科恩電器談如何將競(jìng)爭(zhēng)力等于產(chǎn)品力

　　【前言】科恩電器，位于廚具之都--浙江嵊州，集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體，科恩電器是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)有檔次吸油機(jī)、燃?xì)庠?、消毒碗柜、環(huán)保集成灶的廚電企業(yè)?？贫麟娖鞯摹半p層疊排同向圓弧導(dǎo)油槽設(shè)計(jì)”和“科恩達(dá)導(dǎo)”油網(wǎng)技術(shù)已被廚電企業(yè)廣泛運(yùn)用，同時(shí)科恩電器被品質(zhì)管理中心授予“品牌”稱(chēng)號(hào)。

　　消費(fèi)者選擇商品的基本依據(jù)有兩種類(lèi)型，或者選擇更高價(jià)值的商品，或者選擇更低價(jià)格的商品。價(jià)值更高、價(jià)格更低作為兩種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型，是其他所有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。

　　一價(jià)值更高
　　其實(shí)是價(jià)值先進(jìn)，建立優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者，甚至無(wú)法模仿的價(jià)值先進(jìn)機(jī)制。價(jià)值更高包含三層含義：

　　一是指與競(jìng)爭(zhēng)者同樣的價(jià)格，使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更高的需求價(jià)值。例如為了更多地吸引消費(fèi)者，吸油機(jī)的產(chǎn)品款式要設(shè)計(jì)得更討人喜歡，或者專(zhuān)賣(mài)店給予更好的服務(wù)，或者品牌形象更讓消費(fèi)者認(rèn)同，或者功能上有所創(chuàng)立等等。

　　二是指更高的需求價(jià)值，消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多的價(jià)格來(lái)獲取。條件是消費(fèi)者認(rèn)為這是物超所值的，而且是無(wú)可替代的，從其它競(jìng)爭(zhēng)者那里不能以更低的價(jià)格獲得的。

　　三是指更高的需求價(jià)值，卻可以用更低的價(jià)格來(lái)獲取。后來(lái)者如果能開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出比老產(chǎn)品功能更優(yōu)，而且價(jià)格更低的新產(chǎn)品，就可以把老產(chǎn)品淘汰出局。

　　二價(jià)格更低
　　其實(shí)質(zhì)是成本先進(jìn)，就是要建立優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者，甚至無(wú)法模仿的成本先進(jìn)機(jī)制。同樣質(zhì)量的商品，消費(fèi)者只需要花費(fèi)更少的價(jià)格。獲得價(jià)格更低的途徑，更重要的是規(guī)模，其次是專(zhuān)業(yè)。

　　規(guī)?；阂?guī)?；?jīng)營(yíng)是降低生產(chǎn)成本的策略。

　　一個(gè)產(chǎn)品往往需要達(dá)到一定的生產(chǎn)數(shù)量，才能達(dá)到某個(gè)較低的成本點(diǎn)，規(guī)模引路者規(guī)?；a(chǎn)，不斷提高這個(gè)成本點(diǎn)的門(mén)檻，使達(dá)不到一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)。

　　專(zhuān)業(yè)化：成本更低跟專(zhuān)業(yè)化緊密相關(guān)。

　　專(zhuān)業(yè)化意味著更加熟練的生產(chǎn)技能，可以有更加高的生產(chǎn)效益；專(zhuān)業(yè)化意味著對(duì)市場(chǎng)了解更深刻，反應(yīng)更敏捷，可以使企業(yè)少走彎路，節(jié)約資源；專(zhuān)業(yè)化意味著企業(yè)在某個(gè)專(zhuān)項(xiàng)的產(chǎn)品領(lǐng)域，能有更深入的研究開(kāi)發(fā)，可以占據(jù)技術(shù)的主導(dǎo)地位，能獲得更快的發(fā)展，占有更多的市場(chǎng)份額，具有更大的規(guī)模。

　　價(jià)值更高、價(jià)格更低，是兩種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型，分別對(duì)應(yīng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)兩種截然不同的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。過(guò)去有些廚電企業(yè)長(zhǎng)期把以收銀為代價(jià)的低價(jià)策略作為生存之道，循環(huán)往復(fù)，收銀越來(lái)越低；而且在沒(méi)有品牌支撐的情況下，對(duì)于“低價(jià)產(chǎn)品”消費(fèi)者并不領(lǐng)情。

　　采用“價(jià)值更高”的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，針對(duì)中高端消費(fèi)者，提供高價(jià)值產(chǎn)品，創(chuàng)造并占據(jù)價(jià)值先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就是科恩的選擇！

科恩，概念機(jī)倡導(dǎo)者，期待您的加盟！

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