兩個(gè)案例，看如何用3招將門(mén)店顧客轉(zhuǎn)介紹率提高6倍

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2018-05-24 13:06:25　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有801人參與

黑奧秘（趙雅芝代言）

經(jīng)營(yíng)范圍：頭發(fā)健康管理
門(mén)店數(shù)量：700家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　老客帶新客為何作用不佳？如何讓老客自愿開(kāi)心帶客？

　　在2018再出發(fā)春季經(jīng)營(yíng)會(huì)議秦皇島站現(xiàn)場(chǎng)的小編，已經(jīng)激動(dòng)的不能自已，想和大家分享的太多太多了，在會(huì)議中學(xué)到的很多門(mén)店運(yùn)營(yíng)知識(shí)，讓小編都想自己開(kāi)店了，所謂“越學(xué)習(xí)越覺(jué)得自己越無(wú)知”。在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到的知識(shí)感覺(jué)腦子快要滿(mǎn)了，但是越這樣越覺(jué)得自己的腦容量還能更大還能再裝些知識(shí)，而實(shí)際上，在這一霎那間，腦子里已經(jīng)又多裝了些！Amazing！

　　但是，不管小編現(xiàn)在有多激動(dòng)，還是化繁為簡(jiǎn)，把“提升顧客老帶新轉(zhuǎn)化率”的方案分享給大家，希望對(duì)我們?cè)俪霭l(fā)沒(méi)有到秦皇島會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的盟商們以及各行業(yè)門(mén)店能有所幫助。

　　我們兩個(gè)案例，從正反面去看，什么樣的老帶新方案能讓老客開(kāi)心的去介紹新客給你？

　　Case 1

　　某幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)老帶新方案：轉(zhuǎn)介紹一位顧客，可免費(fèi)得兩節(jié)課，還可減免100優(yōu)惠續(xù)課費(fèi)?；顒?dòng)舉行一個(gè)月，成功轉(zhuǎn)介紹的顧客5人。

　　Case 2

　　某幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)老帶新方案：舉辦定期的幼兒英語(yǔ)“成長(zhǎng)見(jiàn)證時(shí)刻”活動(dòng)，為幼兒設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，并為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的顧客準(zhǔn)備英語(yǔ)資料（需登記資料領(lǐng)?。?。每次活動(dòng)增加新顧客30人。

　　案例剖析

　　家長(zhǎng)心理：

　　1. 孩子英語(yǔ)水平展示，還有獎(jiǎng)勵(lì)；

　　2. 讓家人朋友一起參加活動(dòng)，有面兒；

　　3. 來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的其他家長(zhǎng)也能領(lǐng)取資料，有禮物。

　　門(mén)店獲益：

　　1. 提升品牌影響力；

　　2. 不用顧客介紹，輕松提升“轉(zhuǎn)介紹率”；

　　3. 同時(shí)準(zhǔn)確的開(kāi)拓了新課。

　　以上兩案例可總結(jié)出提升老客轉(zhuǎn)介紹率的三大關(guān)鍵：

　　1. 讓老客無(wú)意識(shí)、輕松的轉(zhuǎn)介紹

　　2. 讓客戶(hù)有面子

　　3. 讓客戶(hù)有動(dòng)力

　　以上為小編現(xiàn)場(chǎng)大咖講師傳道以及自己的理解，為大家總結(jié)以上3點(diǎn)精髓，相信大家一定會(huì)結(jié)合自己門(mén)店，并實(shí)踐，真正參透這其中的奧妙。如果來(lái)到再出發(fā)的頭皮管理學(xué)院，您可以收獲到更多的延展，更多的實(shí)際案例，更多的門(mén)店運(yùn)營(yíng)解決方案。

　　再出發(fā)加盟：http://m.wrbxymu.cn/zaichufa1/