幼兒園遭遇生源危機(jī),卻成為園所命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
這所幼兒園遭遇了辦園以來嚴(yán)重的生源流失問題,全園150個孩子,有近50個孩子在一個月內(nèi)陸續(xù)流失。
35歲的李園長雙眼已經(jīng)布滿了血絲,鏡子里面的她看起來已經(jīng)失去了往日的神采。這所幼兒園是她2年前用了父母攢下的20萬再加上朋友們和自己的積蓄辦起來的。可是生源還在流失,如果她再想不到辦法,那么接下來她就只能關(guān)園,背負(fù)債務(wù)了。
為了快速找回生源,李園長加盟的方式引入了一門特色課程——寫字課。一開始,老師們的積極性很高,而且有部分家長也比較認(rèn)同,生源的確開始增加。然而3個月后,問題開始凸顯,由于該課程提成高于其他課程,老師們偏科現(xiàn)象嚴(yán)重,直接導(dǎo)致了其他課程質(zhì)量下降。而且,部分家長無法接受幼兒園提前教孩子們寫字,原有的生源繼續(xù)流失。加盟引入課程失敗。
在生源流失的那段時間,李園長看著孩子們一個個轉(zhuǎn)園,而自己卻無計可施,感覺真的像是心頭在滴血一樣,夜夜難以安睡。眼見引入課程失敗,幼兒園經(jīng)營狀況雪上加霜,她的父母也開始為自己的幼兒園招生四處奔走。但是,唯獨(dú)她的老公卻聽到自己幼兒園經(jīng)營不順的時候,卻從沒有過多表態(tài)。當(dāng)她忙于尋找各種招生計劃和活動方案的時候,老公仍舊像往常一樣對著手機(jī)躺在床上,留給她的僅僅是一個冷漠的背影。
后來,當(dāng)初借錢給她的朋友們聽說了她幼兒園的經(jīng)營狀況,紛紛開始上門討債,面對朋友們或婉言或直接要求還錢的尷尬時,她臉上一陣紅一陣白,只能給朋友們立下空頭支票,好不容易才暫時打消朋友們自己會“卷款逃跑”疑慮??筛屗拘牡氖?,她的老公這時候卻突然不吭不響就和幾個朋友一起去了鄭州。
直到3天后,她接到了老公的電話,讓她到鄭州去考察一所蒙特梭利教育推廣機(jī)構(gòu)直營的一所幼兒園,并給她發(fā)送了一份關(guān)于那所幼兒園經(jīng)營狀況分析表、加盟品牌優(yōu)劣勢分析表以及他對蒙特梭利教育的了解和分析。那時候她才知道,原來自己在熬夜做方案的時候,老公一直沒閑著,在網(wǎng)上四處瀏覽關(guān)于幼兒園加盟的信息。而3天前的不告而別,也是怕自己擔(dān)心。原來,自己一直誤會他了。
一年后,在夫妻倆的共同努力之下,李園長的幼兒園加盟重新恢復(fù)生機(jī),生源擴(kuò)大到230人,而且在收費(fèi)上也略高于周圍的幼兒園,欠下的債務(wù)也已還清。而因?yàn)樗麄兊奶厣逃椒ā商厮罄逃?,周圍縣市的好幾所幼兒園園長都在爭著要和他們合辦幼兒園。
后來,李園長的父母也問過他們之前加盟已經(jīng)失敗了,怎么兩個人會這么快有膽子繼續(xù)加盟。李園長說,其實(shí)很多細(xì)節(jié)打動了她,尤其是那位身著白色裙子的老師,讓她看到了幼師的另外一種可能:優(yōu)雅、智性、溫文爾雅。重要的是這個機(jī)構(gòu)在多地的加盟園做的都很成功,甚至有些園長連續(xù)做了6所幼兒園,其中5所都選擇加盟這個品牌。所有這些都讓她覺得自己所面臨的問題,而且如果自己能夠引入蒙特梭利教育的話,肯定能夠在硬件一般的情況下,縮小與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢幼兒園的差距,甚至超越。而現(xiàn)在的結(jié)果說明了當(dāng)初自己和老公的分析是正確的。
香港加盟網(wǎng)址:http://m.wrbxymu.cn/kuashiji/
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