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招生任務(wù)下多少合適？老板如何定目標(biāo)？

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2016-10-08 11:08:45　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1215人參與

合適

經(jīng)營(yíng)范圍：地毯
門(mén)店數(shù)量：80家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　制定出學(xué)校招生的整體目標(biāo)之后，是不是大家就知道自己奮斗的方向了呢？錯(cuò)！學(xué)校的目標(biāo)，那是老板的目標(biāo)，員工會(huì)認(rèn)為：跟我有什么關(guān)系？

　　和不少同行交流，大家都有一個(gè)共同的困惑，每個(gè)學(xué)期的招生目標(biāo)不好定，定高了完不成，定低了沒(méi)有挑戰(zhàn)性。

　　招生目標(biāo)忌諱拍腦袋，但也犯不著這么費(fèi)周折。每個(gè)學(xué)期的招生季開(kāi)始之前，晉級(jí)直營(yíng)學(xué)校都會(huì)鄭重其事地召開(kāi)會(huì)議，宣布招生目標(biāo)，并且落實(shí)到個(gè)人，規(guī)定完成限定。這里面的深意何在，又有哪些講究呢？我們先來(lái)看一則寓言故事：

　　有一只海馬有一天做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)自己有了七座金山。但是它現(xiàn)在手上只有七枚金幣，它想讓七枚金幣變成七座金山。于是它決定去尋找。它出發(fā)了。它在海里游啊游啊，海馬是豎著身子游的，它游得很慢。它希望馬上見(jiàn)到金山。但是出現(xiàn)在它面前的是一條鰻魚(yú)。鰻魚(yú)對(duì)海馬說(shuō)：“我把一只鰭賣(mài)給你吧，只要4個(gè)金幣，這樣你可以加快速度?！焙ｑR同意了。海馬戴上鰭，速度一下子提高了六倍。海馬繼續(xù)向前游去，它想著金山就在前面了。這時(shí)在它面前出現(xiàn)了一只水母，水母對(duì)海馬說(shuō)：“我有一只快艇，如果你買(mǎi)下了，你的速度會(huì)比現(xiàn)在更快，只用3枚金幣?！焙ｑR想了想，答應(yīng)了。

　　海馬坐到快艇上，像箭一樣向前駛?cè)?。又過(guò)了一段時(shí)間，一條鯊魚(yú)游過(guò)來(lái)了。鯊魚(yú)對(duì)海馬說(shuō)：“我有一個(gè)好的解決方案，我本身就是一條快速行駛的大船，如果你進(jìn)到我的肚子里面，我會(huì)載著你游得更快。”海馬說(shuō)：“謝謝你。”鯊魚(yú)張開(kāi)了嘴，海馬游進(jìn)了鯊魚(yú)肚子里。后海馬找到夢(mèng)中的金山了嗎?沒(méi)有!它被鯊魚(yú)吃了。為什么悲劇會(huì)出現(xiàn)？目標(biāo)不可行，解決方案不對(duì)。

　　這個(gè)故事給我們的啟示是：想當(dāng)然的制定目標(biāo)是不行的，不切實(shí)際的目標(biāo)會(huì)讓學(xué)校面臨嚴(yán)重的狀況，讓團(tuán)隊(duì)無(wú)績(jī)效，阻礙個(gè)人的職業(yè)發(fā)展。所以我們不管為自己或?qū)W校制定目標(biāo)，都要從實(shí)際出發(fā)。

　　那么如何制定出適度的招生目標(biāo)呢?

　　一、適度目標(biāo)要從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)中尋找，堅(jiān)持跳起來(lái)摘桃子

　　學(xué)校制定的招生目標(biāo)怎樣才是適度的?它有兩種參照標(biāo)準(zhǔn)：一種是本學(xué)校近幾年的招生總量，一種是同行業(yè)的增長(zhǎng)率或者本學(xué)校前幾年的增長(zhǎng)率。參照這兩種標(biāo)準(zhǔn)，然后再結(jié)合學(xué)校內(nèi)外部的實(shí)際情況加以綜合考慮，制定出適度目標(biāo)并不太難。

　　比如你今年的實(shí)際課時(shí)消費(fèi)是100萬(wàn)元，期待明年的增長(zhǎng)率是20%，那么你明年的招生目標(biāo)至少是120萬(wàn)元。為什么要加上至少呢？招生目標(biāo)的制定要按照“跳起來(lái)摘桃子”的辦法來(lái)制定，沒(méi)有哪一路能夠完全預(yù)測(cè)出未來(lái)的結(jié)果，只有預(yù)留一定的空間，打一點(diǎn)埋伏，才能確保增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)。

　　二、要考慮內(nèi)部資源的配置和外部環(huán)境的變動(dòng)

　　任何目標(biāo)的制定，都是在對(duì)資源進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的。老校區(qū)與新校區(qū)就有所不同，即使同一個(gè)校區(qū)，如果員工數(shù)量出現(xiàn)了變動(dòng)，或者加大了硬件投入，意味著資源的配置出現(xiàn)了變化，目標(biāo)的制定就要考慮進(jìn)去，進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰷p，簡(jiǎn)單的套用增長(zhǎng)率是不行的。

