必須掌握家紡加盟前的重要因素(一)
很多家紡智慧之選商對家紡品牌加盟并不了解,導致加盟后沒有達到自己預想的那么好性能。家紡智慧之選商要注意優(yōu)先年營運費用、優(yōu)先年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、提高/增加金、廣告費和欲加盟開業(yè)的基本要求條件,然后評估優(yōu)先年的全部費用及支出情況。
由此推算出應準備的金額,做好經營不順,如何應對情況。我們知道家紡品牌的產品差異性所要表達的是,產品是否具有較特殊賣點或優(yōu)越性能,產品差異性愈高,則愈能突顯出此加盟店特色,并吸引消費人群。一般而言,如果是全新開發(fā)出來的產品,則其產品的差異性與獨特性通常較高。
有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。為了避免激烈的同業(yè)競爭,加盟總部的產品或服務,應該有特殊之處,如果該加盟總部產品并不特殊,但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道,或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現給大眾時,也是其特殊的優(yōu)勢。
除此之外還要了解到家紡品牌的市場需求量、接受程度,是否顯著增加。該品牌及產品的市場處于哪個階段,以及生命周期正處于哪一個階段。過去的家紡品牌市場上的需求量如果顯著增加時,表示目前仍應處于成長階段,而市場成長于否,是決定此一行業(yè)前景的一律重要指標。當市場需求量大量增加時,對加盟者為有利。
進入領導地位較穩(wěn)固的加盟體系,對于加盟商而言,扶持較高,但是加入條件也可能較為嚴格,而且加盟也已較飽和。相對地,跟隨者與初入市場者,亦可能具備較有差異的優(yōu)點,同時加入條件較為寬松。家紡產品生命周期指的是產品生命歷程,如同人生一般,處于創(chuàng)立期的產品,經營高、成長期優(yōu)佳、而邁入成熟期的產品,則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不予考慮。
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