藥店商品定價(jià)技巧

2016-04-27 09:36:11 來源: 神州加盟網(wǎng) 有824人參與
  • 經(jīng)營范圍:化妝品
  • 門店數(shù)量:174家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

零售藥店的經(jīng)營者總會(huì)為商品的定價(jià)問題大傷腦筋。可是你知道關(guān)于商品的定價(jià)的技巧嗎?下面的兩點(diǎn)是國際上通用的商品定價(jià)的技巧。

一、同價(jià)銷售術(shù)

英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只要顧客出1個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外,比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售,比如,有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l元錢商品專柜,而一些大商店則開設(shè)了1優(yōu)惠、5優(yōu)惠、10優(yōu)惠商品專柜。

▲討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店,方法雖好,但據(jù)觀測,生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上,策略或招數(shù)只在一定程度上管用,關(guān)鍵還是要貨真價(jià)實(shí)。

二、分割法

沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

價(jià)格分割包括下面兩種形式:

1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如,茶葉每公斤1優(yōu)惠報(bào)成每50克0.5元,大米每噸100優(yōu)惠報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:"只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。"

2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,"每天少抽一支,每日就可訂一份報(bào)紙。""使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!"

▲記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

本文由百草堂整理發(fā)布。

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