我愛我家或改寫房產(chǎn)APP競爭格局 定增募資7億元劍指未來“數(shù)字化”平臺

2021-04-14 13:46:30 來源: 神州加盟網(wǎng) 有390人參與
  • 經(jīng)營范圍:房產(chǎn)
  • 門店數(shù)量:1000家
  • 單店投資額:100~200
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包

我愛我家(000560.SZ)近日發(fā)布了《非公開發(fā)行A股股票預(yù)案》,預(yù)計本次募資總金額不超過7億元。其中,4.50億元將用于數(shù)字化建設(shè)項目(一期)。在疫情的影響下,“VR看房、線上找房”已不算新鮮,我愛我家打算加大線上房產(chǎn)中介服務(wù)平臺的投入力度,“摩拳擦掌”數(shù)字化競爭。

這是我愛我家更名以來的初次定增項目,不但迎來線上房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺的發(fā)展機遇,開啟“平臺化”的后發(fā)優(yōu)勢;而且線下版圖會持續(xù)擴張,募集資金也將用于公司人店規(guī)模提升和加盟業(yè)務(wù)擴張。在線上線下同時發(fā)力的前提下,我愛我家未來或有更大的發(fā)展空間。

開啟平臺化“后發(fā)優(yōu)勢”

公告顯示,本次定增融資金額不超過7億元。其中,4.5億元將用于數(shù)字化建設(shè)項目(一期),1.5億元將用于直營城市公司人店規(guī)模提升項目(一期),其余1億元將用于加盟業(yè)務(wù)擴張項目(一期)。

定增可行性報告顯示,公司主要投入的“數(shù)字化建設(shè)項目”擬通過對公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)(CBS系統(tǒng))、線上業(yè)務(wù)平臺(i+產(chǎn)品群)及官網(wǎng)等進行升級改造,以實現(xiàn)公司線上化、智能化、數(shù)字化的管理目標(biāo),同時通過賦能經(jīng)紀(jì)人,提高作業(yè)效率,進一步提高公司運營管理效率及客戶體驗。

有業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者表示,前有貝殼找房平臺登陸美股,隨后有安居客等各類形式不同但功能基本一致的房產(chǎn)中介APP不斷入場。作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的頭部企業(yè),我愛我家近年來積極探索智能化發(fā)展路徑,打算通過此次定增項目加大數(shù)字化建設(shè)的投入,提升線上服務(wù)平臺的核心競爭力。

對于市面上數(shù)量眾多的找房APP,前蘑菇租房聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平對《證券日報》記者表示:“租房市場向來痛點極多,由于租房有周期,租戶即便找房的初期體驗不錯,住進去之后如果房東服務(wù)跟租客預(yù)期有偏差,很容易就有糾紛和矛盾,而找房平臺自然就會被問責(zé)?!?/span>

在這樣的情況下,根據(jù)美國經(jīng)濟史學(xué)家亞歷山大·格申克龍的“后發(fā)優(yōu)勢”理論:后起的企業(yè)在借鑒先發(fā)企業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,提出更先進的改善方案和技術(shù)設(shè)備,可以節(jié)約科研費用和時間,快速培育或引進相關(guān)人才,在一個較高的起點上推進商業(yè)進程。我愛我家此次實施的數(shù)字化建設(shè)項目,或能開啟房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺的“后發(fā)優(yōu)勢”。

夯實“數(shù)字化”基礎(chǔ)

我愛我家集團董事長、總裁謝勇日前在公司內(nèi)部講話中提到,將2021年定義為平臺化發(fā)展元年,并堅定的表示,未來5年將持續(xù)投入數(shù)字化建設(shè)。

公司公開數(shù)據(jù)顯示,近年來,我愛我家在房產(chǎn)交易核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)迭代、數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)等方面均取得好收效,完成了數(shù)字化平臺化基礎(chǔ)建設(shè)工作。

