衡水加盟37°Love女裝開個(gè)服裝店新手如何經(jīng)營？

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2018-05-22 15:35:32　來源: 神州加盟網(wǎng)　有699人參與

37°love女裝

經(jīng)營范圍：女裝、鞋包、飾品全品類一站式經(jīng)營
門店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　隨著消費(fèi)經(jīng)濟(jì)水平水漲船高，女性對服裝的需求是越來越講究，開女裝加盟店的想要爭取進(jìn)一步拓展市場? 要想更好的經(jīng)營一家女裝加盟店快速的做出一番成績，那么就離不開合格的銷售技巧。如何能在短時(shí)間內(nèi)快速提高一家女裝加盟店的銷售業(yè)績呢? 如何做好女裝的銷售應(yīng)該注意切忌別犯五個(gè)致命性的錯(cuò)誤。

　　一、切忌讓自己處于被動(dòng)的角色

　　眾多銷售有檔次女裝的導(dǎo)購員看見顧客上門第一句話一般都是：“先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看!”這樣做會(huì)讓顧客從你的說話中看不到你店里的賣點(diǎn)所在，你更多的是被動(dòng)性的在推銷你的產(chǎn)品，而如果你這樣引導(dǎo)：“先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……”這樣做一方面給顧客的信息是店里有新款上市，另一方面則可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)接近顧客找機(jī)會(huì)介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機(jī)率。

　　二、切忌用命令式的語氣

　　在向顧客推銷服裝時(shí)切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如“你試一下”“到這里看看”這樣會(huì)讓顧客覺得帶有強(qiáng)迫性，讓人感覺到心里不舒服，有時(shí)顧客覺得花點(diǎn)錢無所謂但是服務(wù)得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用“請您/麻煩您……”的語氣來與顧客交流。

　　三、切忌直接拒絕顧客的請求

　　很多時(shí)候如果顧客提出要求，你卻采用直接拒絕的形式，這會(huì)將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結(jié)果是成交不了客戶。像“我們的商品是不打折的”這樣說就是錯(cuò)誤的，咱們應(yīng)該先強(qiáng)調(diào)和塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓顧客覺得物有所值?？梢赃@樣說“真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標(biāo)價(jià)的，質(zhì)量也是完全有扶持的，你關(guān)心的不也正是商品的質(zhì)量嗎：。一句話不能說得太滿得留條退路。如果采用“對不起”或者請求的口吻與顧客交流至少會(huì)讓顧客覺得你尊重他。

　　四、切忌幫顧客做決定性

　　當(dāng)顧客拿不定主意時(shí)，有時(shí)會(huì)征求導(dǎo)購員的建議，此時(shí)切忌不要說“這款非常適合你，你就拿這款吧”。而是應(yīng)該從側(cè)面來塑造商品的價(jià)值。你可以說“我個(gè)人覺得這款穿在您身上顯得氣質(zhì)高雅，顯得您非常的青春靚麗?！边@樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時(shí)顧客買的就是份舒心。

　　五、切忌推銷產(chǎn)品時(shí)沒有針對性。

　　對于女裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對于結(jié)伴而來的顧客，應(yīng)先對付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說：“這件衣服給她穿怎么樣？”等等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等等。

　　相信上述的女裝加盟店銷售技巧對創(chuàng)業(yè)者來說是非常有用的。

　　37°Love全品類、高性價(jià)比市場定位的優(yōu)勢：

　　1、一站式購物更加符合目標(biāo)受眾現(xiàn)代快節(jié)奏的生活習(xí)慣

　　2、保持商品單價(jià)優(yōu)勢的同時(shí)提高/增加了終端銷售的客單價(jià)

　　3、更廣闊的市場適應(yīng)，覆蓋1-4線城市的消費(fèi)能力

　　37°love女裝加盟網(wǎng)址：http://m.wrbxymu.cn/love37/