自行車品牌排行土撥鼠MARMOT：一個(gè)成功單車經(jīng)銷商自白書

關(guān)注MARMOT土撥鼠品牌的朋友都知道，我們?yōu)榇蠹沂占治鲞^(guò)大量的行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告，佐證了自行車市場(chǎng)潛力巨大的結(jié)論，合格的市場(chǎng)會(huì)催生眾多的從業(yè)者，其中就不乏自行車經(jīng)銷商群體，但大量的調(diào)研結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)：同樣的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展條件，有的人可以把自行車經(jīng)銷店做成企業(yè)級(jí)規(guī)模，有的人在取得一定的成績(jī)后就止步不前，也有的人很難獲得預(yù)期收銀，發(fā)展舉步維艱。這其中的原因是什么？世界較好自行車品牌MARMOT土撥鼠將一個(gè)成功的自行車經(jīng)銷商自白來(lái)為大家做分析。其中，將會(huì)著重與大家探討自行車經(jīng)銷店的質(zhì)變級(jí)成長(zhǎng)該如何達(dá)成的問題。

來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的章先生在2008年智慧之選代理了一家自行車品牌，成為一名自行車經(jīng)銷商，7年的發(fā)展，目前他已經(jīng)擁有了覆蓋全省十幾座城市的上百家自行車經(jīng)銷店，年收銀過(guò)千萬(wàn)，談到成功的秘訣和經(jīng)銷店的成長(zhǎng)規(guī)律，他總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

優(yōu)先，管理層結(jié)構(gòu)需要適時(shí)調(diào)整，別讓家族式管理成為自行車經(jīng)銷商發(fā)展的阻礙。

章先生說(shuō)道：自行車經(jīng)銷商從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展，一般要經(jīng)歷夫妻店→夫妻倆加親戚朋友來(lái)源的幫手→老板加能力不強(qiáng)的業(yè)務(wù)員→老板、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)、服務(wù)人員團(tuán)隊(duì)、會(huì)計(jì)等專業(yè)化分工人員組織這四個(gè)階段。只有走好走完這四步才能做到自行車經(jīng)銷店的成長(zhǎng)成功，害怕外招人員會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不敢任用有能力的人來(lái)幫助經(jīng)銷門店發(fā)展，永遠(yuǎn)將管理權(quán)局限于家族內(nèi)部人員手中，在創(chuàng)業(yè)初期可能影響不大，但當(dāng)自行車經(jīng)銷店發(fā)展到一定程度的時(shí)候，如果還不改變這種管理權(quán)結(jié)構(gòu)，就一定會(huì)帶來(lái)負(fù)面的阻礙力量了?？v觀全球，有幾個(gè)財(cái)政大權(quán)是由老婆或小舅子掌管的企業(yè)獲得了巨大成就？

第二，老板作為決策者有著至關(guān)重要的作用，但要減少“英雄主義”，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人或成長(zhǎng)為職業(yè)經(jīng)理人才是出路。

在創(chuàng)業(yè)階段，一個(gè)英雄式老板對(duì)于自行車經(jīng)銷店的發(fā)展是有益性的，但當(dāng)創(chuàng)業(yè)階段過(guò)度到成長(zhǎng)階段時(shí)，就不能再以這種方式去管理經(jīng)銷店了，而應(yīng)適當(dāng)?shù)囊M(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成功需要老板，正常經(jīng)營(yíng)則需要職業(yè)經(jīng)理人，用創(chuàng)業(yè)型的方式去管理規(guī)?；钠髽I(yè)，這種不匹配肯定會(huì)制約自行車經(jīng)銷店的發(fā)展。

第三，生意型自行車經(jīng)銷商向企業(yè)型自行車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變，這也是有規(guī)模性向無(wú)限性發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

從“沒有”到“有”是生意型，從“小”做到“大”才是企業(yè)型。在發(fā)展合格的國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)中，經(jīng)銷商想要獲得一杯羹并不是太難的事，但想要把這“一杯”的量發(fā)展成為“一壺”甚至“一桶”的量級(jí)，就需要營(yíng)銷模式、組織體系、管理體系、管理理念……等等方面的轉(zhuǎn)變，這也是企業(yè)型自行車經(jīng)銷商真正差別與生意型的意義所在，是一個(gè)經(jīng)銷商的成長(zhǎng)是否能夠完成量變的關(guān)鍵所在。

章先生后說(shuō)道：如果一定要對(duì)自行車行業(yè)做一個(gè)評(píng)價(jià)，那么它是一個(gè)朝陽(yáng)性的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)收銀足，發(fā)展勢(shì)頭好。在這樣一個(gè)行業(yè)中打拼，是充滿希望的。只要把握好機(jī)會(huì)，掌握好規(guī)律，屬于自行車經(jīng)銷商的未來(lái)，一定會(huì)更加燦爛美好！

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