化妝品專(zhuān)營(yíng)店要依靠“四化”求發(fā)展

　　1．差異化求生存

　　四川入的包容和求進(jìn)使得四川的零售行業(yè)雖地處邊陲卻并不落后，無(wú)論是傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)還是現(xiàn)代的超市賣(mài)場(chǎng)、便利店都得到了很好的發(fā)展，而化妝品專(zhuān)營(yíng)店沒(méi)有被這些實(shí)力雄厚、來(lái)勢(shì)洶洶的零售大鱷給擊垮，反而充分利用了日化渠道革新帶來(lái)的新機(jī)遇，迅速找到了適合的定位和模式，采用“取代”、“分切”、 “借力打力”、 “獨(dú)辟蹊徑”等差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段安然度過(guò)了生存關(guān)，為進(jìn)一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)和信心。

　　2.正規(guī)化求安全

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大以及社會(huì)信息越來(lái)越透明，四川的專(zhuān)營(yíng)店主很早就開(kāi)始拋棄雜牌水貨和夫妻店式的原始管理手段，只賣(mài)正宗貨，并逐步實(shí)行和加強(qiáng)現(xiàn)代的人事、采購(gòu)、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)等方面的管理，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、正規(guī)化經(jīng)營(yíng)作為立業(yè)之本，避免了化妝品店經(jīng)營(yíng)中的潛在和陷阱，贏得了安全發(fā)展的必要基礎(chǔ)。

　　3.連鎖化求效益

　　未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多方面的競(jìng)爭(zhēng)、是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。ⅱ乞小魚(yú)是無(wú)法逃避的結(jié)局。要想繼續(xù)存活和發(fā)展必須益，要想益必須有規(guī)模，要規(guī)模必須得擴(kuò)張，擴(kuò)張的很好方式是連鎖！四川近幾年“小店變大店、大店開(kāi)分店”的態(tài)勢(shì)十分明顯，此長(zhǎng)彼消；與此對(duì)應(yīng)的是，一部分發(fā)展較慢的單店在沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)所能帶來(lái)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)的情況下漸漸因招架不住而苦苦掙扎，直至關(guān)門(mén)停業(yè)。

　　4.品牌化求發(fā)展

　　幾年前，絕大部分專(zhuān)營(yíng)店主昕理解的“品牌”還局限在產(chǎn)品品牌上，被動(dòng)地、盲目地爭(zhēng)搶和引進(jìn)一些美容產(chǎn)品品牌，而忽略了對(duì)自己商號(hào)品牌（零售品牌）的規(guī)劃和培育，不會(huì)去想自己經(jīng)營(yíng)的商號(hào)到底該抓住什么類(lèi)別的消費(fèi)群，應(yīng)該以什么樣的定位、形象和內(nèi)容展示給客戶(hù)，又該建立什么樣的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)系統(tǒng)來(lái)抓住客戶(hù)。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟和摸索，四川現(xiàn)在的專(zhuān)營(yíng)店主開(kāi)始著手明確定位、細(xì)分市場(chǎng)，培育和打造自己的商號(hào)品牌了。因此，對(duì)品牌引進(jìn)、服務(wù)設(shè)置、宣傳方式和經(jīng)營(yíng)模式等都變得更加清晰，發(fā)展的過(guò)程也更加穩(wěn)健和自信。