煙酒千飾品牌飾品致富經(jīng)
飾品經(jīng)營過程中,品牌是核心。人們消費(fèi)水平的提高,對品牌的追求和依托先進(jìn)的運(yùn)營經(jīng)驗也越來越顯著,但如何能在與同類競爭者的產(chǎn)品同質(zhì)化,銷售渠道集中的情況下,在飾品行業(yè)行業(yè)中立于不敗之地,只有依托公司的先進(jìn)管理,強(qiáng)化終端管理,推廣品牌的經(jīng)營理念,才能尋求差異,突出優(yōu)勢。我們將主要從店鋪視覺感覺、店鋪貨品的飽滿度、終端促銷、全面以品牌經(jīng)營為核心,長期發(fā)展戰(zhàn)略四個方面,逐一加以論述。
一.店鋪營銷
由于品牌飾品消費(fèi)受心理因素的影響較大,據(jù)調(diào)查在品牌飾品購物優(yōu)選的原因,便是服務(wù)和終端形象影響,其次才是價格等因素,所以為顧客營造震撼、吸引、個性化的視覺感覺,提供優(yōu)異的服務(wù)是終端的立店之本。
所以加盟商應(yīng)要高度重視裝修風(fēng)格、燈光、貨柜等因素對視覺的影響,作為品牌,往往是貨柜襯托產(chǎn)品,而不是產(chǎn)品襯托貨柜,飾品行業(yè)是一個店鋪型營銷,在選址不變的情況下成與否三個因素比較重要,首先你要先把消費(fèi)者吸引到店鋪,然后產(chǎn)品本身和專業(yè)銷售技巧賣出去,后后期的跟進(jìn)服務(wù)達(dá)到二次銷售之目的。后作為智慧之選者,很多人往往過于注重產(chǎn)品本身,而忽略了如何引導(dǎo)消費(fèi)者入店哪些方式引導(dǎo)?這顯然是不對的,品牌之所以有別于散貨,貨柜及裝修風(fēng)格在提升品牌附加值及吸引顧客起到關(guān)鍵性的因素。
二.陳列營銷
顧客進(jìn)門后首先感受深的是商品的陳列,商品陳列是靜態(tài)的營銷 飾品專賣店有幾千種商品,幾十個分類,有非常細(xì)致的商品結(jié)構(gòu),相當(dāng)于一個小超市; 商品陳列講究美觀,同時還要便于販賣; 然而做為飾品來說,每款只有一個或幾個,如何創(chuàng)造“量”的概念??
一方面在進(jìn)貨時要注意,產(chǎn)品要堆積如山,豐富,給人一種款式多、倉儲式的模式,這樣才會有購買的欲望。商品是做飾品品牌核心競爭力,任何營銷脫離商品都會是空中樓閣;有的商品做形象,有的商品做銷量;有的商品做人氣,有的商品做財氣; 顧客進(jìn)店感受飽滿后,然后注意力就會轉(zhuǎn)到一個個商。
另一面找出飾品相同與類似的地方,集中陳列!同樣產(chǎn)生“量”的概念!例如:發(fā)夾彩鉆的放在一起,發(fā)夾白鉆的放在一起,遠(yuǎn)比白鉆彩鉆混在一起爭取進(jìn)一步拓展市場;發(fā)夾一百元以上的放在一起,五十元以下的放在一起,遠(yuǎn)比混在一起爭取進(jìn)一步拓展市場;胸花幾何造型的放在一起,昆蟲造型的放在一起,遠(yuǎn)比混在一起爭取進(jìn)一步拓展市場;絲巾素面的放在一起,絲巾花面的放在一起,遠(yuǎn)比混在一起爭取進(jìn)一步拓展市場;相同或類似的東西放在一起,就會產(chǎn)生“量”的概念; 有時加盟商過渡的消減智慧之選預(yù)算,不太會注重這些,導(dǎo)致商品“量”感淡化,從而銷售下降;
永遠(yuǎn)記?。?商品首先要產(chǎn)生“量”感,然后才會有大量銷售;“貨賣堆山”是永恒不變的真理。
三.商品營銷
商品才是核心競爭力,任何營銷脫離商品都會是空中樓閣;有的商品做形象,有的商品做銷量;有的商品做人氣,有的商品做財氣;顧客進(jìn)店感受商品陳列后,然后注意力就會轉(zhuǎn)到一個個商,好的商品本身就在說話;
有人說,商品本身就是很好的廣告,做為飾品來說,這一點體現(xiàn)得更加明顯;持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題;
飾品行業(yè)是個非常容易模仿的行業(yè),飾品行業(yè)也是一個難以提高/增加質(zhì)量的行業(yè);飾品款式是可以模仿的,但飾品質(zhì)量是難以模仿的;
做為有檔次飾品來說,模仿具有很大的,你可以模仿有檔次飾品的款式,你卻模仿不了有檔次飾品的質(zhì)量;質(zhì)量差,賣得越多,對品牌形象影響越差,還不如不賣;國內(nèi)飾品品牌歷程久的就是煙酒千飾,一定要做悠久品牌;不能讓二流三流的廠家做為你的供貨商,不能以二流三流品牌的商品,賣優(yōu)異品牌的價格,受傷的是顧客,后受害的是你自己。
四.體驗營銷
女性購物喜歡體驗營銷,你到步行街,你到商業(yè)街,你到飾品店,忙碌的女人們要么在試圍巾,要么在試頭簪,不一定買,但那勁頭十足,有時為了買一件配飾,可能把整家店的飾品都試完了!
但是飾品生意做的就是女人的生意,你一定要讓她試!不厭其煩的讓她試,這個不行試那個,那個不行試這個!她不試,你試給她看!試多了也就買了;這就是體驗營銷;
想當(dāng)女人看到另外一個女人的服飾時尚前衛(wèi),心中就會進(jìn)行角色切換,想象自己這樣裝扮也會漂亮,所以店內(nèi)工作人員,包括店長,員工,一定要每天戴不同的飾品,把自己裝扮得美麗,讓顧客在心中進(jìn)行角色切換,幾乎是戴什么賣什么,這也是另一種體驗營銷。
營銷就是讓推銷成為多余,把"想顧客買"變成"顧客想買",就是讓她去體驗??!
體驗營銷是百發(fā)百中的營銷方法,是直接簡單也是的方法;
所以一個飾品店只要做好這四種營銷:店面營銷,陳列營銷,商品營銷,體驗營銷,生意又會上一個臺階。
公司名稱:廣州市煙酒千飾智慧之選顧問有限公司
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