深入了解服裝行業(yè) 解析服裝店生意火暴的秘密

　　當(dāng)代，市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，任何行業(yè)都在經(jīng)受著少有的激烈競爭，機(jī)遇與同時并存。我們看到過商業(yè)區(qū)的紅紅火火、生意興隆，同時也見過冷冷清清、經(jīng)營慘淡，這說明任何時候的任何區(qū)域都會有人做的好，也有人做的差，有人發(fā)財，也有人處理。誰都要穿衣服，很多人根據(jù)這樣的判斷貿(mào)然進(jìn)入服裝行業(yè)，小到開店賣衣服，大到建廠辦企業(yè)。誰都能在服裝這個行業(yè)賺到錢嗎？事實(shí)說明，不是這樣的。

　　小編深入服裝批發(fā)行業(yè)，接觸了來自全國各地的服裝批發(fā)商、零售商、連鎖商，主動地去了解他們的經(jīng)營和狀況。研究問題從小處入手，在這半年來我交流多的是服裝店的老板，有的是開獨(dú)立門面，有的是租商場檔口。他們具有代表性，也是與消費(fèi)者接觸多的人，服裝的消費(fèi)大都是由他們促成的，所以與他們交流取得的一律是研究服裝生意的優(yōu)先手資料。

　　生意雖小卻有大學(xué)問、大技巧，在這半年的時間內(nèi)，我的采訪的對象有從起步到壯大，亦有經(jīng)營慘淡無法維持而關(guān)閉者，同時還有半死不活搖搖欲墜的……對于成功者，他們各有各的門道，然而不同區(qū)域、時間是不具有可比性的，然而對于失敗大都出于相似原因。在這里，小編將自己總結(jié)的失敗原因等進(jìn)行了總結(jié)，以與大家共同分享。

　　很多人決定做生意了，就想一下子發(fā)展起來，租場地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在服裝店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。創(chuàng)業(yè)之前很好回答以下幾個問題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價位？你做的風(fēng)格、價位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇你的衣服買？如果你無法回答這些問題，我認(rèn)為你很好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。

　　你不能在低檔區(qū)賣有檔次貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r消費(fèi)者；你也不能在商務(wù)區(qū)賣運(yùn)動裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I商務(wù)裝的。這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。

　　很多剛開始做服裝的老板去批發(fā)市場進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，客人的偏好老板是需要深入研究的。

　　小編在這里提醒各位創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)貨時，剛開始不要壓太多的單款貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動的就下架或者處理掉。

　　有些人開業(yè)之后就天天坐在店里，等著客人上門，也許有的在開業(yè)之初會緊張一段時間，然而過去那個興奮勁就沒了生機(jī)。你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚？你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來？你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營？你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)？你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況？

　　成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能生意好，生意好了就能時間久，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。

　　在我接觸的這些服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開門晚、關(guān)門早，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣能做好生意嘛？幾個月下來幾乎沒有什么生意，終關(guān)門大吉。

　　做生意都是為了錢，這個是沒錯的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钌夂?，每件生意好。對于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者優(yōu)先次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費(fèi)者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預(yù)期很多這批客源則會流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有收銀，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，感覺很好。

　　好的貨源是成功經(jīng)營服裝店的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營意識等。很多服裝店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點(diǎn)： 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；款式更新節(jié)奏好；價格適中；發(fā)貨速度快；有一定的退換貨條件。

　　沒有好貨源，服裝店就就如無源之水，難以持續(xù)經(jīng)營。找好貨源則要花費(fèi)一番功夫，多去市場尋找。另外，服裝店也應(yīng)該保持貨源的穩(wěn)定性，不應(yīng)該在過多的廠家進(jìn)貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。

　　每個老板做生意都是為了錢，然而在殘酷的市場競爭態(tài)勢下，生意是越來越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場競爭中來。只要各老板用心經(jīng)營，多學(xué)習(xí)營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯的成績。