建材企業(yè)如何的開展策劃項目？

　　策劃是一門很精彩的學(xué)問，僅僅在企業(yè)管理的范疇，就存在著諸如營銷策劃、促銷策劃、形象策劃、品牌策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、新產(chǎn)品上市策劃等不同的類別。

　　每當(dāng)我們聽到“策劃”這個詞的時候，就不由自主地聯(lián)想到那些裝扮比較另類的策劃們。在這里就是想要談一談有關(guān)策劃和策劃的話題。

　　在家具建材行業(yè)，很多企業(yè)都曾經(jīng)邀請過一些策劃大師到企業(yè)進(jìn)行咨詢策劃。我們經(jīng)?？梢钥吹侥衬彻镜膌ogo重新設(shè)計過了，也經(jīng)?？吹侥衬承缕放茩M空出世了，還有某某建材品牌全新形象閃亮登場了……

　　遺憾的是，在熱鬧過一陣子之后，真正特別成功的策劃案例很少被我們看到。

　　根據(jù)我對策劃的認(rèn)識，以及對7家具建材企業(yè)的研究，總結(jié)出以下幾點導(dǎo)致很多策劃案失敗的原因。

　　(1)企業(yè)本身定位不清晰，方向不明確；
　　(2)企業(yè)家不知道自己到底想要什么；
　　(3)對的職權(quán)定位模糊，什么工作都交予來做：
　　(4)企業(yè)家主觀色彩太強(qiáng)；
　　(5)企業(yè)家過于相信的能力作用；
　　(6)策劃方案過于理想化，與實際情況相差甚遠(yuǎn)；
　　(7)策劃與執(zhí)行未能做到很好的結(jié)合。

　　如果你的企業(yè)曾發(fā)生過不太成功的策劃案例，相信可以從以上幾點中找出原因。一次的策劃，一律不是畫一個漂亮的logo那么浮淺，也一律不是制定一份很好的方案那么簡單，更不是寫幾句詩歌般的廣告詞、設(shè)計幾副藝術(shù)品般的廣告畫那么輕松。

　　一次的策劃，需要公司具備一定的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，需要一種務(wù)實的態(tài)度和作風(fēng)，需要理想與實際的結(jié)合與平衡。

　　雖然，許多企業(yè)的策劃方案后都是以失敗告終，但是這并不代表你就沒有辦法讓策劃項目得到一個好的結(jié)果。

　　關(guān)于如何進(jìn)行的策劃，絕不是三言兩語可以說清楚的，不過只要在開展策劃項目時把握好以下幾個關(guān)鍵點，就可以讓你避免犯下更加嚴(yán)重的錯誤。

　　一、在進(jìn)行項目策劃之前，企業(yè)先要具備戰(zhàn)略基礎(chǔ)

　　除了企業(yè)戰(zhàn)略策劃之外的任何策劃項目，企業(yè)在進(jìn)行實際的策劃工作之前，很好已經(jīng)具備了成熟的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

　　企業(yè)戰(zhàn)略是大的方向，而其他的策劃項目——包括營銷策劃、促銷策劃、形象策劃、品牌策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、新產(chǎn)品上市策劃——都是在這個大方向下的具體表現(xiàn)或行為，它們需要在大方向所允許的范圍之內(nèi)進(jìn)行發(fā)揮，不符合大方向的策劃工作是收效甚微的甚至是破壞性的。

　　什么是成熟的企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)？就是企業(yè)已經(jīng)明確了自己的方向和定位，知道什么是自己需要的和不需要的，理解什么是適合自己的和不適合自己的。

　　比如，百事可樂的方向和定位就是面向年輕一代，它知道與年輕一代無關(guān)的事物是它不需要的，它也知道所有能夠吸引年輕一代的東西才是適合自己的，因此它的包裝、廣告、形象、產(chǎn)品口味、推廣活動都是活力十足、新穎時尚的。

　　為什么很多國際性品牌的一些策：劃項目能夠取得驚人的成功，主要原因之一就是他們已經(jīng)具備了成熟的企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)，他們知道自己想要什么，他們知道什么樣的東西適合自己。

　　比如，現(xiàn)在諾基亞的廣告及新產(chǎn)品推廣是由達(dá)彼思廣告公司代理的，在達(dá)彼思為諾基亞服務(wù)的過程中，能夠不需要做過多的前期溝通就可以快速進(jìn)入核心工作，從開始雙方接觸到項目成功完成，僅僅不到一個月的時間。

　　之所以能夠如此地開展工作，是因為諾基亞公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人能夠明確地知道他們需要什么，也是因為達(dá)彼思廣告公司能夠確切地明白什么樣的方案適合諾基亞。

　　二、必須有一個具有豐富經(jīng)驗和較強(qiáng)判斷能力的負(fù)責(zé)人

　　公司所邀請的對公司的實際情況通常了解得不夠深入、不夠全面，他們所制定出來的方案也就難免產(chǎn)生問題。

　　為了避免問題的出現(xiàn)，公司必須為該策劃項目安排一個具有豐富經(jīng)驗和較強(qiáng)判斷能力的負(fù)責(zé)人。這個人對外腦的方案有否定權(quán)和權(quán)，因此他必須以豐富的經(jīng)驗為支柱。

　　三、為定好位

　　廣東有一個建材企業(yè)為了解決建材店形象的問題，請到了北京某形象設(shè)計公司。

　　剛開始時，該形象設(shè)計公司為該企業(yè)進(jìn)行專賣店的形象設(shè)計和整改。兩個月之后，形象設(shè)計公司便開始為企業(yè)做新產(chǎn)品上市的方案。半年之后，該建材企業(yè)的培訓(xùn)項目也由形象設(shè)計公司包辦了。

　　實際上這是很危險的做法，試想一下，一個腦科醫(yī)生既做腦科手術(shù)又做眼科手術(shù)，有誰敢讓他動刀呢？

　　你所請到的擅長做什么，你就讓他做什么，如果還需要其他領(lǐng)域的，就應(yīng)該去請該領(lǐng)域的來做相應(yīng)的事情。千萬不可以因為你和這位有合格的關(guān)系，就將公司的其他事情也交給他辦，這的確非常危險。

　　四、策劃完成只是開始

　　某家具企業(yè)推出了一個新的產(chǎn)品系列，為了讓新產(chǎn)品有一個好的銷路，便請到了某有名策劃公司對品牌做了一個形象規(guī)劃。

　　幾個月后，新品牌的全套方案出爐了，從專業(yè)的：角度來看，它確實是一份很有新意的品牌規(guī)：劃方案。

　　然而，如此漂亮的策劃方案似乎沒有為新品牌起到任何的作用，這不能不說是一件萬分遺憾的事情。

　　原因在哪里呢？原來在為新品牌做完整個策劃方案后，就沒有任何的動靜了。在后期新品牌推廣的過程中，唯有該策劃公司為新品牌所設(shè)計的logo圖案被派上了用場，其他所有的創(chuàng)意和策略，僅僅沉睡在辦公室的檔案柜里。

　　也就是說，花了幾十萬元請來的，后只是設(shè)計了一個logo圖案。

　　請記住，策劃完成還只是開始。你只有把策jclj方案里面的每一個想法或策略變成企業(yè)團(tuán)隊的實際工作，才可以發(fā)揮出它應(yīng)有的價值。