婚慶旺季家紡促銷要掌握好力度

2012-10-31 09:59:56 來源: 神州加盟網(wǎng) 有387人參與
  商家經(jīng)營中的提高消費(fèi)的方式無外乎就是價(jià)格促銷。促銷,對消費(fèi)者來說,實(shí)在的惠利可以激發(fā)他們的購買欲望。對于商家來說,雖說是收銀下降了,但是銷量提高的幅度很大,整體上還是能夠?qū)崿F(xiàn)收銀上升的目的。在現(xiàn)階段的婚慶旺季,家紡促銷無疑是優(yōu)佳的時(shí)機(jī)。價(jià)格促銷是一把利劍,會用劍的人可以攻擊敵人,一擊致命;不會用劍的人不但不能攻擊敵人,反而會傷及自身。因此,價(jià)格促銷一出手,不是刺傷敵人,就是刺傷自己。家紡企業(yè)價(jià)格促銷時(shí)的關(guān)鍵一是要會用劍,二是要掌握好力度。
  
  一、直接折扣
  
  直接折扣是指在購買過程中或購買后給予消費(fèi)者的現(xiàn)金折扣。一般人比較喜歡物美價(jià)廉的商品,特別是現(xiàn)場撿到的這種實(shí)在的便宜,給幾乎90%以上的顧客強(qiáng)有力的刺激,以至于消費(fèi)者有70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時(shí)做出決定的。常以現(xiàn)場折扣、減價(jià)惠利、統(tǒng)一價(jià)、現(xiàn)金回饋這類比較能夠吸引消費(fèi)者的價(jià)格促銷方式,達(dá)到商家促銷的目的。
  
  二、變向折扣
  
  無論你是哪種惠利方式,消費(fèi)者始終是精明的,只要是真正的惠利,他們都會精心推算看到底有多大的實(shí)惠。與現(xiàn)金折扣不同的事,變向折扣具有更大的操作空間,無論是買贈還是加量,都是以產(chǎn)品作為載體實(shí)現(xiàn)惠利,商家的成本相對更低,也更有利于操作。例如買二贈一、買三贈二、買大贈小等,因此為企業(yè)帶來更多的消費(fèi)者,獲得更大的市場份額。
  
  三、惠利券、代金券促銷
  
  惠利券是古老、廣泛使用也是有力的促銷工具之一。惠利券一般被看成是減價(jià)的替代品,消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得,憑惠利券購買該商品可以享受一定的惠利。代金券是現(xiàn)金替代品,只在一定范圍和時(shí)間內(nèi)使用,它可以用較少的資金購買到面額較大的代金券。無論哪種方式,都無非是向消費(fèi)者提供即時(shí)折扣或延遲折扣。
  
  四、退款惠利
  
  為了吸引更多的消費(fèi)者,刺激顧客連續(xù)購買,培養(yǎng)顧客的忠誠度,如果顧客購買一種或多種商品,企業(yè)會給予一定金額的退款。雖然企業(yè)所退款項(xiàng)并不多,但這種促銷方式具有促銷力,它不但對吸引消費(fèi)者試用的感覺優(yōu)佳,而且適用于各行各業(yè)采用,無論是快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、美容化妝品還是日常生活用品都能運(yùn)用自如,而且市場樂此不疲。這種方式運(yùn)用得當(dāng),在培養(yǎng)顧客的忠誠度方面還具有極其神奇的感覺,即使某些季節(jié)性極強(qiáng)的商品,消費(fèi)者也會照常購買;也許對顧客僅僅只有百分之幾的惠利,卻塑造出了企業(yè)體貼消費(fèi)者、能提供高價(jià)值產(chǎn)品的合格形象;對于那些無特殊賣點(diǎn)、市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、銷售緩慢的滯銷商品運(yùn)用此法是見成效。
  
  家紡企業(yè)在采用退款惠利促銷方式一般不適宜再用其他促銷手段,因?yàn)橥丝罨堇黉N本來就是利用不同的惠利方式培養(yǎng)顧客的忠誠度,如果再用其他促銷方式來干擾,會起到相反的作用。另外,屬于大量販賣和快速周轉(zhuǎn)的商品也不適合這種方式。對于反促銷,退款惠利是的一種手段;尤其是對抗競爭對手折價(jià)券或小額折現(xiàn)金等促銷方式時(shí),威力更大。
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