堅持"老蜂農"十二載

記老蜂農咸陽代理商林寶民先生十二年的加盟分享

　　他—是優(yōu)先個加盟老蜂農的人，也是老蜂農加盟事業(yè)的優(yōu)先名，他用12年的堅持與追求，成就了自己輝煌的事業(yè)，他用12年的產品知識與親生實踐研配“蜂王漿養(yǎng)生膏”，并在終端試銷，作用顯著，他是老蜂農2012年全國銷售排行靠前以及活力創(chuàng)立獎的獲得者，他就是咸陽代理商林寶民。讓我們共同來解讀他是怎樣借助老蜂農這個平臺一步步走向成功的！

　　1、相信老蜂農的經營團隊

　　2001年，在西安我無意間發(fā)現了一家經營蜂產品的老蜂農店面，從此也就和老蜂農結下不解之緣，剛好那時也有一個想在咸陽加盟的，不過與屈總的溝通，很投緣，終我在咸陽加盟成功了，同時也成為加盟老蜂農的優(yōu)先人。有人會問我：“你當時怎么會想起加盟老蜂農的，畢竟當時人們對蜂產品的認知還很少啊?！睂τ谶@個問題，首先我想到蜜蜂全身是寶，蜂產品是自古就有的產品，只有經過時間的考驗，而且是純正的才是人們終追求的產品。其次老蜂農西安的直營店發(fā)展的這么好，肯定有一套很好的營銷模式，加盟后有可借鑒的成功經驗。基于這兩點我一無反顧的投到了這樣的事業(yè)中，并且一做就是12年，現在已成為我人生熱愛的一項事業(yè)。

　　2﹑相信老蜂農的產品質量

　　經營老蜂農這么多年，在咸陽沒有發(fā)生過一次大的產品質量問題，尤其是王漿﹑蜂膠﹑花粉沒有發(fā)生過一次質量問題，因為這些產品是我們經營過程中的核心，也是整個蜂產品收銀的扶持，更重要的是好多顧客為了治病才服用我們的產品，這點不可馬虎。?2012年“毒膠囊”事件發(fā)生后，公司及時出具了蜂膠的檢驗報告，大家認真﹑耐心的向每一位顧客出示老蜂農蜂膠的產品質量和省產品檢驗所的檢驗報告，廣大消費者還是很快的認可了我們的產品。總之，經營這么多年，我對老蜂農的產品質量是非常信得過的。

　　3﹑相信蜂產品的廣闊市場前景

　　人吃蜂產品有上千年的歷史，就我接觸到的會員里，特別是一些年齡在60歲左右的老同志，連續(xù)吃蜂產品長達十多年的大有人在，記得在我經營的第二年，一次有位陜科大的大學生來店里購買我們的產品，當時買了2斤槐花蜜，250g油菜花粉結完帳后小伙子請我?guī)退逊涿酆突ǚ蹟嚢柙谝黄穑谖覕嚢璧倪^程中，我就問他：給誰買的，他回答說：給自己，當時我很驚訝！我說你這么年輕，保健意識這么強很好呀。小伙子又說：我來上學前爺爺告訴我的，他老人家一輩子也沒有離開過蜂蜜，而且現在身體非常好，他叫我多吃蜂蜜和花粉，這樣對我在校的學習和身體都有幫助。我兒子上學的優(yōu)先天我也沒有忘記給他帶一瓶蜂蜜，這么多年的一個個范例，我堅信隨著時間的推移，科技的不斷進步，大眾保健意識的提高，實現目標的增加，蜂產品市場一定會有光輝燦爛的明天。

　　4﹑相信蜂產品的神奇結果

　　開始做老蜂農的時候由于自己對蜂產品知識面很窄，再加上利益驅動，就對顧客極力推銷蜂王漿﹑蜂膠﹑花粉，特別是在對顧客服用的量上做文章，如心血管病人就推蜂王漿，而且要求他們早晚各服15克，少不得低于10克。對糖尿病人﹑腸胃不好的顧客就直接推蜂膠，而且在服用的量上也比較大，這樣做以后顧客身體開始出現反應，如服用蜂王漿后有些顧客出現惡心﹑發(fā)燒﹑腹瀉等癥狀；服用蜂膠的顧客出現腹瀉﹑眼臉浮腫﹑低燒昏睡癥狀；面對出現的這些癥狀我真有些怕，沒有想到小小的蜂產品還這么厲害。帶著這些疑問拜訪了一位老中醫(yī)，他說這很正常，別說蜂產品，就是其它保健品同樣也會出現這類反應，這種反應中醫(yī)稱：整件反應，好轉反應，排毒反應，退病反應，也就是說服用物的活性成分與人體非健康組織之間由于人體機能由弱轉強，由差轉良，或排除毒素，廢物過程中身體所經歷的一種正常生理反應，屬于服用物發(fā)揮作用的前兆反應，但發(fā)生反應后應減量服用，一般不要停服，如反應強烈，身體難以忍受，一般停用5—7天，這時在從少量開始服用，等身體適應后在慢慢增加到正常量。顧客購買時一定要如實的告訴顧客服用蜂產品可能遇到一些身體不適的反應，以免消費者會誤導蜂產品造成一些不必要的后果，上述反應有時會重復出現，要告訴顧客隨時調整服用的量，不得一成不變，反應次數越多，越強烈，表明是對癥下藥屬正常現象。請教，在以后的經營過程中嚴格按照老中醫(yī)的活性成分與非健康組織之間的關系指導顧客，由少變多，再由多變少的理念指導顧客常年健康的服用我們的產品，作用比較明顯，顧客也比較滿意。老會員留在店里的周期比較長，新會員對我們的服務態(tài)度也比較滿意。

