凈水器行業(yè)必不可缺失的條件，你具備了哪些？

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2017-06-06 11:39:25　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1694人參與

美淳共享凈水器

經(jīng)營范圍：凈水器
門店數(shù)量：1300家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　問題一:新手智慧之選做凈水器應(yīng)該做足那些準(zhǔn)備？

　　優(yōu)先點(diǎn):先了解當(dāng)?shù)厥袌隹扇輧羲髁?四處走一走,先看一看當(dāng)?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇?然后盡量聊天了解店內(nèi)的銷量如何？再進(jìn)賣場看一看,以消費(fèi)者身份和賣場促銷人員聊天,看賣場人員對答如何？對答入流的話可以證實(shí)一點(diǎn),就是當(dāng)?shù)仃P(guān)注凈水器的潛在人群數(shù)量不少,如果對答很差,那只能說明關(guān)注人不多.(多問一些不同賣場促銷人員,單問一個(gè)沒有多大的用途.)

　　第二點(diǎn):觀察機(jī)器的標(biāo)簽嶄新度,很多賣場在樣板機(jī)保養(yǎng)方面注重的是表明,但是標(biāo)簽方面關(guān)注不多,所以看標(biāo)簽是知道這個(gè)賣場促銷員對產(chǎn)品關(guān)注度的高與低,同時(shí)反映了客流量,如果標(biāo)簽看起來很爛說明的一點(diǎn)就是客流量不大,促銷人員賺不到什么錢,再擦洗樣板機(jī)的時(shí)候也就是用應(yīng)付的態(tài)度.

　　第三點(diǎn):看的是彩頁擺放位置以及展柜上面所有的彩頁綜合新舊度,看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能說明客流量不是很大.

　　第四點(diǎn):盡量讓賣場的人員給你拿出一些單,例如賣在什么地方之內(nèi)的信息,然后綜合幾個(gè)賣場的信息可以讓你了解當(dāng)?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場會(huì)做假,但是人的心理都有個(gè)慣性思維,假事都會(huì)偏向真實(shí)的去模擬,所以要關(guān)注的是對方開單的地點(diǎn).)

　　第五點(diǎn):進(jìn)多問一些不熟悉的人,關(guān)于對凈水器的看法,因?yàn)槟吧说膶ι唐返目捶ㄓ肋h(yuǎn)是真實(shí)的,甚至可以以派彩頁的方式去調(diào)查市場.以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準(zhǔn)確度是非常之高的.

　　第六點(diǎn):了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì),是偏硬還是偏臟還是某中污染物質(zhì)的超標(biāo),這樣在你確定1-5點(diǎn)的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要?jiǎng)t重網(wǎng)絡(luò)或者宣傳說的那種凈水器好,那種凈水器適合自己？真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染的凈水器,不要盲目智慧之選做凈水器,不管超濾膜也好,反滲透膜也好,軟水機(jī)也好，不是什么類似機(jī)器都適合你做智慧之選,選好適合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時(shí)候所擁有很大的優(yōu)勢,因?yàn)槟懔私猱?dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及市場之后,你可以做到稱霸當(dāng)?shù)貎羲袌?甚至可以做到當(dāng)?shù)厥袌鲼攘?擁有當(dāng)?shù)厥袌?凈水智者"的稱號(hào).美淳凈水器會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)設(shè)計(jì)適應(yīng)當(dāng)?shù)貎羲鳛V芯。扶持當(dāng)?shù)貎羲鳛V芯使用的壽命

　　問題二:我應(yīng)該如何操作凈水器銷售

　　之前文章偏向于凈水器渠道的開發(fā),很少傾向終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售.所以就詳細(xì)寫一些關(guān)于如何開展凈水器銷售,關(guān)于凈水方面的銷售如果追溯年限可以擴(kuò)展到二十年,很多智慧之選者認(rèn)為凈水器是新行業(yè),但是作為早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人士,所以凈水器產(chǎn)品在我們眼里都是很"舊"的行業(yè),估計(jì)有很多人會(huì)問我為什么呢？那就做個(gè)簡單比方,在90年代的時(shí)候國內(nèi)就已經(jīng)有人開始做起過濾器,當(dāng)初的過濾器偏向現(xiàn)在的水質(zhì)演示器,就是一個(gè)很小很小的塑料瓶,里面裝著很小很小的棉芯,我在6七歲的時(shí)候家里面就已經(jīng)使用這樣的產(chǎn)品,后來延伸到經(jīng)典的款式,就是臺(tái)款式三級(jí)過濾器.到如今的超濾膜和反滲透膜過濾器.可能很多人會(huì)提出疑問,超濾膜是新產(chǎn)品,怎么會(huì)舊呢？但事實(shí)是超濾膜在1968年就已經(jīng)發(fā)明出來,只是根據(jù)行業(yè)的發(fā)展以及技術(shù)停滯不前,導(dǎo)致這種膜一直低調(diào)的發(fā)展,后來了經(jīng)過推廣滲入,超濾膜一下風(fēng)蜚起來,導(dǎo)致如今這個(gè)行業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大.打的包票,如今做凈水器的廠家,有百分之八九十的人根本不知道超濾膜的發(fā)明時(shí)間。這些話題有些遠(yuǎn)了,具體說一下關(guān)于銷售方面的策略,對于門店銷售,美淳凈水器一直主推兩個(gè)方向,一個(gè)是品牌整合,一個(gè)是附帶銷售.

