不是這屆創(chuàng)業(yè)環(huán)境不行,是你項目不行
總有人說機油加盟行業(yè)不好做,琳瑯滿目的潤滑油品牌,感覺滿地都是坑,不小心都可能碰上假冒偽劣,而且市場在不斷發(fā)展,熱門牌子、冷門牌子都有代理難處,加之政策對這行業(yè)影響很大,好多干了十年八年的代理商都會感覺忽然之間自己不會做機油了,之前慣常的做法都不好了,很是迷茫。
其實,不是這屆創(chuàng)業(yè)環(huán)境不行,在汽車保有量增速不斷上漲的當今市場,機油市場每年都有4000億的消費需求量,這么龐大的市場怎么可能沒有好項目呢?只要找對了有市場前景的產(chǎn)品,不拘泥于舊方法,自然能發(fā)掘出商機。
機油的收銀越來越少
當前的潤滑油市場價格戰(zhàn)是很嚴重的,做這行的都知道,現(xiàn)在潤滑油品牌數(shù)量眾多是主要原因,加之電子商務(wù)飛速發(fā)展,產(chǎn)品價格愈加透明,收銀空間也越來越少。
面對利益,人都是很難抗拒的,面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時代,如果產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢了,客戶流失也是在所難免的,誰不樂意選物美價廉的呢?這還不算事,怕就怕在廠商自己把持不住,為了收銀在產(chǎn)品質(zhì)量上鉆空子,如果質(zhì)量沒有提高/增加,吃虧的還是代理商。
做代理,還怕銷售培訓(xùn)體系不專業(yè),很多智慧之選者看好這個行業(yè),然而缺乏專業(yè)的人才,廠家如果沒有相應(yīng)的培訓(xùn)體系,經(jīng)銷代理也只能陷入困境。
潤滑油行業(yè)已經(jīng)進入“微利時代”了,代理商們要正視,也要把眼光放得更遠,比如說隨著環(huán)保政策越來越嚴格,更傾向于扶持掌握了核心研發(fā)技術(shù)的化工新材料企業(yè),代理商們可以考慮做些有市場前景的產(chǎn)品。
不必拘泥于機油本身,現(xiàn)在市場正有一個新領(lǐng)域異軍突起。
新興材料引路的全新市場
珠海聚碳復(fù)合材料有限公司采用了創(chuàng)的石墨烯技術(shù),開發(fā)出了“SMK施摩奇”發(fā)動機修復(fù)劑系列產(chǎn)品,優(yōu)先將石墨烯技術(shù)應(yīng)用到了汽車養(yǎng)護技術(shù)領(lǐng)域中去,為國內(nèi)汽車后市場帶來了全新的技術(shù)解決方案。
汽車燒機油、油耗高,發(fā)動機故障頻出,這些問題困擾著不少車主。有些車主駕駛技術(shù)很好,然而只管開不管護,對車輛性能細節(jié)保養(yǎng)一竅不通,只聽維修師傅或4S點建議按部就班來,這樣免不了挨一頓宰。
而且發(fā)動機的問題,很多人都會選擇能不修就不修,有問題也寧愿拖著,畢竟每一次拆缸都會有,不修還能接著開,修了保不住就要換車了,這無可厚非。
有了施摩奇系列產(chǎn)品,就再也不成問題了,作為一種搭配機油使用的發(fā)動機修復(fù)劑,車主只需將其與機油一起加入倒入機油箱,在發(fā)動機正常運作的時候修復(fù)劑就可以直達發(fā)動機內(nèi)部,修復(fù)發(fā)動機的一系列問題,不用拆缸、不用操作,十分簡單,車主再也不用依賴4S店和維修師傅,省時省力。
應(yīng)用了石墨烯特性的施摩奇修復(fù)劑,不僅可以免拆清洗積碳、油泥,其中的石墨烯成分還可以修復(fù)發(fā)動機金屬內(nèi)部磨損,并將其保護起來,進而發(fā)動機原先因磨損導(dǎo)致的缸壓下降、油耗增加、有害尾氣、燒機油冒藍問題就能夠得到解決。
用了施摩奇產(chǎn)品,車主們可以直觀地感受到車子的動力提升了,震動和噪音降低了,汽車尾氣也明顯改善了,有很好的體驗,可以留下很深刻的使用體驗,燒機油等問題是車主們普遍存在的困擾,而施摩奇系列產(chǎn)品解決此類問題顯著,肯定會有很大的市場。
充滿前景的代理項目
對于代理商來說,施摩奇作為一種發(fā)動機修復(fù)劑產(chǎn)品,其與潤滑油產(chǎn)品是相互補充、相互依賴的互補關(guān)系,石墨烯的強悍性能,可以迅速彌補代理商品牌產(chǎn)品的性能劣勢,進而可以在市場上贏得一片好口碑。
而作為一個注重產(chǎn)品、注重發(fā)展、講求合作共贏的品牌,施摩奇有著合格的發(fā)展前景和完善的項目體系。
石墨烯作為一種新材料已被納入《新材料產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》,而施摩奇掌握的石墨烯無污染物理法制備工藝,居于國內(nèi)先進水平,也符合當今節(jié)能環(huán)保主題。
對于產(chǎn)品質(zhì)量,施摩奇以“智慧科技唯精領(lǐng)馭”為核心理念,歷經(jīng)5年的刻苦研發(fā),近萬次實驗室測試改良,現(xiàn)今已經(jīng)推出了第四代“SMK施摩奇”的套裝產(chǎn)品,也還依舊不斷地在對其產(chǎn)品進行改良,保持其在該領(lǐng)域的代表地位。
對于加盟代理商,施摩奇也制定了一系列完善的價格體系、優(yōu)惠政策及服務(wù)支持,有專業(yè)的產(chǎn)品、銷售培訓(xùn)流程,并提供全面的物料項目,幫助智慧之選者構(gòu)建專業(yè)的銷售團隊與銷售體系。
施摩奇自身也始終堅持品牌的推廣,每年都會投入大量的資金進行品牌宣傳,在線上、線下多個渠道推廣,讓更多的終端用戶知道“SMK施摩奇”產(chǎn)品,并主動使用,增加門店銷量。
無論是施摩奇優(yōu)異的產(chǎn)品性能,還是其在汽車后市場全新領(lǐng)域的開拓,都令其具備了合格的發(fā)展前景,施摩奇品牌作為一個好的智慧之選項目也對代理商有著全面的服務(wù)支持,實現(xiàn)與智慧之選者的合作共贏。
由此可見,并不是創(chuàng)業(yè)環(huán)境不行,而是如今的市場環(huán)境要求經(jīng)銷商們更擦亮眼睛,去選擇一個好的項目,做一些更有特色的產(chǎn)品,才能在這激烈的競爭下拔得頭籌。
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