閱讀教培機構(gòu)如何實現(xiàn)全渠道快速招生？秘籍來了！

閱讀教育加盟機構(gòu)要想實現(xiàn)全渠道的快速招生，我們就要懂得什么是市場營銷？

市場營銷就是管理有價值的客戶關(guān)系。

市場營銷的目的是為了顧客創(chuàng)造價值，基本思想是我們通過為消費者創(chuàng)造價值來實現(xiàn)效益。

而閱讀教培機構(gòu)做市場營銷推廣的雙重目的：通過諾言的價值吸引新的家長朋友，以及通過創(chuàng)造滿意來留住和發(fā)展家長。

今天我們主要的講閱讀教育加盟機構(gòu)的市場營銷推廣渠道：

一個閱讀教育加盟機構(gòu)的成功不僅取決于自身的教學(xué)品質(zhì)，還取決于整個的營銷渠道與競爭機構(gòu)相比是否更具優(yōu)勢。

巧婦難為無米之炊。一家閱讀教育培訓(xùn)機構(gòu)想要生存就永遠離不開招生，招生是第1步，也是關(guān)鍵的一步。

那么都有什么樣的方法渠道能夠讓閱讀教育培訓(xùn)機構(gòu)帶來足夠多的生源呢？

總的來說渠道分為線上渠道和線下渠道。

閱讀教育加盟培訓(xùn)機構(gòu)作為一個線下實體提供服務(wù)產(chǎn)品的機構(gòu)，由于服務(wù)的主要是機構(gòu)地理位置周邊方圓3-5公里范圍內(nèi)的學(xué)生，所以更加依賴于線下渠道的推廣。

市場上大部分機構(gòu)慣用的市場營銷推廣方式，大家可以參考一下：

一、線下推廣

1.小區(qū)地推宣傳

在小區(qū)的主要入口處、道路中，掛橫幅、條幅的造勢宣傳

小區(qū)粘貼彩頁海報，在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)中秋節(jié)、端午節(jié)活動打廣告，提高的美譽度和知名度。

通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿等廣告位發(fā)布機構(gòu)的宣傳廣告推廣。

2.商超、戶外街道人群集中點宣傳

搭建固定咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，送禮物并邀請其免費參加試聽課；

在商超比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌宣傳；

通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3.學(xué)校宣傳

可以贊助學(xué)校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學(xué)校的知名度和社會效應(yīng)；

想辦法進入學(xué)校四點半課堂做公益課，目的是導(dǎo)流到機構(gòu)報名，學(xué)校門口，放學(xué)后地推采單。

二、線上網(wǎng)絡(luò)推廣

利用百度、百度貼吧、、趕集網(wǎng)、抖音、快手，社區(qū)論壇，當(dāng)?shù)亟逃骎號等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

再比如，微信朋友圈營銷和朋友圈本地廣告投放，送免費試聽課和書果星球讀書會，獲取更多人關(guān)注和參與，以此達到宣傳招生的推廣。

三、電話邀約法

教育培訓(xùn)機構(gòu)，一般都會有電話銷售，通過電話邀約客戶到學(xué)校/或線上直播參與試聽課，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉(zhuǎn)化，從而提高實際的簽單率。

四、免費活動課/讀書會

送出免費活動課或少兒讀書會券，讓家長及孩子到校參加，通過線下課做轉(zhuǎn)化。

五、老生續(xù)班法

做過培訓(xùn)的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。

一般上了一年的學(xué)員們對老師有依賴性，只要教學(xué)質(zhì)量于服務(wù)上沒問題。家長們都會直接續(xù)費。

六、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學(xué)員一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。有兩種方式：學(xué)員家長介紹；另一種是學(xué)員介紹。

1.學(xué)員家長介紹

學(xué)員家長介紹親戚、朋友、鄰里或同事的孩子到來學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員首期的學(xué)費可優(yōu)惠x%。

2.學(xué)員介紹

學(xué)員每介紹一名新學(xué)員到書果星球機構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次類推，被介紹的學(xué)員來學(xué)習(xí)，也將享受同等的優(yōu)惠。

七、團購促銷法

3人成團，3個家長一起報名，均可以享受團購價，借助家長力量幫忙招生。

八、地推傳單招生

雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機構(gòu)的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本較低的招生方式。

尤其是在三四線城市，對學(xué)員們的鼓動作用還是十分明顯的。

大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，培訓(xùn)機構(gòu)可以將廣告設(shè)置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳作用。

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書果星球加盟流程

1.咨詢考察

2.達成協(xié)議簽合同

3.指導(dǎo)項目啟動

4.配發(fā)相關(guān)物料

5.師資培訓(xùn)

6.開業(yè)運營指導(dǎo)