麗博櫥柜新店上榜高端家居賣場銷售額前三

2014年，德意麗博櫥柜以同比的高速增長態(tài)勢，成為行業(yè)和媒體關(guān)注的焦點。據(jù)麗博分析，老門店多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打，已在當(dāng)?shù)厥袌鼋⑵鹄喂痰念I(lǐng)軍地位，這是公司取得不俗銷售成績的重要基礎(chǔ)。同時，更為可喜的是，今年新開門店以一股“后起之秀”的強勁力量，進軍麗博門店單月銷售額前二十、前十的名單，并且上榜所在高端家居賣場的銷售額前三。8月上旬，從德意麗博櫥柜南、北大區(qū)獲悉，福建廈門店7月份銷售額在喜盈門建材家具廣場所有品牌中排名第二；山西臨汾店在居然之家也高居第二位。

福建廈門店????????????????????????? ????山西臨汾店

據(jù)了解，廈門店、臨汾店分別是2014年3月、4月份開業(yè)，至今不到半年。作為各自所在城市的“新人”是如何以短短的時間，在全國性品牌、區(qū)域品牌聚集的高端賣場里取得如此耀眼的成績？是如何在慘烈的市場競爭環(huán)境中與競品博弈并脫穎而出？麗博櫥柜營運部經(jīng)理卜金生從三個方面分析了其中的緣由。

一是高端品牌定位與時尚產(chǎn)品設(shè)計。如今在櫥柜行業(yè)，成熟的品牌具有明晰的定位與產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，并且能夠引路行業(yè)的發(fā)展趨勢。進入德意麗博櫥柜展廳，濃濃的簡歐風(fēng)格明顯區(qū)別于其他周邊品牌，產(chǎn)品布局設(shè)計移步換景，大氣沉穩(wěn)的古典櫥柜、時尚潮流的現(xiàn)代櫥柜、以及簡約雅致的歐式櫥柜陳列錯落有致，滿足當(dāng)下所有家庭裝修所需的風(fēng)格。

二是系統(tǒng)地打造精干的團隊。企業(yè)一切的問題歸根結(jié)底是人的問題。人用好了，企業(yè)的問題也就解決了。對于經(jīng)銷商也是一樣，團隊的戰(zhàn)斗力是決定品牌在當(dāng)?shù)啬芊裾痉€(wěn)腳并取得發(fā)展的首要因素。很多新經(jīng)銷商代理一個品牌后迫切地想要搶占市場這塊“大蛋糕”時，往往都會遇到一個共同的問題——“缺人”。于是，很多門店一邊裝修，一邊招人，可能一部分員工是有一定的基礎(chǔ)，但缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)而很難掌握核心的產(chǎn)品知識和銷售技巧。德意麗博櫥柜從門店裝修開始，協(xié)助經(jīng)銷商招聘、甄選員工，對新開門店員工進行系統(tǒng)化的專業(yè)培訓(xùn)，并派駐一支督導(dǎo)團隊上門“傳、幫、帶”，確保經(jīng)銷商團隊人員精干，門店盡早步入有序經(jīng)營的狀態(tài)。

三是輸出的經(jīng)營管理模式。一個建材零售門店相比一家企業(yè)，是“麻雀雖小五臟俱全”，經(jīng)營管理模式成為門店能夠的重要法寶。因此加盟一個品牌絕不僅僅要考慮其知名度、產(chǎn)品、價格、收銀等因素，還要考察企業(yè)是否能夠輸出整套的經(jīng)營模式，包括導(dǎo)購接待、銷售話術(shù)、店面管理、客戶服務(wù)、市場推廣、財務(wù)管理等。“看景色不如聽景色”，“說的好不如做的好”。除了“聽”、“說”以外，企業(yè)的管理者還要去“看”其經(jīng)營中的店面。據(jù)悉，麗博櫥柜臨汾店經(jīng)銷商在加盟麗博之前從事保險行業(yè)，從未經(jīng)營過實體店面。憑借麗博櫥柜經(jīng)營策略的系統(tǒng)輸出、個人的努力專研和團隊的有力執(zhí)行，迅速打開了當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>

“管中窺豹，可見一斑”，像廈門店、臨汾店這樣的不錯新店在麗博還有很多。這批“新秀”在當(dāng)?shù)厥袌鲆选俺踉嚺５丁?，相信隨著業(yè)務(wù)推廣持續(xù)而深入，必將取得更為傲人的業(yè)績。

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