商場經(jīng)銷，家庭式的體驗打動顧客

　　李老板的店里每逢周末總會有許多顧客，但他發(fā)現(xiàn)許多顧客在看家具的過程中，都顯得很疲憊，逗留時間也不長。李老板分析，大多顧客平時上班忙忙碌碌，周末購買家具時其實是很累的。與此同時，又抱著貨比三家，想要購買到物美價廉的商品的心態(tài)，所以總是步履匆匆，無法真正耐下心來了解產(chǎn)品。得想一個辦法，盡量延長顧客在店面的停留時間，又有一份放松的心情來了解產(chǎn)品，以提升店面周末的營業(yè)額。為此李老板花費了許多時間，李老板的妻子看丈夫這么發(fā)愁，提議一起去看場電影放松一下心情。李老板覺得換個環(huán)境換個，心情也好，就和妻子一起去了。李老板的心情隨著富有喜劇性的情節(jié)而慢慢放松，開心了起來。2小時就在不知不覺中過去了。

　　出了電影院，李老板忽然受到了啟發(fā)，不如每到了周末，就在店里騰出一些空間變成一個小型的電影院，播放一些輕松愉快的喜劇片來吸引顧客。這樣既能吸引顧客又能讓顧客在放松的同時親身體驗家具的舒適，還增加了顧客在店里停留的時間，有了更多時間和可能讓顧客了解產(chǎn)品。想到就立即開始行動了，李老板在店面騰出了一角，用投影機播放影片，并且將這一塊區(qū)域布置得很生活化，還擺放了一些水果和飲料，讓顧客覺得很親切，就像在家一樣。

　　果然，這個方法吸引了很多顧客。許多顧客到了店里，都愿意坐下來休息一下，看看電影，還不時的摸摸沙發(fā)，體驗著產(chǎn)品向?qū)з弳T詢問一些產(chǎn)品的信息。有的人也與身邊的人交談，成為了朋友，氣氛輕松融洽，一下子就讓家具加盟店里變得熱鬧了起來。李老板周末的生意也就越來越好了。