家居聯(lián)盟促銷，淡季不淡新思路

????漸漸進(jìn)入七月，在溫州這是家居店銷售淡的一年，各大品牌加盟店都在五一大拼之后淡了下來，休養(yǎng)生息迎接下一輪十一高峰了。老林的家具店銷售也緩了下來，畢竟有購買意向的消費(fèi)者要么在五一集中采購過了，要么準(zhǔn)備在十一時(shí)一并采購?？衫狭钟质且粋€(gè)不甘寂寞的人，總想做點(diǎn)什么，不愿意就這樣等下去直到十一的到來。

????劣勢(shì)顯而易見，人流少，消費(fèi)需求低；可這段時(shí)間也有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是各商家戰(zhàn)斗欲望都開始減弱，市場(chǎng)、促銷費(fèi)用投入也都不大，多也就是降價(jià)、返現(xiàn)，但要做廣告卻幾乎是不可能的了。同樣的，公司在這個(gè)淡季時(shí)刻也不可能給老林什么促銷費(fèi)用和支持，做任何的推廣宣傳都需要老林自己掏腰包。

????老林評(píng)估了了一下：本地很好的報(bào)紙發(fā)行量也不超過3萬，但費(fèi)用卻并不低，所以，老林不愿意做。電視臺(tái)費(fèi)用不用說，更高了；其他的，比如投放廣播臺(tái)、公交車廣告或者路牌，老林都一一考慮卻也一一否定了。也想過自己印幾萬份單頁去投，但一則費(fèi)用不低二則沒人去發(fā)，所以，這也不能做。后來，在看到電器在濟(jì)南商場(chǎng)上同家居企業(yè)的合作并大獲成功之后，老林知道了異業(yè)聯(lián)盟這一概念。當(dāng)然老林的實(shí)力比不得他們，可老林也找到了一個(gè)好的廣告方式。

????老林自己不愿意印這幾萬份單頁，卻注意到本地一家百貨超市每?jī)芍?/span>都要印上萬份促銷單頁。于是老林就與這家超市的總經(jīng)理商量，要搞一次異業(yè)聯(lián)盟。具體就是顧客到老林那買了家具之后，老林送他們現(xiàn)金補(bǔ)貼，比如顧客購買500優(yōu)惠家具，就送這位顧客60優(yōu)惠的現(xiàn)金補(bǔ)貝占券，客戶可憑此到指定的超市購物，直接抵扣現(xiàn)金，比如買601元的產(chǎn)品，顧客只需要付1元錢就可以了。

????超市的好處就是消費(fèi)者獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼后，直接購買超市的產(chǎn)品，而老林是為顧客埋單的人，一方面消費(fèi)者只在該超市購物，另一方消費(fèi)起來也會(huì)更肆無忌憚了。同時(shí)這也可以作為超市的一個(gè)促銷活動(dòng)來進(jìn)行宣傳，比如“不花錢任意選購”等宣傳噱頭都可以用。而這宣傳也正式老林所需要借助的，作為老林現(xiàn)金補(bǔ)貼的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，超市方必須在他們的上萬份dm單頁上體現(xiàn)老林的品牌信息和廣告內(nèi)容。

????有了超市宣傳單頁如此大量的投放量，這個(gè)活動(dòng)當(dāng)然起到了很好的作用。沒花多少錢，但有比晚報(bào)更多的發(fā)行量。至于每滿5000發(fā)600元的補(bǔ)貼，老林自然不會(huì)心疼，那也只是相當(dāng)于打個(gè)八八折嘛。同時(shí)這個(gè)超市，不僅僅在單頁上給了廣告，還在門上的戶外大電視、門前橫幅和各類宣傳貼等上面都給了體現(xiàn)。加之超市企業(yè)的客流量，傳播的范圍就更為廣泛。