沃格家居--綻放2018
各位網(wǎng)友,大家好,今天,我們非常榮幸的邀請到沃格家具的總經(jīng)理,接受我們的專訪。
胡總,你好。我之前看到你們提出了一個(gè)135計(jì)劃,您可以簡單給我們介紹一下這個(gè)計(jì)劃嗎?
其實(shí),135計(jì)劃,是我們?nèi)ツ昴甑椎囊粋€(gè)規(guī)劃,也就是未來3-5年我們沃格的一個(gè)發(fā)展方向。簡而言之,它可以分為三個(gè)層面,一是這個(gè)目標(biāo),二是受人尊重的體制,三是這個(gè)品牌。這三種方式,用三年的時(shí)間,將業(yè)績做好,將整個(gè)體系建設(shè)好,讓沃格朝著一個(gè)健康的方向去發(fā)展。
在會(huì)上,也提到說成立了一個(gè)戰(zhàn)略決策委員會(huì)。請問成立這個(gè)委員會(huì)的初衷是什么?
這個(gè)戰(zhàn)略委員會(huì),我們也是想了很長時(shí)間。我們的企業(yè)要發(fā)展,就得實(shí)現(xiàn)135計(jì)劃,需要來自于市場信息,然后去合理的制定這個(gè)計(jì)劃的發(fā)展方向,以及我們每年?duì)I銷政策,包括我們公司的體制建設(shè),整個(gè)的發(fā)展的一個(gè)方向與步驟。
如果說我們沒有終端的信息的話,那么,我們自己做的決策就很難真正落地。那這一來的話,不但不利于企業(yè)發(fā)展,同樣也會(huì)影響我們的終端銷售。
所以,我們成立了這么一個(gè)決策委員會(huì),讓所有的經(jīng)銷商都參與我們公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃與決策。比方說我們這個(gè)公司的體系建設(shè),比方說我們價(jià)格制定的政策,以及我們市場營銷策略,還有我們的產(chǎn)品研發(fā)等等各方面。我們從終端去反映到公司,然后結(jié)合自身情況,以及市場去來制定出一些合理的規(guī)劃,讓我們的產(chǎn)品能夠真正適用于我們的管理,讓我們的管理、服務(wù)能夠去滿足于任何一個(gè)客戶。
這也是我們成立戰(zhàn)略決策委員會(huì)的一個(gè)真正的目的。
胡總,你好,我想請問下2017年沃格家居進(jìn)行了5個(gè)月之久的百團(tuán)大戰(zhàn),戰(zhàn)略感覺還不錯(cuò),那今年百團(tuán)大戰(zhàn)的有什么新的構(gòu)思嗎?
百團(tuán)大戰(zhàn),可能很多人對這還不是很了解,他會(huì)認(rèn)為這只是一場五個(gè)月之久的促銷戰(zhàn)。其實(shí),活動(dòng)并不是這樣的。百團(tuán)大戰(zhàn),其實(shí)是一個(gè)終端體系的建設(shè),而不是說僅僅針對一場活動(dòng)的方案。所以,我們今年的話,是在去年的基礎(chǔ)上面進(jìn)行一個(gè)全面的優(yōu)化。比方說我們的時(shí)間從去年的五個(gè)月,濃縮到了現(xiàn)在的三個(gè)月,然后從我們的整個(gè)體系建設(shè)、打造方式方法上面,以及考核方面,也都做了一個(gè)全面的提升。至于您剛才提到的那個(gè)什么獎(jiǎng)勵(lì)方面,我們今年也會(huì)做的,而且獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置將會(huì)更多。?
