連鎖藥店中藥營(yíng)銷的藥店趨勢(shì)

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2016-10-24 13:22:48　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1182人參與

百草堂化妝品

經(jīng)營(yíng)范圍：化妝品
門店數(shù)量：174家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　中藥自古受到國(guó)人的追捧，在當(dāng)今的大環(huán)境下更是如此。很多藥店內(nèi)都設(shè)置了中藥柜，聘請(qǐng)了專業(yè)中醫(yī)師，由此可見中藥的發(fā)展是持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)的。今天小編總結(jié)了連鎖藥店中藥營(yíng)銷的五大趨勢(shì)，希望給開藥店的經(jīng)營(yíng)者們以幫助，合理的規(guī)劃好藥店。

　　趨勢(shì)一：擴(kuò)大具有中藥經(jīng)營(yíng)藥店資質(zhì)的門店數(shù)量

　　一些地方，沒有中藥經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的門店，管理部門也不讓賣各種藥食同源的中藥，為了銷售藥食同源中藥，很多連鎖藥店開始在門店增加百子柜，申報(bào)中藥經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，目的是銷售中藥飲片。養(yǎng)生組合銷售引導(dǎo)是可以實(shí)現(xiàn)中藥尤其是藥食同源中藥銷售上量，但必須首先取得經(jīng)營(yíng)品類的資格。

　　連鎖藥店沒有中藥尤其是藥食同源中藥銷售，消費(fèi)者會(huì)感覺怪怪的，營(yíng)業(yè)額也難以提升。

　　趨勢(shì)二：升級(jí)門店的抓方中藥飲片

　　中藥飲片與中藥材是有差異的，飲片都要經(jīng)過各種不同的加工與炮制，傳統(tǒng)的炮制工藝非常講究，但主要作用有三：中藥加工炮制，一是減毒性，二是增加，三是改變歸經(jīng)。目前劣質(zhì)飲片很少炮制或者不按照嚴(yán)格的GMP以及傳統(tǒng)的藥店加盟連鎖工藝炮制！因此品質(zhì)和以及價(jià)格差距是非常懸殊的?？梢娭兴庯嬈畞y，因此需要升級(jí)。

　　趨勢(shì)三：門店構(gòu)建養(yǎng)生氛圍，依靠養(yǎng)生組合銷售中藥

　　如果連鎖藥店沒有坐堂中醫(yī)，那么抓方飲片就主要依靠外方，就較難做大，要做好中藥，主要精力就要放在設(shè)法銷售好藥食同源中藥上面，而單個(gè)的中藥是較難銷售出去的，只能依靠的組合銷售，即按照中醫(yī)藥君臣佐使、理法方藥的概念在門店組方宣傳、陳列、展示、銷售。以養(yǎng)生保健帶動(dòng)藥食同源中藥銷售。

　　趨勢(shì)四：體驗(yàn)營(yíng)銷的興起

　　很多藥食同源的中藥，尤其是參茸貴細(xì)類中藥，銷售的主要障礙是消費(fèi)者不會(huì)食用、使用，沒有體驗(yàn)過不知道其好壞優(yōu)劣，體驗(yàn)營(yíng)銷就是教會(huì)消費(fèi)者怎么使用，并讓消費(fèi)者體驗(yàn)一些中藥藥店加盟排行榜的口感以及結(jié)果。近幾年的熬制固元膏就是優(yōu)佳的體驗(yàn)營(yíng)銷，依靠這一方法，使得成為藥店很重要的一個(gè)品類了。

　　體驗(yàn)就是在門店熬制中藥、泡中藥花茶、燉各種中藥養(yǎng)生湯、煲各種中藥藥膳粥、制作中藥膏等。

　　趨勢(shì)五：參茸貴細(xì)中藥的平民化和新鮮化趨勢(shì)

　　參茸貴細(xì)類中藥的平民化，主要要做好以下幾方面的工作：用量即可。這樣客單價(jià)可以從幾千降低到15優(yōu)惠、甚至10優(yōu)惠以內(nèi)。要把產(chǎn)品做成消費(fèi)者方便食用、使用、服用的形態(tài)。適當(dāng)?shù)亟档蜋n次，因此貴細(xì)類百草堂好和一般價(jià)格差距很大，如蟲草很好的1公斤價(jià)格可達(dá)百萬元，很小的1公斤價(jià)格八萬元。

　　平民化還有很重要的一點(diǎn)是：教會(huì)消費(fèi)者怎么使用、食用，體驗(yàn)是做起來的關(guān)鍵！平民化才能擴(kuò)大參茸貴細(xì)銷售、平民化才是參茸貴細(xì)的優(yōu)佳出路之一。

　　中藥新鮮化：就是一些中藥可直接食用新鮮的，比如新鮮瑪咖、枸杞、參、人參、蟲草、石斛等等。新鮮的大多是味道很好的、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的。

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