五金企業(yè)長足發(fā)展品牌營銷值得深思
多數(shù)企業(yè)面對市場競爭時長采取的一個營銷方式就是降價。產(chǎn)品降價雖說能迎來更多的消費群體,但是產(chǎn)品低廉進(jìn)而影響企業(yè)的整體收銀。于是,后期企業(yè)發(fā)展常出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不暢,終企業(yè)還是得不到很快的發(fā)展。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級,多數(shù)企業(yè)開始認(rèn)識到只有提高產(chǎn)品技術(shù)含量,擁有自主的專利、設(shè)計,注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的優(yōu)佳選擇。
目前國內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。世達(dá)和史丹利依然占據(jù)著高端品牌領(lǐng)導(dǎo)位置,其它檔次的品牌排名不明,這意味著其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品牌混亂的空檔期,速度擠進(jìn)前三位品牌成為未來五年發(fā)展值得思考的問題。
首先,企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作,將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化,作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個錯誤:尋求的只是產(chǎn)品的差異化,而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外,就很難對品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進(jìn)行定位,形成:價格低就是抵擋,價格高就是有檔次的品牌印象,在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導(dǎo)致本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。
品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn),品牌之間的差異化是定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。換而言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場,與競爭對手比較,發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢,結(jié)合市場需求表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面,與企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合,形成品牌核心價值。但本土的五金企業(yè)在這點上根本沒有認(rèn)識,更有甚者使用除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價值表述,由于大部分本土五金企業(yè)都是如此,我們不便于指名道姓。
其次,對于采用怎么樣的渠道模式,每個企業(yè)都應(yīng)該針對各自的企業(yè)特點來進(jìn)行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看,中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的,產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的五金工具市場,對中檔產(chǎn)品的需求量很大,產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場,采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎(chǔ)。因此,對于本土五金品牌來說,如果產(chǎn)品線夠長,我們建議可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造,縮短渠道,多布點,深化營銷。如果仍然采用分級代理的模式,我們建議必須加強對經(jīng)銷商的管理,具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)發(fā)展,因此,在渠道的選擇上需要慎重,在渠道的管理上需要細(xì)化。
第三,品牌的塑造和傳播對于五金工具行業(yè)來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問題,這個問題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施。對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系理論問題,我們不再闡述,我們可以得出這樣的結(jié)論:五金工具品牌企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要企業(yè)品牌的支撐,單獨運作產(chǎn)品品牌,會遇到發(fā)展的瓶頸。這對于眾多的品牌運營商來說,值得深思。
后,在五金工具領(lǐng)域,企業(yè)對于媒體作用的認(rèn)識正在深化,但對于公關(guān)的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下,忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運作來加速品牌的傳播,來迅速擴大企業(yè)的品牌知名度。
目前國內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。世達(dá)和史丹利依然占據(jù)著高端品牌領(lǐng)導(dǎo)位置,其它檔次的品牌排名不明,這意味著其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品牌混亂的空檔期,速度擠進(jìn)前三位品牌成為未來五年發(fā)展值得思考的問題。
首先,企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作,將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化,作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個錯誤:尋求的只是產(chǎn)品的差異化,而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外,就很難對品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進(jìn)行定位,形成:價格低就是抵擋,價格高就是有檔次的品牌印象,在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導(dǎo)致本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。
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其次,對于采用怎么樣的渠道模式,每個企業(yè)都應(yīng)該針對各自的企業(yè)特點來進(jìn)行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看,中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的,產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的五金工具市場,對中檔產(chǎn)品的需求量很大,產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場,采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎(chǔ)。因此,對于本土五金品牌來說,如果產(chǎn)品線夠長,我們建議可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造,縮短渠道,多布點,深化營銷。如果仍然采用分級代理的模式,我們建議必須加強對經(jīng)銷商的管理,具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)發(fā)展,因此,在渠道的選擇上需要慎重,在渠道的管理上需要細(xì)化。
第三,品牌的塑造和傳播對于五金工具行業(yè)來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問題,這個問題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施。對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系理論問題,我們不再闡述,我們可以得出這樣的結(jié)論:五金工具品牌企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要企業(yè)品牌的支撐,單獨運作產(chǎn)品品牌,會遇到發(fā)展的瓶頸。這對于眾多的品牌運營商來說,值得深思。
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