美容美發(fā)項(xiàng)目的定價(jià)的幾種技巧

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2012-09-29 14:35:35　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有728人參與

美容美發(fā)

經(jīng)營(yíng)范圍：美容美發(fā)
門(mén)店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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　　作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的美容美發(fā)店，掌握一定的定價(jià)技巧才能找到合適的價(jià)格方案，以突出美容美發(fā)店的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。美容美發(fā)店定價(jià)技巧大致有以下幾種。
　　
　?。?）差別定價(jià)法
　　
　　這是一種根據(jù)顧客需求強(qiáng)度而收取不同美容美發(fā)價(jià)格的定價(jià)方法。對(duì)高峰期的美容美發(fā)服務(wù)為適用，用以緩和需求波動(dòng)，降低美容、美發(fā)服務(wù)的易消失性帶來(lái)的不利影響。如美容美發(fā)店針對(duì)客流一般集中在下午和晚上而制定出的促銷方案。如果早上做美容美發(fā)的可享受相關(guān)折扣。差別定價(jià)的形式包括價(jià)格時(shí)間差異、顧客支付能力差異、美容美發(fā)服務(wù)項(xiàng)目差異、地理位置差異等。
　　
　?。?）折扣定價(jià)法
　　
　　大多美容美發(fā)店都可采用該法。折扣方式能達(dá)到兩個(gè)目的：一是促進(jìn)美容美發(fā)連鎖加盟店提供服務(wù)和顧客享受美容美發(fā)服務(wù)的積極性；二是鼓勵(lì)顧客提早付款、大量購(gòu)買(mǎi)高峰以外的美容美發(fā)服務(wù)。
　　
　?。?）系列定價(jià)法
　　
　　價(jià)格本身維持不變，但服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量、水平則充分反映成本的變動(dòng)。特別適于固定收費(fèi)的系列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，即服務(wù)質(zhì)量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容美發(fā)店可設(shè)置面部護(hù)理療程卡，原價(jià)為88元／次的暗瘡護(hù)理，如做10次暗瘡護(hù)理÷只收80優(yōu)惠，平均每次只收8優(yōu)惠。這種定價(jià)表面上單價(jià)不變，但服務(wù)數(shù)量上會(huì)有所變化。
　　
　?。?）犧牲定價(jià)法
　　
　　此法是指顧客初次惠顧美容美發(fā)店的體驗(yàn)價(jià)格很低，而以后的護(hù)理費(fèi)用則較高。當(dāng)顧客不太了解提供的服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，適宜采用該法，以便吸引其成為長(zhǎng)期顧客。
　　
　?。?）高價(jià)位維持定價(jià)法
　　
　　這是當(dāng)顧客把價(jià)格視為質(zhì)量的體現(xiàn)時(shí)使用的一種定價(jià)技巧。大型會(huì)員制美容美發(fā)店多采用該定價(jià)法，可有意造成高質(zhì)量高價(jià)位姿態(tài)，以建立高知名度的旗艦品牌。
　　
　　（6）提高/增加定價(jià)法
　　
　　典型的提高/增加定價(jià)法就是指提高/增加必有某種結(jié)果產(chǎn)生后再付款的定價(jià)方法。提高/增加定價(jià)法適用于：提高/增加中的各種特定可以得到肯定和確保；高質(zhì)量服務(wù)無(wú)法在削價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲取應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　?。?）階段定價(jià)法
　　
　　有些會(huì)員制美容美發(fā)店采取v】p儲(chǔ)金式消費(fèi)方式。，如辦一張會(huì)員卡為100優(yōu)惠儲(chǔ)金，享受護(hù)理項(xiàng)目9折優(yōu)惠。續(xù)100優(yōu)惠后，會(huì)員卡金額達(dá)到200優(yōu)惠時(shí)，享受8折優(yōu)惠……用一種累計(jì)計(jì)價(jià)優(yōu)惠的消費(fèi)方式，能很好地穩(wěn)定客源。
　　
　?。?）偏向定價(jià)法
　　
　　當(dāng)一種服務(wù)原來(lái)就有偏低的基本價(jià)格或服務(wù)的局部形成價(jià)格結(jié)構(gòu)形象時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生偏向價(jià)格現(xiàn)象。如美容美發(fā)加盟連鎖店為了增加客源而提供實(shí)惠或免費(fèi)的護(hù)理項(xiàng)目（如免費(fèi)修眉），但大多數(shù)顧客一旦進(jìn)入美容、美發(fā)店，后還是會(huì)選擇其他較高價(jià)格的護(hù)理項(xiàng)目。