具有備贏利手段的汽車美容加盟

　　開汽車美容店經(jīng)營項(xiàng)目的選擇，直接關(guān)系著汽車美容店的聲譽(yù)，好的項(xiàng)目可能會帶來一個大的飛躍，從此產(chǎn)生合格的社會和經(jīng)濟(jì)效益，不好的汽車后服務(wù)項(xiàng)目也可能使開汽車美容店滑向低谷，從此一落千丈，所以在選擇項(xiàng)目時持慎重態(tài)度是必要的。那么，開汽車美容店如何選擇經(jīng)營項(xiàng)目呢？一般來說，應(yīng)考慮以下幾方面。

　　1、經(jīng)營項(xiàng)目

　?。?）項(xiàng)目的功能性

　　我們常常會遇到這樣的問題，從甲地到乙地有無數(shù)條路，人們會選擇其中的一條，而功能性就是選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)之一。汽車后服務(wù)行業(yè)也一樣，舉例而言，車輛維護(hù)、內(nèi)室清潔、發(fā)動機(jī)養(yǎng)護(hù)、車漆處理有很多種方法，在這眾多的方法中，功能性是首先要考慮的。健全的項(xiàng)目是否安全，直接影響著開汽車美容店的顧客群，因美容行業(yè)的特殊性，不可能有太多人去冒險。它跟顧客得了瘤子而不得不去醫(yī)院不同。而且，隱瞞了項(xiàng)目的不功能性而給顧客造成傷害，結(jié)果將導(dǎo)致官司纏身或關(guān)門停業(yè)，嚴(yán)重者有可能鋃鐺入獄。所以，開汽車美容店在選擇項(xiàng)目時，首先應(yīng)該考慮的是項(xiàng)目的功能性。

　?。?）項(xiàng)目的時效性

　　成果，毫無疑問是顧客也是開汽車美容店關(guān)心的問題之一。開汽車美容店所選擇的項(xiàng)目要有確定的感覺，而且這種成果很好能讓顧客看得到，或是感覺得到，也只有這種成果才能有說服力。它會帶來一個龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出驚人的社會和經(jīng)濟(jì)效益。所以說，項(xiàng)目的時效性是開汽車美容店的生命。例如在車漆處理項(xiàng)目上，某品牌研磨劑產(chǎn)品與耗材選配的方法給客戶車輛進(jìn)行施工對比銷售策略，要求車主對比施工后兩個不同區(qū)域的對比，而相近的兩個地方明顯不一樣，不管從車漆光澤度、車漆色彩還有車漆的劃痕等等都有很大的差異，成果直觀，一目了然，顧客容易接受，這種項(xiàng)目開汽車美容店也比較容易開展。其他項(xiàng)目如此，其它項(xiàng)目亦然。

　?。?）廣泛的客戶群

　　開汽車美容店所建立的項(xiàng)目如果適合大多數(shù)顧客消費(fèi)，預(yù)示著它有廣闊的發(fā)展前景，顧客群的廣泛與否，主要取決于開汽車美容店的收費(fèi)和項(xiàng)目本身所適應(yīng)的不同檔次車輛。如果因?yàn)槌杀靖呋蚱渌蚴故召M(fèi)被迫提高到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者難以接受的程度，此項(xiàng)目洽談便會難以發(fā)展，必會遭遇“門前冷落車馬稀”的景況；我們知道對于國內(nèi)開汽車美容店來講，其多數(shù)汽車檔次在20萬-30萬之間，如果選擇的項(xiàng)目無法與車輛檔次與消費(fèi)者消費(fèi)能力、年齡等相吻合，同樣也難以發(fā)展，所以應(yīng)選擇適宜當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者群體的項(xiàng)目。

　?。?）完善的服務(wù)體系

　　常常有開汽車美容店提出這樣的問題：“我在某某公司買了某某東西，沒有取得預(yù)期成果或根本不會操作。”原因出在那里呢？是產(chǎn)品本身的問題還是運(yùn)作的問題呢？這說明，在選擇項(xiàng)目時還有一個問題是不可忽視的：就是廠商或銷售商能否提供完善的售前培訓(xùn)、售中答疑、售后維護(hù)等一整套服務(wù)，這一點(diǎn)是很重要的。系統(tǒng)培訓(xùn)，對疑難問題的解答，可以少走許多不必要的彎路，直接掌握操作精髓，發(fā)揮項(xiàng)目的很大效力。而售后服務(wù)又可以在遇到問題時得到解決。完善的服務(wù)體系是非常必要的，要把選擇的項(xiàng)目開展好，首先要知道這個項(xiàng)目是怎么回事，它到底有什么結(jié)果，怎么樣操作才叫規(guī)范，不同的客人該怎么樣項(xiàng)目套餐捆綁……這些問題如果都不清楚，又怎么會引導(dǎo)和說服消費(fèi)者認(rèn)同這個項(xiàng)目呢？

　?。?）品牌效應(yīng)

　　開汽車美容店選擇知名用品和設(shè)備工具無疑是明智之舉。設(shè)備作為開汽車美容店的硬件設(shè)施，基本上是一次性智慧之選，選擇好的品牌無疑會代來更多的信心和便利。品牌產(chǎn)品在工藝和技術(shù)一般已非常成熟，其性能極其穩(wěn)定，很少出現(xiàn)故障，開汽車美容店買得開心、用得合格，而知名品牌的廠商和銷售商也會從各方面給消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)以保護(hù)這種品牌效應(yīng)，從而使開汽車美容店和顧客成為終的受益方。另一方面，從顧客的角度來講，車主消費(fèi)者更容易接受知名品牌的東西，非但如此，車主消費(fèi)者還會帶動周圍的一些人接受她認(rèn)同的品牌，這就是在品牌效應(yīng)下形成的一個潛在的、龐大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)，開汽車美容店在選擇知名品牌的同時，也就選擇了品牌本身帶來的合格效應(yīng)。

　　（6）適當(dāng)?shù)膬r格

　　對于產(chǎn)品的價格問題，大部分人會有兩種極端的態(tài)度。優(yōu)先種態(tài)度是貪便宜型。拿洗車機(jī)來說：市面上有一千多元的洗車機(jī)，也有六、七百元的洗車機(jī)，更有幾萬元以上的進(jìn)口洗車機(jī)。一部分人會選擇前者，部分人不去想產(chǎn)品因?yàn)楣に噯栴}而產(chǎn)生的質(zhì)量、成果和經(jīng)濟(jì)效益上的巨大差異，只求價格低廉，他們也沒有想到產(chǎn)品本身有個使用價值問題。所以在想到產(chǎn)品的價格的同時也不要忘記前面五點(diǎn)，只有綜合考慮問題才不會落入便宜貨的迷宮。而第二種態(tài)度恰恰相反，是“崇洋媚外”型，什么都是進(jìn)口的好，唯進(jìn)口產(chǎn)品優(yōu)佳，其實(shí)未必。就汽車美容用品和設(shè)備而言，有一些國貨優(yōu)品，足可以與進(jìn)口產(chǎn)品媲美，不論是結(jié)果和技術(shù)都不遜于它們，但價位上卻大大低于進(jìn)口產(chǎn)品，進(jìn)口產(chǎn)品還有一點(diǎn)是無法與國貨優(yōu)品一較上下的，那就是服務(wù)：售前的培訓(xùn)和售后的維修。所以，這兩種態(tài)度都不可取。開汽車美容店上什么檔次的設(shè)備項(xiàng)目，一要看自己顧客的需求，二是考慮自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在此基礎(chǔ)上確定適當(dāng)?shù)膬r格才是明智之舉。