用正確的心態(tài)去面對自已的加盟事業(yè)

2012-11-02 11:29:54 來源: 全球加盟網(wǎng) 有423人參與
  • 經(jīng)營范圍:藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
  • 門店數(shù)量:1000家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包

  加盟商在經(jīng)營事業(yè)時。不少加盟商往往會出現(xiàn)一些不正確的心態(tài),這將導(dǎo)致和盟主之間造成矛循,以致自已創(chuàng)業(yè)失敗。

  “我就是老板,我說了算”這種心態(tài)的典型外在表現(xiàn)就是不“遵循”,對總部的建議不置可否,自認為自己在商業(yè)上有獨到的想法,自認為加盟就是掛個牌子,只要牌子一掛,單店一開業(yè),剩下的就是加盟商自己當(dāng)家作主了。為什么?加盟商認為:這個店是我智慧之選的,我是當(dāng)然的老板啊!這是非常錯誤的心態(tài)。

  “加盟商”這種職業(yè)既不是特許人雇傭的一個員工,也不是一個獨立的老板,加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導(dǎo)之下按照盟主的既定規(guī)則進行加盟生意的運作。因此,自主性、創(chuàng)立性過分強的人不適合做加盟商,而更適合自己采用非加盟的方式獨立創(chuàng)業(yè)。

  記得小編在和一位加盟商談話時,他希望我給他些指導(dǎo),我當(dāng)時就明確地講,其實作為加盟商的話,重要的一條就是“遵循”,只要加盟商“遵循”了盟主的規(guī)則,那么他就至少擁有了四個“合”字,即合法、合商、合情、合理,如此四“合”,則足可保加盟商在生意經(jīng)營上的進退有據(jù)。退一萬步講,即便生意失敗或和盟主有些糾紛,加盟商也完全可以拿“遵循”來支持自己。否則的話,因為不“遵循”,加盟商首先便沒了爭辯的基礎(chǔ)性優(yōu)勢。

  同時,因為盟主自己摸索了十幾年,遇到過無數(shù)的問題,所以其現(xiàn)在的解決方案看起來可能很簡單,但那卻都可能是用巨大的代價換得的寶貴經(jīng)驗。作為加盟商的話,既然加盟了,既然盟主愿意把他的這些寶貴經(jīng)驗、知識和技術(shù)教給加盟商,那么,加盟商如果再固執(zhí)地堅持己見,放著盟主給的方法而不去用,而非要自己再去從零開始地摸索和積累商業(yè)經(jīng)驗的話,加盟式創(chuàng)業(yè)還有什么意義和必要呢?這實在是既不利人,又不利己的不明智之舉。

  “既然加盟了,盟主就要負責(zé)我的所有事情”這種心態(tài)和上述的那種心態(tài)正好相反,上面的心態(tài)是過分強調(diào)自己的獨立,而這種心態(tài)則過分依賴盟主。

  “盟主總是在賺我的錢”比如,有些加盟商在營建單店的過程中,對于盟主推薦的原料、設(shè)備、軟件系統(tǒng)等總是抱著高度的“警惕”心理,認為盟主“肯定”在這些給加盟商的東西上面賺了加盟商不少的錢,認為盟主是借“配送”之名行一些物品的強制推銷之實。

  事實上,一個好的品牌盟主是不會這樣做的,只有那些假的、不合格的、不規(guī)范的盟主才會用“配送”之名大賺加盟商的錢的。按照規(guī)范的特許經(jīng)營體系的游戲規(guī)則而言,如果盟主配送給加盟商的這些東西的價錢在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場單獨購買的價錢,那么,加盟商就應(yīng)積極地接受這些配送,而不應(yīng)懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。由于規(guī)模采購的優(yōu)勢、由于多年經(jīng)營而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購流程上的更專業(yè)等原因,規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價錢上都比加盟商自己單獨采購要好得多。

  大量的事實已經(jīng)顯示,如果加盟商自己去市場單獨采購的話,那么因為缺少采購的專業(yè)知識反而會可能導(dǎo)致所采購的東西價高而質(zhì)次,同時也會存在包括結(jié)款時間縮短、驗貨把關(guān)失誤等在內(nèi)的一系列問題。而且,這樣做還會直接損害特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一性。

  如果你要想加盟的方式取得成功,那么你就必須要擁有一個正確的心態(tài)。同時,以上這些心態(tài)的列舉也給特許人企業(yè)一個提醒,如果你想和加盟商保持合格的關(guān)系、想取得加盟形式的成功擴張,那么,提前了解和預(yù)知并正確對待加盟商的這些常見心態(tài)就是非常必要的。

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