化妝品代理店的促銷技巧
化妝品需求旺盛，開一家化妝品代理店也是創(chuàng)業(yè)者們的好選擇，選擇化妝品連鎖公司合作，由總部提供開店幫助可以降低經(jīng)營的。在開化妝品代理店想獲得成功，那么創(chuàng)業(yè)者就不能不掌握必要的方法了。
新化妝品上市，優(yōu)先階段促銷的重點是促進體驗性購買，恰當?shù)拇黉N，可以幫助新品更順利地跨過上市的門檻，推動新品成功上市。對于新化妝品促銷來說，上市一個月之后做促銷是比較適合的。如果在此前的一個月內(nèi)，新品的銷量不多，促銷可以起到擴大市場的作用，但在價格上可以不做松動。反之，促銷則可以起到很好的提高銷量的作用。
成長期化妝品代理店的促銷時機。并非所有的化妝品都能在成功上市后，進入快速成長期，一些不能進一步成長期的化妝品，會大量的滯留在化妝品代理店的庫存中，占據(jù)店鋪大量的資源。此時化妝品代理店長的工作就是在一周之內(nèi)對顧客做訪問和觀察，看看消費者如果遇到促銷，會不會購買此，并根據(jù)自己的調(diào)查及時做出相應(yīng)的促銷方案。
一般處于成熟期的化妝品代理店有一個特點，就是銷售不錯，這個時候為了繼續(xù)鞏固既有的消費群，也可以選擇促銷。同時，還可以利用促銷的附加利益，吸引其他非成熟期化妝品的隨機性消費、邊緣性消費，以彌補促銷帶來的損失，提高/增加成熟期化妝品能在較高的銷售平臺上穩(wěn)定運行。
現(xiàn)在市面上的化妝品代理店推出的促銷活動讓人應(yīng)接不暇，做促銷終是為了提升化妝品產(chǎn)品的銷售業(yè)績，贏得更大的收銀空間。如果促銷的感覺是只有人氣沒有銷量，就要不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗，尋找更適合當?shù)叵M者的促銷方法，吸引更多的顧客進店消費了。