　　首先提一下品牌整合,何謂品牌整合呢？就是所謂的多品牌銷售,對于一個(gè)潛在的凈水器市場如何鼎立自己的地位呢？建議品牌整合,面對周邊的同行,運(yùn)用什么方式能夠做到很好呢？還是品牌整合,品牌整合的目的除了留住客戶以為,同時(shí)也是為了鞏固店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?客戶進(jìn)不進(jìn)店面看的是不是有需求量同時(shí)也是看的店內(nèi)的布局以及定位,客戶為什么要選擇你的店面呢？服務(wù)？還是質(zhì)量？還是扶持呢？這個(gè)不言而語,而作為第二選擇"價(jià)格",當(dāng)然是以剛提的服務(wù)、質(zhì)量、扶持為選擇基礎(chǔ)。.你用所謂的品牌進(jìn)行定位的時(shí)候客戶對于店內(nèi)的信任度是會(huì)高很多,至于如何看的是你的口才和你的人品,這點(diǎn)就不需要多講解.而凈水器品牌整合不單單是如此簡單,當(dāng)你在凈水器能做到當(dāng)?shù)睾芎脮r(shí)就要以"水"為基礎(chǔ)涉及到不同行業(yè),例如熱水器,太陽能、空氣能、飲水機(jī)等等,如果你能在延伸的行業(yè)做到成功,可以再進(jìn)行連鎖營銷模式,再更新產(chǎn)品以及連鎖店,至于具體的操作,沒有固定模式,看的是操作者的能力,終很答案可以估算出來,就是賣場.其實(shí)任何行業(yè)都可以做到賣場這一步,主要還是要看的負(fù)責(zé)人是否有這塊的野心.

　　關(guān)于附帶銷售,對于附帶銷售的人士主要以家裝為主,像某些以銷售五金、水暖、櫥柜、室內(nèi)裝修、燈飾等店面可以采用,建議前期不要以專賣形式進(jìn)行操作,需利用手上有用的資源開展銷售工作,我見過很類似的店鋪把凈水器放為優(yōu)先位,但是經(jīng)歷一段時(shí)間之后就失去信心,再過一段時(shí)間機(jī)器落滿灰塵,事實(shí)上來說這些家裝店鋪的銷售潛力是非常大,只是一直沒有用對方法,導(dǎo)致對凈水器的信心失落,這個(gè)是一個(gè)很大的誤區(qū),雖然我見過很多進(jìn)入誤區(qū)的老板,但是我同樣也見過很多跳出誤區(qū)的老板,這些老板為什么能夠賺到錢呢？多數(shù)還是因?yàn)榍珊?很多老板都是某個(gè)階段凈水器突然很好銷,而老板又不失機(jī)會(huì)的去努力介紹,結(jié)果就做成幾單收銀豐厚的單,理所當(dāng)然就把凈水器當(dāng)回事了,然后凈水器賺到錢.不過這些都不是每個(gè)人都能碰到,也許一個(gè)人能賺多賺少已經(jīng)注定了吧....接下來說到重點(diǎn), 對于附帶銷售,一定不能缺少"三寶"濾芯耗材"PP棉芯"UDF碳芯""CTO碳芯",千萬別小看這點(diǎn)耗材沒什么收銀,但是你要知道的是這點(diǎn)東西能給你帶來是人氣,這股人氣來自那呢？來自的是潛在凈水用戶,這些潛在凈水用戶是的宣傳人士.接著就是"經(jīng)典實(shí)惠凈水產(chǎn)品" 10寸單級(jí)過濾 10寸雙級(jí)過濾 10寸三級(jí)過濾臺(tái)式過簡單濾器,做附帶不銷這些產(chǎn)品,送兩個(gè)字"鄙視"!這類產(chǎn)品的目的是籠絡(luò)一部分低端消費(fèi)人群同時(shí)也是培養(yǎng)低端消費(fèi)人群成為高端人群,很多購買次類產(chǎn)品的人士就只突"簡單過濾",但是絕大部分的客戶因?yàn)椴涣私?加上習(xí)慣,所有不會(huì)選擇太貴太好的凈水產(chǎn)品,而如何讓對方購買就是憑你的銷售能力.不多講,講多沒意思.