吊頂企業(yè)生存受擠壓，區(qū)域市場成堅守陣地

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2012-10-22 11:19:26　來源: 神州加盟網(wǎng)　有548人參與

吊頂

經(jīng)營范圍：吊頂
門店數(shù)量：579家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　房產(chǎn)業(yè)的調(diào)控，必然影響到下鏈產(chǎn)業(yè)吊頂行業(yè)發(fā)展。近年來，吊頂行業(yè)的產(chǎn)能在不斷的擴大，終造成了企業(yè)盲目發(fā)展，市場競爭激烈，價格戰(zhàn)不斷等問題，在這種環(huán)境下，眾多中小吊頂企業(yè)的生存空間受到嚴重擠壓，區(qū)域市場已經(jīng)成為了這些企業(yè)必須堅守的陣地。
　　
　　"四化"助企業(yè)走向更高臺階
　　
　　產(chǎn)品生產(chǎn)標準化，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的科學依據(jù)，任何一個企業(yè)不按標準生產(chǎn)經(jīng)營都是不規(guī)范的。經(jīng)營行為規(guī)范化，體現(xiàn)了行業(yè)的整體實力和水平。產(chǎn)品功能多樣化，隨著人們需求的多樣化和環(huán)保意識的日益增強，滿足不同、不同需求和不同場所的新產(chǎn)品層出不窮。售后服務系統(tǒng)化，完善企業(yè)售后服務，形成一套生產(chǎn)、銷售、鋪裝和售后服務等配套體系。
　　
　　隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對吊頂?shù)钠贩N、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對吊頂?shù)男枨罅棵驮?，為吊頂行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，這就要求行業(yè)協(xié)會正確引導企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)?；?jīng)營和品牌建設等方面走出一條健康發(fā)展之路。
　　
　　集中優(yōu)勢兵力重點突破
　　
　　做好市場調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場營銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當?shù)厥袌龅男枨蟆?/span>
　　
　　市場細分，就是根據(jù)消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場，即企業(yè)在綜合分析細分市場的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭中的地位確定競爭策略。企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業(yè)的能力。
　　
　　當確定目標市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，那么就要集中優(yōu)勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品，吸引特定顧客。
　　
　　所以，與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區(qū)域市場上集中優(yōu)勢，打造核心競爭力；與其在多個市場占有極少的市場份額，不如在某區(qū)域市場提高占有率。要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業(yè)必須明確目標市場，集中優(yōu)勢資源，進行配置，重點突破，打造局部優(yōu)勢，形成市場壁壘，從而地抵御競爭攻勢，穩(wěn)坐區(qū)域市場。
　　
　　品牌市場調(diào)查很重要
　　
　　在當前復雜多變的市場環(huán)境下，面對一、二線品牌的營銷攻勢，其他中小吊頂品牌也跟風模仿，營銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場占據(jù)一席之地，如何借區(qū)域市場的"地利"發(fā)自身優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題。
　　
　　市場調(diào)研是產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。因此，市場調(diào)研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：
　　
　　首先，選擇合適的區(qū)域，這是品牌發(fā)展的起點，在選擇時應重點考慮自身實力及市場態(tài)勢，很好選擇品牌有一定基礎(chǔ)或較熟悉的區(qū)域市場。
　　
　　第二，考察區(qū)域市場的市場容量和消費習慣。
　　
　　第三，研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入一線品牌聚集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。