在縣城里開一家中低飾品加盟店如何?

2013-02-25 08:56:49 來源: 神州加盟網(wǎng) 有376人參與
  • 經(jīng)營范圍:飾品,化妝品、化妝用品、情侶用品
  • 門店數(shù)量:40家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包

  縣城是一個讓智慧之選商又愛又恨的地方,曾經(jīng)有多少加盟連鎖企業(yè)敗在縣城里。主要是因為:這種市場的消費能力有限,就算是十元以下的產(chǎn)品,也銷售不了太多;其次:是因為十元產(chǎn)品本身缺陷太多,產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),款式太舊,基本上是廠家?guī)齑妫缓螅菏昃退闳肆髁亢艽?,購買率很高,但因為產(chǎn)品單價太低,銷售額也難以過千。

  如何在縣級市場經(jīng)營中檔飾品店所面臨的很大困難是:中等實現(xiàn)目標的消費人群相對較少。

  面對縣級市場的這種困難的營銷現(xiàn)狀,特朗公司的團隊根據(jù)實情制定了整套的產(chǎn)品及店面規(guī)劃:

  堅持中底檔店的形象
  臨街店重要的是形象,人往高處走,水往低處流,一個好的形象,特別是有檔次的形象,無疑會吸引顧客進店,這跟女孩子口袋有多少錢是不相關(guān)的。

  低實現(xiàn)目標人群會進入有檔次次店消費,但高實現(xiàn)目標人群是不可能進低檔次店(如:十元店)購買產(chǎn)品的。

  適當降低產(chǎn)品的售價
  適當降低產(chǎn)品的零售價,雖然收銀會少點,但提高了性價比,會刺激消費。損失的收銀會從更多的銷售額中得到補償。

  開辟創(chuàng)的“廉價區(qū)”
  縣級市場的消費能力低,但依然有大量的低消費人群,如果我們只盯住中檔消費人群,而不顧低消費人群,無疑減少了加盟商收效的機會。

  但只做十元產(chǎn)品,無疑與我們的“中檔”定位相矛盾。如何解決這?矛盾呢?們的建議是劃定一塊特別的區(qū)域建立“廉價區(qū)”。

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