手游大R消費(fèi)點(diǎn)在哪里?

2018-01-18 13:05:01 來源: 神州加盟網(wǎng) 有1256人參與
  • 經(jīng)營范圍:手游
  • 門店數(shù)量:130家
  • 單店投資額:10~20
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成交領(lǐng)紅包

在游戲中存在這樣一群人,他們長期霸占游戲排行榜前幾位,他們裝備豪華讓人望塵莫及,他們戰(zhàn)力超群能夠以一當(dāng)十,他們制霸游戲一擲千金。這些人往往被游戲玩家叫做大R,超R或者神R。所謂的大R通俗來說就是土豪,R代 ...


  所謂的大R通俗來說就是土豪,R代表人民幣玩家的意思,在游戲業(yè)界,對(duì)于付費(fèi)用戶的一種簡(jiǎn)單分類方法:舉例來說在手游中,已經(jīng)有大量付費(fèi)用戶了,那我們就按照用戶的某個(gè)月總和付費(fèi)值,把付費(fèi)不到300的統(tǒng)統(tǒng)叫小R,300-3000的叫中R,3000以上的叫大R。超過萬元以上的還有超R神R狂等等。那么這些大R,超R們?yōu)楹卧谟螒蛑谢ㄙM(fèi)如此巨款呢?他們的消費(fèi)點(diǎn)在哪里?

  龍創(chuàng)手游在手游運(yùn)營中,結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出游戲中大R的消費(fèi)痛點(diǎn),引導(dǎo)玩家合理消費(fèi),實(shí)現(xiàn)游戲流水的突破。

  價(jià)值觀不一樣

  在和網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)的話題中,莫名其妙的一句話就是“想不通為什么有人為了游戲花那么多錢”。且不提“子非魚安知魚之樂”這句在貴知早就說爛了的話,曾經(jīng)有意外大R這樣說:“勞資一萬塊錢去夜總會(huì)也就爽一晚上,一萬塊錢砸游戲里來,起碼能爽一個(gè)星期吧,你說哪個(gè)劃得來?你的評(píng)判尺度中的“那么多錢”,對(duì)大R超R而言可能就是一點(diǎn)零花錢。

  尋求存在感的炫耀性消費(fèi)

  尋求存在感的炫耀性消費(fèi)不僅存在于大R身上,依托社交的各式游戲大多利用了玩家的類似心理,只是大R愿意為了滿足自己付出的更多。虛擬游戲可以滿足他們的一些潛在虛榮心,例如排名,榮譽(yù)值,膜拜屬性等等都是這些人可以拿來炫耀的資本。簡(jiǎn)單來說就是為了爽,就是享受被別人高山仰止的那種優(yōu)越感。你為之奮斗的金錢和美女或者說事業(yè)和愛情人家已經(jīng)有些膩了……大多數(shù)實(shí)物的購買不能為他們帶來愉悅感。而網(wǎng)絡(luò)游戲可以找到這些無法帶來的愉悅感。

  時(shí)間效率問題

  而作為另一原因就是時(shí)間問題,對(duì)于普通玩家提升戰(zhàn)斗力可能需要大量的時(shí)間來進(jìn)行,(打裝備,做任務(wù),攢人物等等)而對(duì)于大R超R來說付費(fèi)買的是節(jié)省時(shí)間,節(jié)省了的時(shí)間在數(shù)值上體現(xiàn),花一點(diǎn)錢買到材料和輔助道具(用來提升成功幾率/保護(hù)裝備升級(jí)失敗后不降級(jí)),這一切,也就是十幾分鐘的事。超級(jí)省時(shí)間。而且這種瞬間急速獲得的成就感,迷人。

  玩游戲安全

  可能有人不能理解玩游戲和安多方面扯到毛關(guān)系?事實(shí)上,游戲的確是很多大R日常接觸的消遣方式中節(jié)儉與安全的。某游戲?qū)Υ驲進(jìn)行回訪,按照充值留下的電話打過去,接聽者為數(shù)不少都是年輕女性。運(yùn)營出于好奇詢問他們?yōu)槭裁催x擇這款RPG手游,令他們感到意外的是,這些女性自己并不玩游戲,錢是沖給愛人的?!拔艺煞蜃詮耐媪四銈冇螒?,晚上回家特別準(zhǔn)時(shí),反正每個(gè)月也就二十來萬,感覺挺劃算的?!碧焯斐鋈ネ娌粌H傷身還傷心,只要他不出去找女人,其他的干啥都行。往往對(duì)于土豪的伴侶來說玩游戲無疑比出去鬼混安全省錢的多。

  圈太亂不是我們凡人所能明白的,作為CP來說如何伺候好這些大R們使之為其產(chǎn)品消費(fèi)才是重中之重。龍創(chuàng)手游把其分為兩個(gè)部分:刺激消費(fèi)與重點(diǎn)維護(hù)把握痛點(diǎn)兩個(gè)步驟。

  龍創(chuàng)手游手游運(yùn)營中把握大R的消費(fèi)心理,結(jié)合RPG手游的共性,人物屬性、經(jīng)驗(yàn)、升級(jí)、副本、裝備、坐騎、翅膀、道具等。提煉出游戲賣點(diǎn)包括首充、會(huì)員、結(jié)婚、智慧之選、時(shí)裝、尋寶、抽獎(jiǎng)、沖榜、新服七天活動(dòng)。龍創(chuàng)手游在把握玩家消費(fèi)心理的前提下結(jié)合RPG手游的共性制造消費(fèi)熱點(diǎn),讓玩家在體驗(yàn)游戲快感的同時(shí),提升游戲付費(fèi)率和留存率,不斷提升游戲流水。


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