化妝品加盟店怎樣穩(wěn)固客戶群
化妝品加盟店怎樣穩(wěn)固客戶群呢?首先是消費多極化導(dǎo)致顧客流失。即高實現(xiàn)目標(biāo)的消費者傾向于選擇環(huán)境優(yōu)雅的高端百貨商場,去享受大型百貨商店提供的購物體驗和美容顧問服務(wù)。
中檔實現(xiàn)目標(biāo)的顧客更愿意接受店面形象富有品味的連鎖專業(yè)美容院的一條龍服務(wù),低實現(xiàn)目標(biāo)的人群則經(jīng)常在一站式購物、低價打折的大中型化妝品連鎖超市里徘徊,獲得實惠多多。與以上各類店面相比,化妝品?專賣店在各個方面均無優(yōu)勢,流失顧客不可避免。
化妝品加盟店營業(yè)額下降的問題,部分短視的經(jīng)營者往往采取降價銷售的手段,亂打價格戰(zhàn),雖然一時稍稍穩(wěn)定了客源,但是勢必會破壞整個化妝品的價格體系,進(jìn)而也會大幅降低化妝品專賣店的收銀。而為了扶持專營賣店的收銀,經(jīng)營者不免急功近利,或者將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向收銀空間較大的產(chǎn)品,并在對其質(zhì)量不甚了了的情況下向顧客大力推薦。
消費的決定的因素取決于四個方面:消費者的心理需求、消費者對產(chǎn)品綜合評價后愿意支付的價格、購買的便利性、溝通或傳播的性。通俗地說,即消費者關(guān)注的不是產(chǎn)品的價格,而是產(chǎn)品的價值。而構(gòu)成化妝品加盟店產(chǎn)品價值的不僅有產(chǎn)品質(zhì)量,還有化妝品加盟店提供的便利性,營業(yè)員的接待技巧,售后服務(wù)等多種因素。只要掌握好上述內(nèi)容,化妝品加盟店怎樣穩(wěn)固客戶群這個問題也迎刃而解。
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