煙酒妞妞：舞動(dòng)“個(gè)性時(shí)尚”

　　2012年9月20日，煙酒妞妞雙喜臨門：新版官方網(wǎng)站上線以及潮女匯——煙酒妞妞傾力打造“個(gè)性時(shí)尚”飾品品牌正式投入運(yùn)營(yíng)中心，正式拉開(kāi)了煙酒妞妞聚焦個(gè)性時(shí)尚新生代、實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，還透露出舞動(dòng)全國(guó)飾品市場(chǎng)的氣勢(shì)和發(fā)展勢(shì)頭。?

　　一、塑品牌，聚焦個(gè)性時(shí)尚

　　煙酒妞妞深知，13-25歲的消費(fèi)者充滿個(gè)性、時(shí)尚，對(duì)小飾品時(shí)尚充滿追求“因此，在塑造”青春、活力、時(shí)尚、個(gè)性“的形象的同時(shí)，煙酒妞妞每周都有上萬(wàn)新貨推出，更是把個(gè)性時(shí)尚形象在飾品業(yè)內(nèi)涵定義下來(lái)，其“個(gè)性時(shí)尚”的品牌訴求，將品牌定位、品牌個(gè)性與消費(fèi)者很好地結(jié)合起來(lái)。

　　要讓年輕女性對(duì)流行時(shí)尚飾品品牌較為敏銳，需要有獨(dú)特的品牌屬性和價(jià)值體系。往往她們受廣告影響較大，同時(shí)她們年輕、有朝氣、活潑好動(dòng)，存在求新、求異的心理傾向，常常眾多人也抱著好奇心來(lái)使用，因此，飾品市場(chǎng)購(gòu)買力巨大，80后、90后逐漸成為小飾品市場(chǎng)的主力消費(fèi)者，這種消費(fèi)傾向彰顯著消費(fèi)市場(chǎng)正在向個(gè)性化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)型。

??? 面對(duì)新的消費(fèi)趨向及消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的渴求，煙酒妞妞定位為“個(gè)性時(shí)尚”。以大眾化的價(jià)格售賣時(shí)尚的產(chǎn)品，為小飾品大眾化時(shí)尚市場(chǎng)開(kāi)拓出一片新天地。

煙酒妞妞形象

　　二、渠道先行，成立運(yùn)營(yíng)中心

　　　羅馬不是一天建成的，煙酒妞妞品牌成功的背后，首先是煙酒妞妞品牌整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的成功，渠道快速的發(fā)展和推廣的成功，其次是對(duì)消費(fèi)者需求洞察的成功。

　　在實(shí)施飾品旗艦店計(jì)劃后的14年中，煙酒妞妞再一次進(jìn)行渠道革新。2012年4月，公司成立了5個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，渠道模式采用了加盟連鎖和直營(yíng)相結(jié)合的方式，其中加盟連鎖為其主要渠道模式。同時(shí)，為了加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，王小忠還在全國(guó)設(shè)立辦事處，協(xié)助運(yùn)營(yíng)中心管理經(jīng)銷商和旗艦店。至此，煙酒妞妞的渠道模式已成型，擺脫了直接管理上千家經(jīng)銷商的繁雜事務(wù)，專注于產(chǎn)品制造、研發(fā)和品牌的建設(shè)和推廣。

　　小忠引導(dǎo)下，運(yùn)營(yíng)中心紛紛向三四級(jí)城市擴(kuò)張，提速加盟商的發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，使加盟連鎖企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。還隱隱透出煙酒妞妞品牌已遍布全國(guó)市場(chǎng)，既能成為煙酒妞妞的品牌形象傳播窗口，又能成為其精英培養(yǎng)基地，使煙酒妞妞更快地判斷市場(chǎng)發(fā)展走向及產(chǎn)品研發(fā)。

　　三、資源整合，完善產(chǎn)業(yè)鏈

　　據(jù)了解，煙酒妞妞品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要以渠道和產(chǎn)品為兩翼的縱深發(fā)展模式。尤其在渠道建設(shè)過(guò)程中，圍繞產(chǎn)品做資源整合，“先市場(chǎng)后工廠”，打造完整產(chǎn)業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)14年自我積累，煙酒妞妞逐漸達(dá)成與南方衛(wèi)視、網(wǎng)易、搜狐、瑞麗雜志、elle、昕薇等戰(zhàn)略合作伙伴共同成長(zhǎng)，致力打造涵蓋首飾、頭飾、配飾、掛飾、禮品、化妝飾品、公仔、小家電、毛絨玩具、杯子和包包十一大產(chǎn)品群的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　這一完整產(chǎn)品鏈與渠道的互補(bǔ)，大大提升了公司銷售規(guī)模，并推動(dòng)煙酒妞妞登上了飾品口碑佳時(shí)尚知名品牌。同時(shí)渠道的快速膨脹，使煙酒妞妞品牌自有產(chǎn)能滿足不了銷售需要，而渠道建設(shè)中資金的消耗，客觀上限制了公司擴(kuò)張產(chǎn)能。因此，煙酒妞妞為了樹(shù)立品牌形象，更專注于渠道的建設(shè)和維護(hù)，進(jìn)行資源整合。