建材家居業(yè)非競爭聯(lián)盟依存強可行性

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2012-10-16 11:44:25　來源: 神州加盟網(wǎng)　有769人參與

家居

經(jīng)營范圍：
門店數(shù)量：1家
單店投資額：10~20萬

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成交領紅包

　　要規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部的競爭，對聯(lián)盟的構建存在一定的障礙，但是建材家居業(yè)非競爭聯(lián)盟的形成依舊具有很強的可行性。
　　
　　1．建材家居產(chǎn)品類型盡管不同，但品牌定位和客戶群體卻極其相似
　　
　　不同領域間的建材家居聯(lián)盟只有依存關系，沒有競爭勢態(tài)，更利于彼此間的交流和合作。一般來說，建材家居行業(yè)涉及的產(chǎn)品歸納起來有10多種，地板、瓷磚、家具、散熱器、櫥柜、燈飾、壁紙、門窗、電器、布藝、衛(wèi)浴和集成吊項等，這是一個家庭組建的硬件成分，如果能夠將這些領域進行結合，不但能夠為建材家居界創(chuàng)造爭取降低成本多銷的機會，同時也為消費者提供了較專業(yè)的裝修布局議案。
　　
　　2．建材家居不同產(chǎn)品領域的品牌較多，便于品牌聯(lián)盟的組合
　　
　　品牌聯(lián)盟并非一定要一次性合作，如果對各自商家有益，那么，商家間進行后續(xù)合作的機會空間非常寬敞。退一步說，如果異業(yè)聯(lián)盟的合作用處因為某個成員而遭到損失，那么，重新選擇合作伙伴的機會也有很多。
　　
　　在多個品牌里面進行精心挑選，考查對方是否達到合作既定的前提條件，明確彼此間的定位是否高度相似，分析各自的消費群體是否重合，探尋合作企業(yè)間是否具有共同的理念成為聯(lián)盟建立前的必行之路。選對合作商家的品牌聯(lián)盟不僅能夠推廣各自的品牌，也能夠為行業(yè)做出有益事情，起到一舉兩得的作用。
　　
　　3．大環(huán)境進入“寒冬”，結成聯(lián)盟的商家意愿強烈
　　
　　建材家居加盟商在這種大環(huán)境下，紛紛意識到機會的及時性，沒有人不愿意在較短的時間內(nèi)將自己的產(chǎn)品躋身品牌之列，這就為品牌聯(lián)盟的施行提供了內(nèi)在推動力。更多消費者渴望實現(xiàn)一站式采購的愿望，競爭性產(chǎn)品的存在會導致同類產(chǎn)品在市場上的重復出現(xiàn)，為消費者增加了選購的難度。
　　
　　異業(yè)聯(lián)盟的實現(xiàn)，將消費者有可能使用到的產(chǎn)品進行平鋪式的展列，而統(tǒng)一的廣告、統(tǒng)一的店面宣傳、統(tǒng)一的活動規(guī)則、統(tǒng)一的誠信宗旨，又使消費者享受到選購產(chǎn)品省時省力的好處。
　　
　　聯(lián)盟內(nèi)部一律不能允許彼此之間存在競爭關系的品牌存在，是為了避免整個聯(lián)盟在前期溝程中總是游離于聯(lián)盟和品牌利益的平衡中，而無法放開手腳，直接影響到聯(lián)盟內(nèi)部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。所以，建材家居品牌商家在對品牌聯(lián)盟合作伙伴的選擇上一定要慎重，盡量將有競爭產(chǎn)品排除在外。