建材經營要有思路、有規(guī)劃

　　消費水平的不同，消費者分為高端消費者、低端消費者。如今，國內建材市場所面對的受眾群體有很多，有針對高端消費者、有針對低端消費者的，有針對家庭消費的、有針對工程消費的。作為建材品牌經銷商，首先應在建材市場上尋找到一個適合自己生存的領地，在細分市場選擇過程中要強調差異性，學會在建材市場中出奇制勝。

　　從整體市場來看，大多數建材經銷商經營沒有長遠規(guī)劃，而是走一步說一步，永遠做不強做不大。面對日益激烈的市場競爭，全球加盟網的小編認為，只有站得高看得遠，從長計議，確立明確的經營目標和經營 計劃，經銷商才能在地區(qū)市場中永立潮頭，不斷發(fā)展。因此，建材品牌需對旗下遍布全國個建材的經銷商進行科學系統(tǒng)的經營規(guī)劃：

　　市場機會分析，明確目標

　　傳統(tǒng)兵法自古以來就有“一寸長，一寸強，一寸短，一寸險”的說法，在建材經銷商加盟之初，建材商總部應盡力幫助各區(qū)域經銷商進行市場機會分析：分析該市場容量及前景、競爭對手實力和動向、經營什么類型的建材產品才能充分發(fā)揮和提升品牌優(yōu)勢。另外充分分析建材經銷商自身有哪些優(yōu)勢資源，自己的劣勢在哪里，包括人脈關系、資金、管理能力等，從而負責任的為代理商規(guī)劃出一個科學、明確、具體的發(fā)展目標。

　　因地制宜制定差異化優(yōu)勢政策

　　選擇什么類型的建材產品?采取哪些建材推廣活動?全球加盟網的小編認為，作為一個負責任的建材企業(yè)，應充分利用歷年來對市場經驗的總結和對消費需求的把握，因地制宜的制定能體現差異化優(yōu)勢的政策，給予經銷商在產品進貨 以及市場推廣方面的指導和支持，解決建材經銷商的后顧之憂。調查人員對市場反饋的結果和迪蒙得強大的研發(fā)設計團隊，有針對性的對客戶需求設計和開發(fā)新產 品，以滿足該地區(qū)經銷商的實際需要和客戶的需求。

　　制定創(chuàng)立營銷規(guī)劃，科學管理

　　建材經營要有明確的經營思路。有思路、有規(guī)劃的建材經銷商與普通的建材經銷商不一樣，但規(guī)劃實施比規(guī)劃本身還重要。建材產品經銷商營銷創(chuàng)立更重要的是落實規(guī)劃。很多老化的經銷商不是沒有想法，而是缺乏執(zhí)行。因此，建材經銷商在制定好創(chuàng)立的營銷規(guī)劃后，應鼓勵各經銷商勇于改變思維方式，將科學的管理理念實踐起來，將規(guī)劃進行到底。