噓！這個招生秘籍要偷偷看

古有武林秘籍，現(xiàn)有招生秘籍。

招生小招式，請大家往下看哦↘

“招生難，難于上青天！”

這是大部分開辦少兒美術培訓學校的難題。即使很難，但仍然會存在門庭若市和門可羅雀兩極分化的現(xiàn)象。

擁有多年招生經驗的金藝繪招生團隊，在日常指導全國加盟校招生的過程中，總結出一套適合美校招生的框架結構，大家可以參考。

首先、制定招生目標

美校想要做好招生，首先需要科學搭建一個招生團隊。

其次，要設定整個校區(qū)今年的招生目標，并把目標拆解到每月、每周、每日，以及每個渠道。讓招生團隊清晰知道每個渠道每天應該來多少人，轉化多少人。

第二、考核招生過程

考核招生過程，要做到三件事：

（1）負責人盯校區(qū)，先看數(shù)據(jù)再看率，校長需要盯校區(qū)的市場數(shù)據(jù)、總試聽人數(shù)、任務完成率；

（2）主管盯團隊，包括市場毛數(shù)據(jù)、通話數(shù)、試聽人數(shù)、成單數(shù)；

（3）課程顧問盯自己：通話個數(shù)、通話時長、跟蹤反饋數(shù)。試聽人數(shù)、成單數(shù)。

通過盯數(shù)據(jù)、盯個人，在整個招生過程中及時干預。

第三、復盤招生

只要做好目標制定和拆分以及盯緊整個招生過程，有好的結果是自然而然的事情。不過，在此基礎上，我們還要每個周每個月都進行復盤，找出過程中存在的問題，討論優(yōu)化，提升轉化率。只有不斷的復盤、改進、執(zhí)行、再復盤，才能實現(xiàn)不斷提升。

當然，要想達到招生目標，硬件少不了！

第一，辦學環(huán)境

學習環(huán)境的好壞會直接影響到孩子們的學習態(tài)度和心情。有很多美術培訓中心的畫室布置的不是很合理，空間特別小，比較陰暗，這一看就不適合孩子學習。這就很影響招生。

所以，對于美術教室的建設要注意幾點：

要有美觀大氣的環(huán)境布局，以顯示美術教室的獨特功能；

要提供幼兒繪畫活動的功能，配備相應的美術器材；

要激發(fā)孩子審美欲望、創(chuàng)作靈感的作用。

第二，師資團隊

教師是一個學校運營的核心，也是一個美術培訓機構真正的思想傳遞者和核心人員。

其實很多美術老師直接影響著機構的課程方向和高度，因為機構的規(guī)模不同，所以面臨的情況不同，大的美術機構有課程體系和課程，老師進來基本上剛開始都是照著課程授課，慢慢的接受這套課程理念。

美術教育，不單純是繪畫技能的訓練，而是旨在育人；它不僅是為培養(yǎng)藝術家，更重要的是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的一代創(chuàng)造型的新人。好的老師是孩子成長過程中的重要的引路人之一。

第三，課程體系

擁有一整套完整課程體系，使老師的教學既有靈活性，又有系統(tǒng)性。

新穎的課程可以很好的將孩子帶入學習的氛圍，更好的開發(fā)孩子的創(chuàng)造力、想象力和思維能力。

第四，宣傳推廣

有一個好的宣傳會起到事半功倍的作用。

宣傳推廣一般可通過線下地推活動以及線上自媒體平臺進行。

就地推而言，我們應盡可能地選擇校區(qū)三公里輻射范圍內，針對兒童美術培訓機構周圍主要的學校和社區(qū)做宣傳。

至于線上推廣渠道，我們可以通過各大自媒體平臺來進行活動宣傳，但是主要還是得基于微信群或朋友圈的推廣。

在此基礎上，可以邀請老師轉發(fā)活動宣傳海報、軟文、優(yōu)惠信息等，通過朋友圈或私聊形式把活動詳情的訊息推送給家長。

如果以上這一系列問題我們都得到了解決，但是一年到頭來還存在不掙錢的情況，這就是校區(qū)運營的問題。

招生是校區(qū)運營的一部分，課程、管理、宣傳、師資都是非常重要的，只有各個部分相互協(xié)調、相互促進，才能實現(xiàn)校區(qū)的長久發(fā)展。

校區(qū)運營涉及到方方面面，掌握以下關鍵幾點，對你一定有所幫助！

第一，制定目標并堅定目標

有人說，目標就像畫餅子，隨時會受到沖擊，不一定可以實現(xiàn)，不一定要苛求實現(xiàn)。

此言差矣！

目標既然制定了，就一定要確保實現(xiàn)！如果一次放棄了目標，那就會經常放棄，等于給自己失敗找了借口。同時堅定自己制定的招生方案，不可人云亦云，照搬別人的方案。

第二，制定完善的招生營銷計劃

收集各類招生玩法

選擇合適的并套用

根據(jù)活動目的做出能提升轉化率的改動

內部測試或外部小范圍測試

選擇出轉化較好的創(chuàng)意

確立完善的招生方案

第三，做好業(yè)績管理及執(zhí)行到位

業(yè)績增長是設計出來的，制定好整體的目標，把目標進行一一分解，具體到校區(qū)、團隊、個人，從而化大為小，讓過程可具體操作，讓結果清晰可見！

看完這些招生秘籍，有沒有對你有所啟發(fā)呢！

學會這幾點，你會發(fā)現(xiàn)原來生源滿滿這么容易呀！