高峰會專訪 名創(chuàng)廣告秦總：2年業(yè)績翻10倍的秘訣

秦總：廣告快印行業(yè)有兩點(diǎn)特別重要：1.擁有政府人脈資源；2.善于發(fā)掘有潛力的大客戶。

廣告快印行業(yè)有一個通病，有很多圖文店不缺客戶，但是這些客戶絕大多數(shù)是來自街頭的小商家，比如餐飲店、水果店，這些客戶做宣傳單，往往又會提出很多要求，比如寫一大堆文字，又不給設(shè)計(jì)費(fèi)。圖文店在辛苦制作了一天，可能也就賺個兩三百塊錢，除掉成本，收銀幾乎為零，工資都發(fā)不起。

所以，廣告人要善于抓住大客戶，比如招投標(biāo)公司、建筑公司，把這些大客戶服務(wù)好，建立合作關(guān)系。就像釣魚一樣，要放棄小魚，選擇】，不是說小魚都不要，而是不應(yīng)花費(fèi)太多的精力放在小客戶身上，選擇有價值的大客戶，收銀才能提高。如何拿下大客戶呢，這就需要我們做差異化的產(chǎn)品。

印聯(lián)傳媒：您覺得要如何做差異化產(chǎn)品呢？

秦總：我覺得以下3點(diǎn)很重要：1.先進(jìn)的設(shè)備；2.人員配備要齊整；3.與時俱進(jìn)的營銷理念。做客戶沒有的產(chǎn)品，這樣才能輕而易舉拿下大客戶了。一年多拿下幾個大公司，事情根本忙不完。

圖文廣告店的起點(diǎn)低，就拿我這條街來說，今年就新增加了幾家店，互相之間價格戰(zhàn)打得特別厲害，比如給一個保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員做一盒名片，500張20元，然后15元也有人做，如果將AI智能名片應(yīng)用上去，一個碼500元，我相信會有客戶愿意買單。要知道，客戶只會對有用的東西買單，沒有的東西，再便宜都會去講價。

印聯(lián)傳媒：您是如何拿下大客戶，能舉一個令您印象深刻的例子嗎？

秦總：我們當(dāng)?shù)赜幸患易鑫⑸痰墓?，底下?/span>20多家加盟店，超過1000多名員工，我們智慧云碼給每個加盟店做全景名片。他們的客戶可以全景名片詳細(xì)了解產(chǎn)品，非常方便實(shí)用，也收到了很好的作用。

現(xiàn)在，智慧云碼更新了AI智能名片的功能，升級為AI智能名片之后，可以更好地跟蹤客戶，拓展客戶渠道，而且可以直接發(fā)起聊天，這一點(diǎn)功能非常重要，我想客戶更是離不開我們了。想想，就算一個二維碼名片收100元，1000個人也有10萬，而且基本上沒有成本。

不過，在這個過程中，我也犯了一些錯誤，吸取了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。比如他們只給做得好的加盟店升級微名片，我應(yīng)該讓他們打開思路，認(rèn)識到微名片的好處，讓他們明白微名片是拓客的神器，不應(yīng)該是做的好的才擁有，而應(yīng)該是每家加盟店都要升級，這樣每家店都可以微名片，迅速打通客戶渠道，提升業(yè)績。

印聯(lián)傳媒：名創(chuàng)未來有什么樣的發(fā)展規(guī)劃，和我們透露一下吧。

秦總：名創(chuàng)未來將進(jìn)一步加強(qiáng)員工管理，對員工進(jìn)行知識培訓(xùn)，完善獎勵制度，提高員工的工作積極性，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)還可以采取股份制。不久的將來，希望名創(chuàng)能夠發(fā)展成當(dāng)?shù)剌^有影響力的圖文快印品牌，能夠在桂林每一個區(qū)都建立一家有一定規(guī)模的品牌店，或者建立加盟的模式，搶得更多的市場份額。公司以后將更加用心做好產(chǎn)品，持續(xù)地跟隨快印客的腳步，在牛云老師的帶領(lǐng)下，不斷深化營銷模式，提高公司服務(wù)水平，幫助客戶超越競爭對手，做更多有益社會的事。

結(jié)語

這些年，名創(chuàng)廣告在秦總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，穩(wěn)中求進(jìn)，步步為營，不斷尋求和競爭者的差異化，走出了一條互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的成功之路。加盟快印客的2年，是名創(chuàng)廣告快速發(fā)展的2年，店面擴(kuò)張了4倍，業(yè)績更是翻了10倍多。

當(dāng)你將信心放在自己身上時，你將永遠(yuǎn)充滿力量。面對未來，秦總也是自信滿滿，毫不怯弱，穩(wěn)重而不失熱情的做事風(fēng)格，也將影響更多的員工和客戶，讓公司到達(dá)更高的層面。