影響服裝消費(fèi)者產(chǎn)生需求的動機(jī)分析

　　影響服裝消費(fèi)者產(chǎn)生需求動機(jī)主要有兩個(gè)方面的：一個(gè)是生理需求，也稱之為本能需求或需求，是人們在生存和發(fā)展中為了保護(hù)身體和維持生理平衡的一種需求：另一個(gè)是心理需求，這種需求主要是為了提高物質(zhì)和精神生活水平而產(chǎn)生的一種需求，它受到了歷史條件、社會制度、民族和風(fēng)俗習(xí)慣等方面的制約，反映了人是社會性的，是隨著人類社會的發(fā)展、變化、深化和提高的。

　　1.生理需求動機(jī)

　　由人們生理需要所引起的購買動機(jī)。例如，人們在寒冷的時(shí)候買羽絨服來防寒。它是由人的生理運(yùn)動本能產(chǎn)生出來的，一般具有經(jīng)常性、重復(fù)性和習(xí)慣性等特點(diǎn)。由生理需求動機(jī)驅(qū)動所購買的服裝產(chǎn)品，一般需求彈性較小。

　　2.心理需求動機(jī)

　　由人們的認(rèn)識、情感、意志等心理活動所引起的購買動機(jī)。心理需求動機(jī)可以分為以下三種。

　　（1）感情動機(jī)? 消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品、生產(chǎn)銷售的企業(yè)以及需要能否得到滿足，都有親疏好惡的態(tài)度，從而產(chǎn)生肯定或否定的感情體驗(yàn)。不同消費(fèi)者對于這些體驗(yàn)就會形成不同的購買動機(jī)。它具有突發(fā)性、沖動性和易變性的特點(diǎn)。感情動機(jī)可以細(xì)分為兩種情況，一種是情緒動機(jī)，另一種是情感動機(jī)。

　　（2）理智動機(jī)? 是消費(fèi)者對品牌服裝品有了客觀清醒的認(rèn)識，經(jīng)過理性的分析比較后產(chǎn)生的購買動機(jī)。它具有客觀性、周密性和可控性的特點(diǎn)。

　　（3）惠顧動機(jī)? 是消費(fèi)者由于對特定的服裝產(chǎn)品或生產(chǎn)銷售者特殊的信任和偏好而形成的購買動機(jī)，具有排他性和不可替代性的特點(diǎn)。