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內(nèi)衣促銷實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，細(xì)節(jié)決定成敗

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2012-10-23 13:49:14　來源: 神州加盟網(wǎng)　有318人參與

內(nèi)衣

經(jīng)營(yíng)范圍：內(nèi)衣
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　對(duì)于女性來說，服裝消費(fèi)占日常支出的重要的一部分。現(xiàn)在的多數(shù)女性喜歡追潮流，而服裝更新也在不斷的加快，所以經(jīng)營(yíng)一家女性服裝店自然是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。大多數(shù)的女性在購(gòu)買內(nèi)衣上都很舍得花錢，所以現(xiàn)在的女性內(nèi)衣店變得就越來越多。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大的時(shí)候，女性內(nèi)衣店會(huì)在節(jié)假日的時(shí)候展開促銷活動(dòng)。女人內(nèi)衣促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。那么女人內(nèi)衣店該如何進(jìn)行促銷呢？?jī)?nèi)衣促銷要遵循什么原則呢？
　　
　　細(xì)節(jié)決定成敗
　　
　　促銷的感覺就是提高銷售訂單，女性消費(fèi)者在終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“重要一躍”，意思是說消費(fèi)者很搖擺，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題，（比喻文胸的小構(gòu)件）而放棄購(gòu)買，警惕性較高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)內(nèi)衣促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
　　
　　價(jià)值顯性與否直接影響到銷售動(dòng)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于隱性產(chǎn)品而言，復(fù)雜的銷售動(dòng)作就是為了使客戶能夠準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)值，以便準(zhǔn)確的進(jìn)行決策。有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)往往在這一點(diǎn)上是非常成功的，外資企業(yè)更是這樣。相比較于粗放的銷售人員的感性銷售，精細(xì)的銷售動(dòng)作更容易促進(jìn)購(gòu)買，這也應(yīng)當(dāng)叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”。
　　
　　創(chuàng)立促進(jìn)銷售
　　
　　創(chuàng)立是內(nèi)衣促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密法寶”，是狙擊其它品牌內(nèi)衣跟進(jìn)和攔截的方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)立，簡(jiǎn)單地依靠打打低價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得合格的感覺。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)立就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑內(nèi)衣廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。不能太過熱情，比喻銷售人員一見客人就在她的胸口比劃幾下：“你大概穿70A的，我拿一件試一下吧”。不要為了促成交易，沒有完全站在顧客的角度去思考問題，給顧客造成了不便，又顯得沒有禮貌，主動(dòng)服務(wù)這很好，但是銷售員應(yīng)得到顧客的允許的情況下再去為顧客測(cè)量，而且應(yīng)該在試衣間內(nèi)測(cè)量，不要隨意暴露客人的隱私，很多內(nèi)衣品牌的銷售員工可能都存在這個(gè)問題。
　　
　　促銷要遵循“少量多次”
　　
　　人的欲望是無止境的，尤其對(duì)大多數(shù)的女性來說，外出購(gòu)物大包小包的滿載而歸是常見的現(xiàn)象，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。從不同款式，不同服務(wù)上滿足消費(fèi)者的需求，以的增加銷售量。