家紡店促銷折扣甚低 影響整個行業(yè)

　　都說：“狗咬狗，一嘴毛”。有競爭是好的，但是沒有必要弄到頭破血流的地步。都說有競爭才會有動力，競爭是希望大家都能夠努力找到屬于自己的那份熱忱。

　　商場如戰(zhàn)場，競爭無處不在。“商業(yè)競爭應(yīng)該建立在良性、健康、符合市場規(guī)律的基礎(chǔ)上”的口號喊了很多年，但是一個節(jié)日，一個商機就能引發(fā)價格戰(zhàn)。

　　于低價策略損人不利己的觀點已經(jīng)是老生常談，不再贅述，在此，想說的是每一個企業(yè)都有責(zé)任促進行業(yè)發(fā)展，而惡意低價競爭就是行業(yè)發(fā)展的很大阻礙。有句成語叫做：螳螂捕蟬，黃雀在后。我們在惡意競爭的同時，也會有一些小型的品牌在后面等著撿我們豐碩的果實。這又何必呢？有時候想想，我們無非就是為了更好的發(fā)展，無非都是希望共同進退，沒必要弄到后撕破臉的局面。

　　商業(yè)的本質(zhì)就是生意好，因此產(chǎn)品必須要提高/增加一定的收銀。收銀是企業(yè)的命脈，企業(yè)發(fā)展靠什么？收銀！員工發(fā)展靠什么？還是收銀！行業(yè)的發(fā)展也是一樣的道理，無收銀，無發(fā)展！產(chǎn)品價格降低，必然要依靠成本或收銀的降低。如果企業(yè)技術(shù)革新或者提高管理效率切實降低成本使得價格降低，那是一律的進步，是對行業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)。但是，如果靠減少收銀來維持低價，那么會讓行業(yè)發(fā)展的速度減緩甚至停滯。

　　有人說，低價是暫時策略，先搶占市場，待有市場地位后掌握定價權(quán)，到時候想賣多少就賣多少。殊不知，當(dāng)企業(yè)進行低價銷售的時候，已經(jīng)給全行業(yè)的這類產(chǎn)品定了價，套上了枷鎖。這樣的價格時間一到就會在人們心中產(chǎn)生了一定的價位，不管是折扣亦或者是產(chǎn)品全新促銷，我們的價格必須的去控制，如果一旦下降的非常厲害，消費者會依照這個標(biāo)準(zhǔn)，來對整個行業(yè)進行審視。如果產(chǎn)品不是一律的壟斷經(jīng)營，如果產(chǎn)品不是智慧之選品，那么價格一旦降下來就很難漲回去。因為，已經(jīng)在人們心中進行定格了，就容易造成人們思想上的壓迫，終的受害人往往是起先降價的商家。

　　有輿論將人分為三類，普通青年、文藝青年、特二青年。在筆者看來，企業(yè)也可以按此分類。普通企業(yè)賺取正常收銀，立足市場平穩(wěn)發(fā)展；文藝企業(yè)賺取超額收銀，引路行業(yè)全球矚目；特二企業(yè)成本價經(jīng)營，拉低整體產(chǎn)品線價格，擾亂市場害人害己。

　　按此分類，美國蘋果公司可以算是文藝青年，憑借著超凡的創(chuàng)意、革新、獨特性、易用性、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略，一夜之間風(fēng)靡世界。該企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度之快，讓人咋舌，而且其產(chǎn)品一直有統(tǒng)一的定價，從不肆意降價，而是選擇在新一代產(chǎn)品問世前，有計劃地降價，牢牢掌控了產(chǎn)品定價權(quán)。較新財報顯示，該公司一財季的收銀超過130億美元。

　　市場競爭是激烈的，打折促銷在所難免，畢竟市場不可能一個價格從頭定到尾，不留余地后也會使得我們的產(chǎn)品滯銷。所謂的促銷只是在階段性的時候給予人們相對應(yīng)的安慰，但并不是終的銷售方式，企業(yè)應(yīng)該有自己的一個底線，在同行業(yè)中應(yīng)該相互的去做比較，在市場上定價出很好的促銷價格。