法,切記:任何對(duì)客人的不耐煩、蔑視或給臉色都是行業(yè)的大忌!
開(kāi)店成功的關(guān)鍵當(dāng)然是了解顧客的心理。對(duì)于顧客而言,需要滿足對(duì)地板這種特殊產(chǎn)品的期望值的很大需求。無(wú)論顧客身處賣(mài)場(chǎng)還是網(wǎng)上購(gòu)物,這種體驗(yàn)都伴隨顧客的決策過(guò)程。地板行業(yè)十分注重質(zhì)量,所以顧客在選擇材質(zhì)和品質(zhì)優(yōu)先的理念已經(jīng)根深蒂固。
智慧之選者在開(kāi)地板專(zhuān)賣(mài)店時(shí),需要了解到顧客的消費(fèi)心理,合理出牌便可認(rèn)清行情低迷的源頭。以高端顧客為例,他們購(gòu)買(mǎi)地板等,除了實(shí)用價(jià)值,還會(huì)考慮是否與自己的身份地位相匹配,能否彰顯生活品味,所以在選擇時(shí),價(jià)格反而成了次要考慮因素。依據(jù)馬斯洛理論,顧客的消費(fèi)需求在經(jīng)歷了從基本生理需求直到尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求5個(gè)層面的升華后,消費(fèi)理念和等級(jí)也相應(yīng)提高,企業(yè)廠家應(yīng)該依據(jù)實(shí)際需求而相應(yīng)變化。
想要開(kāi)家好的地板專(zhuān)賣(mài)店,店主在開(kāi)店時(shí),要注意理解顧客的消費(fèi)心理,并借此做好銷(xiāo)售,賣(mài)出更多的商品。智慧之選者們?cè)诳催^(guò)上述關(guān)于開(kāi)地板專(zhuān)賣(mài)店方法分析介紹之后,現(xiàn)在對(duì)于地板行業(yè)需要注意的內(nèi)容,已經(jīng)有了答案了吧,如果您想盡早加盟地板連鎖行業(yè)收獲成功,那就趕快給我們留言咨詢(xún)吧。我們一定給您滿意的答復(fù)。
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