　　5﹑快樂經營每一天

　　近2年單位工作不太忙，所以現在我把大部分時間都投入到店里的經營上，每天早上8點開門，晚上8點關門。早上開門后先打掃店內衛(wèi)生，然后再給貨架上補貨，做完準備工作后，就泡一壺濃香的普洱茶或清茶等待前一天預約的顧客，說到這大家可能要問，又是泡茶，又是預約顧客這是干什么呢？因為近有幾位朋友經常邀請我到茶店品茶，在品茶的過程中我發(fā)現賣茶的南方老板善于經營，他會拿出新進的高中低檔的茶來讓大家無償的品嘗，而且他會給你講各種茶的來歷﹑特點和保健結果，而且還和大家談養(yǎng)生，談時事政治，談家庭，談紫砂壺的文化，現場氣氛既歡樂又輕松，既提高了產品的銷量，而且還拉近了和顧客之間的距離，同時還可以從大家身上學到很多方方面面的知識，真是件非?？鞓返氖虑椤；貋砗笪揖拖胭u蜂產品和賣茶葉經營的情況基本相同，而且這兩個品種都屬于飲品類或保健品類。所以可參照他們這種經營模式邀請一些老顧客，特別是退休或離崗的這類顧客，邀請他們無償的來店品嘗蜂王漿﹑蜂膠﹑花粉外加一些普洱茶或者清茶，品嘗的形式可以功夫茶的形式為主先試運營一段時間；但有個前提，每次人數限制在2—3人即可。如果這個辦法可行，我初步計算了一下，每月來十個人，一年就是上百人，外加新加入的顧客，這樣人數會更多。如果按照這個方法施行，可以有以下幾大優(yōu)點：1）在不影響店內正常經營情況下還可提高店內人氣度；2）拉近和顧客之間的距離；3）很自然的向顧客宣傳我們的產品；4）提高店內當日的銷量；5）也可促使每一位經營者認真學習蜂產品知識和相關的養(yǎng)生理念。

　　7??公司的支持助我成長

　　2001年加盟至今，已走過12載的春秋，從初的一家店，到

　　現在自己擁有2家店，下面管理加盟店5家，共7家，現在經營老蜂農已成為我的一項事業(yè)，我不光要自己賺到錢，更要幫助底下加盟商賺到錢，我能發(fā)展到現在，跟公司的領導的鼓勵和幫助是分不開的，記得在2010年初，我的店面還未改造，店面形象跟產品價值很不匹配，隨后跟隨公司政策號召改造店面，拓展市場，我也積極響應，不光自己店面整改，也協(xié)助底下加盟商整改店面，更積極的去拓展自己的市場，才有了咸陽現在7家形象過硬的店面，隨即品牌效應立馬，我的業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升，去年，我手下的一家加盟店業(yè)績不是很好，當時我給公司一反應，公司立即派人協(xié)助我們做社區(qū)推廣，去年下半年，公司也積極去幫助我們做品牌推廣，將咸陽的老會員拉到工廠去參觀，還有店里面嘗試新的的營銷模式—蜂樂匯，等等，這一系列，都逼得我不想拿優(yōu)先，也成為了優(yōu)先呀······

　　感謝蜜蜂帶給我健康的身體!

　　感謝老蜂農給我一生的事業(yè)！

　　感謝特許連鎖的機構帶我一起成長！

　　以上是我經營老蜂農這么多年來的一些真實體會和想法，后衷心的祝加盟老蜂農的每一位同仁，每天按時吃飯，按時休息，多回家看看父母和妻兒，新的一年里健康﹑平安，快樂經營每一天！

老蜂農咸陽代理商林寶民

2013年2月19日