杜菲尼衛(wèi)浴北京總代張晶：年輕人喜愛杜菲尼的簡(jiǎn)約舒適

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　　采訪對(duì)象：杜菲尼衛(wèi)浴北京總代理 張晶

　　采訪人：全球加盟記者? 徐娜

　　采訪地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心

　　采訪背景：第十七屆國(guó)際廚房-衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)

　　全球加盟網(wǎng)：張總您好！您是杜菲尼衛(wèi)浴北京的總代理，您和杜菲尼結(jié)緣的過程大概是怎樣的？

　　張總：我是在2009年中的時(shí)候聽朋友介紹了解到杜菲尼衛(wèi)浴這個(gè)品牌的，那時(shí)候杜菲尼正在全國(guó)進(jìn)行大面積招商工作，于是我就打電話聯(lián)系了公司總部，進(jìn)行了合作方面的洽談，很榮幸能夠拿到杜菲尼衛(wèi)浴北京地區(qū)的總代理，從2009年到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了。

　　全球加盟網(wǎng)：您當(dāng)初為什么會(huì)選擇代理杜菲尼這個(gè)品牌呢？主要看中它哪些方面的特點(diǎn)和實(shí)力？

　　張總：朋友介紹之后我就到廠里實(shí)地考察了一下，看到杜菲尼衛(wèi)浴無論在生產(chǎn)、工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)量各方面都是比較突出的：質(zhì)量方面它是由全球第三大的企業(yè)來生產(chǎn)肯定是可以合格的；設(shè)計(jì)上又是來源于北歐的簡(jiǎn)約理念，給人感覺很清新和舒適；另外它的賣點(diǎn)很多，也有一些先進(jìn)的技術(shù)。綜合考慮加上市場(chǎng)的反應(yīng)，我覺得這個(gè)品牌會(huì)有一個(gè)很好的上升勢(shì)頭。

　　全球加盟網(wǎng)：從2009年到現(xiàn)在您作為杜菲尼北京總代理已經(jīng)有三年的時(shí)間了，這三年杜菲尼在北京的整個(gè)經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？

　　張總：截止2012年6月，我們?cè)诒本┮呀?jīng)有2家直營(yíng)店，3個(gè)遠(yuǎn)郊線的代理商。經(jīng)營(yíng)方式有零售、工程、電商。目前來看北京消費(fèi)者對(duì)于杜菲尼的反應(yīng)還是很不錯(cuò)的，現(xiàn)在流行電商，我們也和一些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行了合作，網(wǎng)上買過杜菲尼產(chǎn)品的顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)都還蠻高的。

　　全球加盟網(wǎng)：就您本身來說，有什么經(jīng)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享一下嗎？

　　張總 ：我們會(huì)突出杜菲尼衛(wèi)浴源自北歐的簡(jiǎn)約舒適的生活理念。北歐五國(guó)人的生活很簡(jiǎn)約，但是他們的舒適度較高，我們把這個(gè)理念引進(jìn)到我們杜菲尼的產(chǎn)品里面來，讓人也可以享受到這種舒適的生活。在設(shè)計(jì)上，杜菲尼的主要設(shè)計(jì)師均來自北歐，即便國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師也要到北歐去體驗(yàn)一下真正北歐人的簡(jiǎn)約風(fēng)格，這樣設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品能夠拋棄一切繁瑣，讓消費(fèi)者在杜菲尼的衛(wèi)浴環(huán)境中感受到徹底的放松。

　　杜菲尼的簡(jiǎn)約舒適在80后的消費(fèi)群體中是很受歡迎的，實(shí)際上我們杜菲尼在全國(guó)的代理商也都是比較年輕的，針對(duì)年輕消費(fèi)群體喜歡網(wǎng)購(gòu)的情況，我們也網(wǎng)絡(luò)宣傳、電商、團(tuán)購(gòu)的方式展開產(chǎn)品銷售，結(jié)果反響非常好。目前我們?cè)诒本┮呀?jīng)和一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和一些大的購(gòu)物網(wǎng)站有了很好的合作。

　　全球加盟網(wǎng)：與總部的合作方面您感覺怎么樣？對(duì)于杜菲尼衛(wèi)浴的市場(chǎng)前景您怎么看？

　　張總：總部對(duì)我們的支持是非常大的，包括新品推廣、活動(dòng)組織、區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的后續(xù)服務(wù)、店面裝修、廣告費(fèi)用支持等，至少在我感覺是很到位的。代理商和廠商之間的合作目前為止都是非常融洽的。

　　雖然這兩年整個(gè)建材市場(chǎng)都不是太景氣，但是杜菲尼衛(wèi)浴每年都在跳臺(tái)階式地增長(zhǎng)。2011年杜菲尼全國(guó)的總銷量是2010年的2倍，實(shí)際上2011年的整體市場(chǎng)銷售環(huán)境要遠(yuǎn)差于2010年，這就是一個(gè)新品牌整體運(yùn)作的成功。2012年到目前為止仍然比去年是增長(zhǎng)的，杜菲尼的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。加上公司的支持，我覺得它的發(fā)展前景非常好，用不了兩三年的時(shí)間，就會(huì)真正走入一個(gè)強(qiáng)者的行列。

　　全球加盟網(wǎng)：對(duì)于自己下一步的工作您都有哪些安排？

　　張總：下一步的工作重點(diǎn)還是會(huì)放在電商方面，畢竟年輕人上網(wǎng)的比較多，杜菲尼的產(chǎn)品是非常適合年輕人的。我們?nèi)ツ暝陔娚谭矫孀龅帽容^成功，所以今年會(huì)加大一些力度。去年只有2家合作網(wǎng)站，今年到目前為止又增加了3家，總共是5家，還有一些網(wǎng)站還在洽談中。另外就是抓重點(diǎn)工程，因?yàn)樾l(wèi)浴也是工程的一部分，北京的工程建設(shè)是比較多的，我們的東西比較適合一些五星級(jí)酒店、四星級(jí)酒店和機(jī)關(guān)。還有就是一些小區(qū)，北京市政府正在進(jìn)行一些老舊小區(qū)的改造，我們準(zhǔn)備跟政府進(jìn)行一些合作，進(jìn)行一些置換。

　　全球加盟網(wǎng)：看來您的計(jì)劃還是蠻多的。

　　張總：是的，要做的事情很多。

　　全球加盟網(wǎng)：好的。非常感謝張總接受全球加盟網(wǎng)的采訪！也預(yù)祝您接下來的工作一切順利！

　　張總：好的。謝謝！

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