“組合貸材計劃”引發(fā)建材市場轟動效應

　　上海百企推出的“組合貸材計劃”，引發(fā)了市場的轟動效應，招來了國內建材品牌商紛紛加盟，吸引了“境外鳳凰”慕名而來，棲枝筑巢。目前，一個由美國亞洲協(xié)會主席蔣一成先生率領的日本建材企業(yè)訪問團專程從日本飛抵上海．前往百企建材超市，對其“組合貸材計劃”進行實地考察和深入論證，并達成了在百企工程材料常年展示廳專辟“日本建材館”的合作意向。

　　上海百侖建材超市聯(lián)合數(shù)百家建材供應商和數(shù)家有實力的智慧之選公司及銀行，共同組建了聯(lián)合營銷的“建材銀行”，及時推出了面對建筑工程和房地產商的“組合貸材計劃”，統(tǒng)一配貨供貨，并與銀行協(xié)作，設定貸材賬期，以組合的規(guī)模、聯(lián)合的營銷、貸材的方式，地為建材廠商開辟工程市場，為建筑房產商開辟資源市場。這一別開生面的舉措，頓時在上海商業(yè)界和國內建材界引起了連鎖反應。各地建材廠商聞訊后紛紛進入百企工程材料展示廳，踴躍加盟“組合貸材計劃”。消息靈通的國外建材企業(yè)更是看好這個進入大市場的優(yōu)佳切入點，悄無聲息地做好了搶占上海灘的登陸準備。

　　此次日本建材訪問團來滬，既是沖著“百企”慕名而來尋求合作伙伴，又是獲悉上海推出居民住宅樓“平改坡”規(guī)定后為了拓展市場空問而來。這次組團的日本建材企業(yè)，基本上以屋頂材料、墻體材料、新式家居裝飾材料為主。憑他們的直覺，上海市場潛力巨大，發(fā)展空間相當廣闊，此次入滬定能大顯身手。日本客商坦誠地告訴記者：“靠自身的力量來上海很難打開市場，既要投入銷售網絡資金，又要培養(yǎng)企業(yè)營銷人才，一則增加了銷售成本，二則短期內難以．尤其是單一企業(yè)，人生地疏，勢單力薄，競爭優(yōu)勢無法體現(xiàn)。此次能與‘百企\’合作，借助優(yōu)勢聯(lián)合營銷，一定會實現(xiàn)產品推廣的目標?！?/span>

　　—個新的營銷模式，居然能引起境外企業(yè)如此神速的反應，這可能使我國建材市場始料不及，但反過來也驗證了一條經驗，只要不斷創(chuàng)立經營模式，深入挖掘市場潛乃，誘人的效應肯定會吸引國內外廠商紛至沓來。