美淳分享:凈水器代理加盟商實戰(zhàn)8大銷售秘籍

2016-10-17 16:09:31 來源: 神州加盟網(wǎng) 有707人參與
  • 經(jīng)營范圍:凈水器
  • 門店數(shù)量:590家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

現(xiàn)在凈水器項目很火熱,已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)智慧之選者爭相做代理加盟商。做凈水器代理加盟,銷售重要。只有賣出產(chǎn)品才能,只有做好銷售才能提高/增加店面的時間久經(jīng)營。那么,凈水器代理加盟商該如何賣貨呢?有哪些銷售技巧呢?以下,是美淳凈水器小編跟您分享做好凈水器銷售的8大技巧。


  技巧1:與用戶互動

  與顧客的互動有四方面,即表情、動作、語言、思維四個方面互動。

  表情的互動對于銷售成果十分重要,冷漠的、尷尬的、不帶形式表情的表情會使用戶產(chǎn)生潛意識的抵觸心理,想要說的話也就不愿意說出來了,而歡迎、欣賞、肯定的表情能夠使顧客得到鼓舞,從而打開心門說出更多的需求。誰不想處在一個相互欣賞相互尊重的生活環(huán)境中呢,一個會心的微笑往往能引發(fā)客戶的認(rèn)同。

  技巧2:語言的互動

  自身的語調(diào)、表容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵、共鳴、信心、肯定、認(rèn)同等信息。思維的互動則是在交談過程中,隱藏于語言的表述中進行,就是對方交談中所傳遞出來的信息,抓住關(guān)鍵點深入溝通交流,讓雙方就某個問題上,思維在同一軌道上進行?;舆€要有動作,一個贊賞的手勢、一個點頭贊同的動作能讓用戶如沐春風(fēng),而一個描述場景的肢體語言則能讓用戶身臨其境。

  技巧3:要懂得用戶的消費心理和需求

  要幫助解決用戶的需求,只有達到一個思維上的統(tǒng)一才能讓消費者更加的信任你,更加的信任我們凈水器加盟專賣店。凈水器產(chǎn)品有若干個賣點。單位去選凈水器,也許注重的是氣派大方,而一個家庭去購買凈水器,你向他大講特氣派大方,他也許不感興趣,而他真正的需求點也許是精致、價格、顏值和用戶體驗度。

  技巧4:察言觀色尋找共同點

  一個人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察,就會發(fā)現(xiàn)共同點。

  比如老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的很好的紐帶。

  比如聽人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點。

  技巧5:對自己的產(chǎn)品多熟悉一點

  充分熟悉自己的產(chǎn)品,才能應(yīng)對自如。試想如果對自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒有信心,你怎能把產(chǎn)品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產(chǎn)品,同類產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉,這樣才能更好的為顧客服務(wù),贏得顧客的信賴。顧客要買家具,而你只是賣凈水器的,如果你對家具也了如指掌,那么你就可以根據(jù)對方購買的家具推薦恰當(dāng)?shù)膬羲?,或是推薦自己的凈水器再建議對方配什么樣的家具,顧客自然會更信賴你。

  技巧6:多向顧客介紹一些賣點

  也許你向顧客推薦的所有賣點都不是他真正的需求點,所以你要盡量多的介紹你的賣點,說不定下一個賣點就是他的需求點了。

  技巧7:保留一個點

  保留一個點是后的銷售攻關(guān)策略。在顧客后即將成交但還在猶豫時,你再向顧客推薦一個方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點,再公布價格。后商談階段,再再次價格基礎(chǔ)上增加一個賣點,讓顧客有超值的感受。

  技巧:8:多贊美一點多真誠一點

  贊美是永恒的不花錢的禮物,但要保持一顆真誠的心!誠信永遠(yuǎn)是銷售之本!

  所以掌握家用凈水器的銷售技巧,懂得以上這8個方面,一定可以提高你凈水器加盟專賣店的銷售額。讓你的凈水器加盟專賣店在市場上發(fā)展的越來越好!

  美淳凈水器加盟:http://m.wrbxymu.cn/merche/
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