我們的目的很簡單,就是讓我們的經(jīng)銷商都能有百團(tuán)大戰(zhàn)這個(gè)項(xiàng)目,提升我們終端各店面形象、團(tuán)隊(duì)行銷、整體的戰(zhàn)斗能力。
這個(gè)銷售技巧,是多方面的,所以,今年,我們還會(huì)繼續(xù)延續(xù)著打著,而且會(huì)把這個(gè)擺盤做得越來越精。
把時(shí)間濃縮的原因,我們也總結(jié)了一下,去年百團(tuán)了五個(gè)月時(shí)間,戰(zhàn)線拉得有點(diǎn)長,在執(zhí)行方面也會(huì)打一些折扣,而且很多策略上的一些東西,很難去得到完整的落實(shí)。
所以,我們今年計(jì)劃就是這三個(gè)月,每個(gè)月所針對的都不一樣。比方說我們頭一個(gè)月可能是以建設(shè)為主,基礎(chǔ)建設(shè)的話那就包含團(tuán)隊(duì)形象。團(tuán)隊(duì)的凝聚力以及各數(shù)據(jù)提升,然后店面的形象、陳列等等各方面都是一個(gè)基礎(chǔ)。
第二個(gè)月,我們可能重點(diǎn)就是要培訓(xùn)經(jīng)銷商這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行層。第三個(gè)月的重點(diǎn)可能就是活動(dòng)。其實(shí)就把前面所有的的東西,我們?nèi)ヂ鋵?shí)一下,去驗(yàn)證一下,后十天就是一個(gè)對終端老客戶前面所有工作的一個(gè)完善。
如果說這三個(gè)月下來,大家都能夠認(rèn)真的去跟這個(gè)活動(dòng),按照我們的指令去做,我相信我們整體的綜合素質(zhì)都能得到一定的提升。
胡總,你好,我是全球加盟網(wǎng)的記者,是這樣的。我想采訪一下您,就是關(guān)于沃格衣柜在快速的這個(gè)發(fā)展當(dāng)中,咱們2018年有什么新的招商政策?
招商這一塊其實(shí)如果說到政策的話,我們跟其他的品牌也都大同小異。只不過說,可能在其他方面會(huì)有一些自己的想法。除了常規(guī)的裝修補(bǔ)貼、活動(dòng)支持、知識(shí)培訓(xùn)等,我們新增加了一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的政策。用常規(guī)的話說就是你建團(tuán)隊(duì),我出資這么一個(gè)概念。那為什么我們會(huì)提出這么一個(gè)政策呢?
其實(shí)很簡單,大家都知道定制行業(yè)里面,如果說一個(gè)店面沒有團(tuán)隊(duì),業(yè)績做起來是非常困難的。只有我們有團(tuán)隊(duì),當(dāng)團(tuán)隊(duì)能力有所提升的時(shí)候,業(yè)績就會(huì)跟著慢慢上來。所以,我們會(huì)注重經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
公司不但會(huì)提供相應(yīng)的資金支持,同時(shí)我們也會(huì)提供團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持。我們整體把它列為10030,一百天,100萬,30個(gè)訂單,是這么一個(gè)概念。就是一百天時(shí)間之內(nèi),我們一定要做到100萬的銷售業(yè)績,至少要簽到30個(gè)以上的單,然后讓我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)能夠這100天的時(shí)間逐步逐步的去提升。
這就是我們的今年的招商政策,跟別人不一樣地方。同時(shí),只要我們招商政策上面有,只要是我們答應(yīng)經(jīng)銷商的,就一定會(huì)兌現(xiàn)。我們不能說這個(gè)我答應(yīng)你,比方說我給你們把它先平方的這個(gè)貼,然后因?yàn)槟愕捻撁娲螅瑘F(tuán)隊(duì)又怎么樣,或者業(yè)績怎么樣,然后克扣到可能一分都沒有,甚至可能50塊錢你還拿不到。
所以,這一方面我們相對來說是比較到位的。說到我們就做到。如果,我們確實(shí)沒有的,我們就不會(huì)答應(yīng)。當(dāng)然,如果特殊情況下沒有政策,然后我覺得你確實(shí)需要這方面支持,我們也會(huì)答應(yīng),也會(huì)兌現(xiàn)的。我們的原則就是讓經(jīng)銷商能夠很好的活下去,然后能夠去順利的度過生存期,逐步逐步的去發(fā)展他自己的市場。
那么,我這邊還有一個(gè)問題,就是想請問一下我們沃格產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢,能夠在市場上脫穎而出?
其實(shí)這個(gè)問題確實(shí)問得非常好。定制家具行業(yè),大家都在想盡一切辦法去搶市場。其實(shí),你要想有一定的市場占有率的話,那么,產(chǎn)品就一定要有特點(diǎn)。
現(xiàn)在,有這么個(gè)情況,一個(gè)行業(yè)里面大眾化的產(chǎn)品比較多,其實(shí)我們研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,雖然那時(shí)候我還沒有來,但是當(dāng)時(shí)周總跟我說時(shí),我應(yīng)該跟他提到,我們一定要做一個(gè)讓人家客戶在任何地看到這個(gè)款式,或者是某個(gè)形狀的東西,就能夠聯(lián)想到我們。
所以,這也是我們一直在努力的一個(gè)研發(fā)方向。比方說我們今天推出的兩個(gè)新的系列,首先我們從顏色上面有了一個(gè)突破,不再是常規(guī)的深色、
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