年關(guān)逼近，眾多木門品牌搶灘展開白刃戰(zhàn)

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2012-10-22 15:54:10　來源: 神州加盟網(wǎng)　有808人參與

木門

經(jīng)營范圍：門窗
門店數(shù)量：60家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　年關(guān)逼近，結(jié)婚購房的人數(shù)在不斷的增多。隨著人們對健康的重視，環(huán)保的商品一向都非常的受到消費者的歡迎，新房裝修中木門大受歡迎。從現(xiàn)在的市場來說，眼下木門行業(yè)的競爭仿佛紛爭的戰(zhàn)國時代，在中高端市場上，強者勢均力敵，鹿死誰手尚無定論。而眾多“雜牌軍”又偏安一隅，尚占一席之地。盡管木門市場格局正在慢慢成形，但其中的激烈競爭從未消停，“雜牌軍”低質(zhì)低價產(chǎn)品的泛濫還暴露出了市場競爭的無序。如今，市場上木門品牌很多，眾多大品牌為消費者所知悉；與此同時，大量不知名“雜牌軍”充斥市場，欲在市場與以上“正規(guī)軍”分庭抗禮。
　　
　　調(diào)查：行業(yè)沒有真正的“領(lǐng)頭羊”
　　
　　從各品牌的“優(yōu)選品牌聯(lián)想”比例來看，知名品牌所占比例高，其次是一些地方品牌相對具有較高的品牌知名度。值得注意的是，某些雜牌在木門市場的影響也不容小覷，雖然其品牌知名度有待進(jìn)一步提高，但由于這些品牌的存在，木門市場的競爭更為激烈。
　　
　　據(jù)調(diào)查，知名品牌市場占有率很高也只達(dá)到6.5%，大多數(shù)為5.9%、5.6%，而排名靠后的幾個品牌沒有一家品牌超過5%，并且市場份額差距甚小。雖然這些品牌憑借高知名度占據(jù)了市場前十的地位，卻依舊不能擺脫市場份額偏小的尷尬。正如業(yè)界所稱，“木門行業(yè)真正的引路者并未出現(xiàn)，它的出現(xiàn)或許仍需時日?！?/span>
　　
　　困境：知名度不代表購買率
　　
　　從大多數(shù)的消費者購物習(xí)慣來說，消費者在選購商品中，慣于用一線品牌作為參照系，但在高達(dá)18.4%的知名度下卻只有6.5%的實際購買率的原因。高知名度下的低成交置換率，著實值得木門品牌深刻反思其中的原因，去探尋究竟是價格、產(chǎn)品還是服務(wù)方面的哪個因素導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。
　　
　　其他木門品牌或多或少也遭遇著類似的尷尬，如何提高品牌成交轉(zhuǎn)化率，是各木門品牌亟待解決的問題。品牌眾多的競爭態(tài)勢，也在一定程度上說明了木門消費市場上并不成熟，各品牌的競爭優(yōu)勢并不明顯，目前整體市場還處于一種比較混亂的狀態(tài)，這也為木門企業(yè)抓緊占領(lǐng)市場提供了大好的機遇。可以肯定的是，僅僅擁有高知名度的品牌不足以令消費者產(chǎn)生終的購買決策，價格、產(chǎn)品、服務(wù)的整體優(yōu)化應(yīng)該是各品牌提高購買率的因素。
　　
　　競爭：眾品牌搶灘展開白刃戰(zhàn)
　　
　　當(dāng)下，面對市場的激烈競爭，無論是市場引路者，還是不被知曉的“雜牌軍”，都紛紛搶灘有利的市場陣地展開白刃戰(zhàn)。本土龍頭建材廣場內(nèi)藏龍臥虎，體驗館擴(kuò)張、專賣店擴(kuò)大，實力品牌的擴(kuò)張舉動讓業(yè)界側(cè)目。超大規(guī)模、超全體驗、超多選擇，似乎已成為木門品牌展開市場競爭的重要手段。就目前來說，“雜牌軍”依舊在低端市場混戰(zhàn)，知名木門品牌也不能在短時間內(nèi)搶奪其市場，并不意味著“雜牌軍”可以時間久維持現(xiàn)有競爭態(tài)勢。可以預(yù)見，面對大品牌的這些大動作，市場的天平已漸漸傾斜。