家紡產(chǎn)品大同小異 消費(fèi)者孰甲孰乙難分清

　　家紡行業(yè)是一個時尚度較低的行業(yè)，除去面料、規(guī)格兩大受限較大的可變之處，家紡產(chǎn)品的差異主要體現(xiàn)在其花型設(shè)計上。而大量的“跟風(fēng)”、“抄襲”已成常態(tài)，消費(fèi)者對新品研發(fā)的需求又不如其他行業(yè)那么強(qiáng)烈，致使大多數(shù)家紡企業(yè)在新品研發(fā)上的投入微乎其微，消費(fèi)者亦很難從家紡產(chǎn)品的風(fēng)格特色上對各品牌進(jìn)行區(qū)分。
　　雖然家紡企業(yè)對于自己的品牌定位、產(chǎn)品特色各有說法，堅稱走的是產(chǎn)異化競爭的路子，但停留于表面的“質(zhì)感家紡”、“科技家紡”、“婚慶家紡”等產(chǎn)品概念實則更多體現(xiàn)了大多數(shù)家紡企業(yè)的人云亦云，創(chuàng)立無力。產(chǎn)品研發(fā)上裹足不前，衍伸而來的是家紡企業(yè)缺少自己的品牌辨識度，文化內(nèi)涵薄弱，在越發(fā)激烈、復(fù)雜的市場競爭中很難培育出忠誠度較高的忠實消費(fèi)群體，終只能在市場洪流中不進(jìn)則退，慘遭淘汰出局。
　　在家紡行業(yè)競爭加劇，市場呈現(xiàn)品牌多、份額少的競爭格局下，家紡企業(yè)進(jìn)行差異化分工，尋找適合自身發(fā)展的細(xì)分市場進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展將成為企業(yè)的突圍方向。艾維家紡打造婚慶家紡先進(jìn)品牌的全新品牌定位正是在這樣的市場競爭格局下應(yīng)運(yùn)而生。艾維家紡銷售總監(jiān)王耀祖表示，在婚慶、自然需求、喬遷需求、團(tuán)購這四大家紡需求中，婚慶需求是為剛性的需求，婚慶在床品需求中占比為22%左右，按照2011年人均床品消費(fèi)12優(yōu)惠的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，婚慶家紡可以達(dá)到每年四五百億的銷售規(guī)模，市場空間不容小覷。
　　“家紡市場的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象一直非常嚴(yán)重，如果將各家專賣店的門頭遮住，消費(fèi)者根本無法判斷是哪家品牌。如果消費(fèi)者根本記不住你，又何談后續(xù)的品牌發(fā)展？”王總監(jiān)告訴記者，艾維家紡將打造婚慶家紡先進(jìn)品牌為自己未來長期的發(fā)展方向，并將在婚慶市場領(lǐng)域做專做精，為此，艾維家紡已經(jīng)做了大量的前期準(zhǔn)備工作，以及縝密的近期規(guī)劃。并將大區(qū)代理的方式在2012年底實現(xiàn)全國布局，并在2年之內(nèi)在消費(fèi)者心目中形成深刻的婚慶品牌印象?！拔覀兿Ｍ院蟠蠹抑灰f到婚慶家紡，就能夠想到艾維家紡。但是具體如何去實現(xiàn)，就要看我們團(tuán)隊自己的努力了！”
　　哪里有需求，哪里就有細(xì)分市場。艾維的市場突圍之路才剛剛起步，但我們樂見其發(fā)展。對于更多還在市場洪流中“盲從”、“跟風(fēng)”，摸不清方向的家紡企業(yè)來說，他們的品牌方向又在何方？

（徐娜）

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