目標(biāo)品類對(duì)零售藥店的意義

2016-06-29 09:42:05 來(lái)源: 神州加盟網(wǎng) 有1072人參與
  • 經(jīng)營(yíng)范圍:化妝品
  • 門店數(shù)量:174家
  • 單店投資額:10~20萬(wàn)
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  藥店內(nèi)目標(biāo)品類的藥品對(duì)零售藥店有著重要的意義,充分展現(xiàn)了零售藥店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:核心會(huì)員的價(jià)值、健康管理會(huì)員的特點(diǎn)、低流量、高客單、持續(xù)性、重復(fù)性購(gòu)買。

  1、核心會(huì)員的價(jià)值:

  健康管理會(huì)員的潛力:健康管理會(huì)員大多是慢性病患者年消費(fèi)從100優(yōu)惠到300優(yōu)惠,多的能達(dá)到1000優(yōu)惠以上。

  1個(gè)慢性病會(huì)員=6個(gè)普通會(huì)員的年消費(fèi)產(chǎn)出。

  所以目標(biāo)品類管理,要看年消費(fèi),不要只看一次的客單。要管理顧客出效益,不只是管理產(chǎn)品。健康管理是銷售服務(wù),提供健康解決方案,對(duì)接核心產(chǎn)品。

  2、慢性病是基礎(chǔ)病,門店共享會(huì)員價(jià)值。

  穩(wěn)定了慢病人群,就是穩(wěn)定了核心會(huì)員,例如:100名糖尿病人,就會(huì)有50名高血壓,30名心腦血管等等。

  慢性病人群的流失主要有以下四個(gè)原因:A.屬地太遠(yuǎn),不方便過來(lái);B.醫(yī)保問題(特殊病種);C.確實(shí)沒有合適的產(chǎn)品;D.自然消亡。

  健康管理,基本可以穩(wěn)定30-50%的建檔慢病會(huì)員,慢病人群可以帶動(dòng)周邊相關(guān)顧客群的穩(wěn)定,穩(wěn)定的慢病人群產(chǎn)生穩(wěn)定的持續(xù)的直接與間接消費(fèi),同時(shí)可以帶來(lái)藥店的特色服務(wù)形象。

  3、目標(biāo)品類管理的實(shí)踐:

  糖尿病品類管理,屬于一個(gè)以教育服務(wù)為核心的慢性病健康管理服務(wù)項(xiàng)目。實(shí)施糖尿病品類管理,可以實(shí)現(xiàn)糖尿病品類由低經(jīng)營(yíng)品類 轉(zhuǎn)換為正常經(jīng)營(yíng)品類,糖尿病品類年度銷售與經(jīng)營(yíng)占比超過10%,至少提升門店整體經(jīng)營(yíng)率2-4個(gè)百分點(diǎn),同時(shí)穩(wěn)定了周邊客戶群,帶動(dòng)其他品類銷售,創(chuàng)造淡 季不淡的銷售業(yè)績(jī)。

  4、目標(biāo)品類管理的意義:

  目標(biāo)品類管理項(xiàng)目對(duì)于零售藥店的意義是形成品牌服務(wù),同時(shí)產(chǎn)生銷售與經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)的增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)大藥店專柜化的格局,成為大藥店中的一 個(gè)“重點(diǎn)項(xiàng)目”。對(duì)于小藥店或基層藥店(如鄉(xiāng)鎮(zhèn)店)的意義是形成核心的有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)項(xiàng)目,成為基層小藥店“重點(diǎn)項(xiàng)目”。

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