　　從外部環(huán)境來(lái)看，不同的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有差別，尤其要留心周邊有無(wú)新的機(jī)構(gòu)加入到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，是否會(huì)分走一杯羹？還有老舊小區(qū)的拆遷，天橋、地鐵等基礎(chǔ)設(shè)施的開(kāi)通，一些大型城市綜合體的興建，往往會(huì)導(dǎo)致學(xué)員的流失或者帶來(lái)新的招生機(jī)會(huì)。所謂眼觀六路、耳聽(tīng)八方，關(guān)門(mén)辦學(xué)坐在屋子里訂辦學(xué)目標(biāo)，那只能是一個(gè)笑話。

　　三、要把整體目標(biāo)分解到個(gè)人頭上

　　制定出學(xué)校招生的整體目標(biāo)之后，是不是大家就知道自己奮斗的方向了呢？錯(cuò)。學(xué)校的目標(biāo)，那是老板的目標(biāo)，員工會(huì)認(rèn)為：跟我有什么關(guān)系？所以，目標(biāo)如果不分解，等于沒(méi)制定。

　　從責(zé)任人上，要層層分解，到校區(qū)、到部門(mén)、到小組、后到每一個(gè)人。到每一個(gè)人，就像分產(chǎn)到戶(hù)，員工才能增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)；

　　從時(shí)間安排上，也要一段一段分解，到學(xué)期、到月、到星期、到天、到上午下午。就像高考，考生知道了時(shí)間，才好合理的安排，才會(huì)有緊迫感，否則一拖一放，目標(biāo)就沒(méi)了蹤影，成了鏡中花、水中月。

　　四、終收銀目標(biāo)不要輕易改動(dòng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施可以及時(shí)改變

　　有人說(shuō)，目標(biāo)就像畫(huà)餅子，隨時(shí)會(huì)受到?jīng)_擊，不可以實(shí)現(xiàn)，不一定要苛求實(shí)現(xiàn)。此言差矣！目標(biāo)既然制定了，就一定要確保實(shí)現(xiàn)！如果你一次放棄了目標(biāo)，那就會(huì)經(jīng)常放棄，等于給自己失敗找了借口。

　　毋庸置疑，目標(biāo)制定以后，在追求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，會(huì)遇到這樣那樣的新情況和新問(wèn)題，有些是有利的，有些是不利的，有利情況會(huì)加速目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，不利情況則會(huì)阻礙目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這都正常，可以拉平，不是目標(biāo)后實(shí)現(xiàn)與否的決定因素。作為老板，我們要緊盯后的年度收銀目標(biāo)，分析解決新情況新問(wèn)題，尤其是面對(duì)不利情況，及時(shí)拿出新的應(yīng)對(duì)措施，遇山開(kāi)山遇水架橋，而不是遇到問(wèn)題就去忙著調(diào)低目標(biāo)。

　　2008年初，晉級(jí)教育直營(yíng)校主動(dòng)斷絕和公辦學(xué)校的關(guān)系，一時(shí)間成為所有公辦學(xué)校校長(zhǎng)老師的“公敵”，導(dǎo)致退費(fèi)潮起，可謂“四面楚歌”，上半年到暑假期間，三分之二的生源蒸發(fā)。按照目標(biāo)規(guī)劃，襄陽(yáng)晉級(jí)學(xué)校將在這一年實(shí)現(xiàn)萬(wàn)人大校的目標(biāo)，而這種“新情況新問(wèn)題”的發(fā)生，使得這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)成為了天方夜譚。晉級(jí)教育創(chuàng)始人竇昆帶領(lǐng)全體晉級(jí)人咬定目標(biāo)不放松，三管齊下，提高/增加了全年收銀指標(biāo)的如期完成：

　　一是穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。在培訓(xùn)退費(fèi)、下滑難以挽回的情勢(shì)下，深入挖掘托管這一優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，牢牢穩(wěn)住托管學(xué)員減少流失，因?yàn)橥泄軐W(xué)員天天到校，和晉級(jí)老師之間建立了深厚感情，終1000多名托管學(xué)員絕大部分繼續(xù)留在晉級(jí)，或者流失一段時(shí)間后又順利回歸；

　　二是新開(kāi)增收項(xiàng)目。留不住的走了不可惜，留下來(lái)的都是鐵桿要加倍珍惜，深入挖潛。我們?cè)诂F(xiàn)有生源中大力開(kāi)展野外大課堂、報(bào)告會(huì)、夏冬令營(yíng)假日行等活動(dòng)，順利實(shí)現(xiàn)二次收費(fèi)、三次收費(fèi)；

　　三是狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。斷路才有出路，不怕人走就怕沒(méi)人來(lái)，生源的大面積流失讓晉級(jí)人認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)在招生方面的能力必須加強(qiáng)，必須靠自己把學(xué)生重新招回來(lái)。在這一年里，晉級(jí)搭建起了“人人招、天天招、處處招”的合格招生格局，新招了一部分學(xué)生；

　　四是大幅節(jié)約開(kāi)支。首先給公辦學(xué)校招生提成這一項(xiàng)開(kāi)支節(jié)省下來(lái)了，這就是一個(gè)很大的數(shù)目，同時(shí)學(xué)校節(jié)約了水電、房租等方面的開(kāi)支，多的校舍及時(shí)想辦法轉(zhuǎn)租或增開(kāi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目加以利用。總之，沒(méi)有因?yàn)樯吹南陆刀郾牨牭乜粗孔涌罩?/span>

　　到年底一算賬，學(xué)校全年收銀目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，而且晉級(jí)人的招生能力、晉級(jí)教育在家長(zhǎng)心目中的影響力，明顯上了一個(gè)臺(tái)階，為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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