【麗人島】啥導(dǎo)購易成為超級賣手？

看完，我相信你，就明白了...！

一、被拒的再推薦

當(dāng)導(dǎo)購向顧客推薦產(chǎn)品時，如果優(yōu)先次推薦就被直接的拒絕，大概有90%的導(dǎo)購會繼續(xù)向顧客再次推薦；如果第二次又被拒絕，大概只有10%的導(dǎo)購愿意繼續(xù)推薦；當(dāng)?shù)谌斡直痪芙^，大概只有0.1%的導(dǎo)購愿意繼續(xù)推薦了。如果一直被拒絕，卻能堅(jiān)持到第五次、第六次……顧客的成交概率自然會增加。

這并非什么高明的技巧，而是——執(zhí)著！

二、成交后的再推薦

當(dāng)顧客付完錢以后，99%以上的導(dǎo)購會非常興奮的來一句：“謝謝光臨請慢走！”就如此輕松的把顧客送出店鋪了。其實(shí)顧客只是付錢而已，并沒有說要走，也有很多顧客付完全款以后主動的再次購買。我在大單課程當(dāng)中也講過：付錢不等于銷售結(jié)束。

而在付錢之后繼續(xù)推薦，或者請顧客坐下、倒杯水，或許能增加再次成交的機(jī)會，也就自然增加了連帶率。

這并非什么高明的技巧，而是——執(zhí)著！

三、完成目標(biāo)有難度時的不放棄

一般的店鋪都會有日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)。每天剛開始的時候，對目標(biāo)充滿能量和熱情，一段時間不開單，或者感覺目標(biāo)有難度，80%以上的導(dǎo)購便會放棄；月目標(biāo)剛下來的時候，都想著誓必達(dá)成，一個星期過后，如果沒有完成周目標(biāo)，90%以上的導(dǎo)購都會放棄。而那些堅(jiān)持到后一秒、甚至自愿加班完成目標(biāo)的人，即使也可能沒有完成目標(biāo)，但業(yè)績卻在明顯提升。

這并非什么高明的技巧，而是——執(zhí)著！

四、從來不會認(rèn)為哪位顧客不會買

70%的導(dǎo)購會對剛剛進(jìn)店的顧客進(jìn)行判斷，認(rèn)為有的人一看就不會買、有的人一看只會買一款、有的人一看就很難搞……結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他的判斷都正確了。因?yàn)槟阌檬裁磻B(tài)度判斷，顧客就會給你什么結(jié)果。

事實(shí)上，沒有一項(xiàng)數(shù)據(jù)可以表明，進(jìn)店時顧客的言行舉止、穿著打扮、外貌長相等任何特征，能夠說明他會不會買、買多少。超級賣手從不判斷顧客，而是假設(shè)每一位都是買大單的顧客，并且以大單的態(tài)度和方式去接待每一位顧客。這樣，成交率、連帶率自然都會得到提升。

這并非什么高明的技巧，而是——執(zhí)著！

每天進(jìn)步一點(diǎn)，即使一小步，也有新高度！

========麗人島=======

感謝您關(guān)注微信：麗人島品牌智慧之選顧問

歡迎添加微信號：LRD15919979998

全國免費(fèi)熱線：400-880-3932

=========================

【掃掃更精彩】關(guān)注麗人島內(nèi)衣，關(guān)注內(nèi)衣行業(yè)，關(guān)注女性健康，更多精彩更多資訊更多驚喜等你拿！

麗人島內(nèi)衣加盟：http://m.wrbxymu.cn/szlrd/