上述業(yè)內(nèi)人士還表示,新版核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的全面推廣將加快我愛我家全國業(yè)務(wù)專業(yè)化、數(shù)字化和智能化進程的推進,我愛我家成為業(yè)內(nèi)第二家具備地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全價值鏈數(shù)字化運營、端到端閉環(huán)交付能力的企業(yè)。經(jīng)過2019、2020兩年持續(xù)的IT投入,公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)“CBS系列核心作業(yè)系統(tǒng)”已陸續(xù)在北京、上海、天津上線,通過多次的版本迭代,現(xiàn)已經(jīng)形成了全面的業(yè)務(wù)系統(tǒng),公司擬于2021年進行全國大范圍的推廣應(yīng)用。

同時,線上業(yè)務(wù)平臺“i+產(chǎn)品群”的投產(chǎn)標(biāo)志著我愛我家拓展加盟、合伙業(yè)務(wù)模式邁出了關(guān)鍵性的一步。我愛我家官網(wǎng)的不斷升級,也帶動了日活用戶(DAU)的持續(xù)增長,實現(xiàn)了官網(wǎng)傭金貢獻率大幅增長,隨著對官網(wǎng)系統(tǒng)的升級改造,官網(wǎng)將逐漸成為公司主要客戶來源之一。

以數(shù)字化能力為基礎(chǔ),我愛我家實現(xiàn)了流量的大幅增長。目前,我愛我家官網(wǎng)用戶訪問量較2019年全面提升,達到了8.6萬單的成交,官網(wǎng)成交占比較2019年提升了11個百分點。

國盛證券分析師黃詩濤指出,我愛我家目前選擇自建流量渠道、強化官網(wǎng)對導(dǎo)流、交易的作用,但亦不乏與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強強聯(lián)手的可能。從能力角度,我愛我家在二手房全市場市占率約5%,位于行業(yè)第二,顯示較強的二手房中介服務(wù)能力。

“線上+線下”優(yōu)勢凸顯

對于線上房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介平臺而言,如何解決客戶黏性問題,是每個此類APP面臨的共同問題。龍東平表示:“除非平臺有能力對平臺上的房東有極強的管控能力。想強管控,就需要強依賴,然而目前的租房市場,房東未必會強依賴某一個平臺,大不了換一家,也可以把房子出租掉?!?/span>

歸功于我愛我家20余年線下直營門店的耕植與積累,公司的業(yè)務(wù)版圖涵蓋地域極廣,客戶的信任度較高,顧客的黏性較大。年報顯示,我愛我家自1998年開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),門店總數(shù)超過3800家,覆蓋北京、杭州、上海、南京、蘇州、天津、太原、南昌、成都、武漢、鄭州、東莞、深圳等國內(nèi)28個主要一、二線城市。公司去年四季度至今新擴加盟門店已超過600家,這一趨勢仍在加速,截至目前,我愛我家全國加盟門店已超過1000家。

據(jù)我愛我家相關(guān)負責(zé)人介紹,公司的“樓盤字典”覆蓋7萬多個社區(qū),囊括到25萬余張景觀圖、110多萬棟建筑物。目前公司系統(tǒng)在錄房源量突破2000萬套,累計提供超1000萬人次交易服務(wù),目前每年以超130萬人次的速度遞增。黃詩濤認為,與純互聯(lián)網(wǎng)新房平臺相比,直營業(yè)務(wù)帶來新房轉(zhuǎn)化率明顯。

另一方面,我愛我家線上獲客成交占比顯著上升。數(shù)據(jù)顯示,2020年1-11月的成交業(yè)績貢獻中,線上獲客成交占比47%,線下途徑獲客成交占比約53%。線上線下成交量勢均力敵,齊頭并進。

據(jù)了解,公司目前線上有5i5j.com、VR、微信生態(tài)的私域流量及其他去中心化流量場景,線下有門店網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)輻射體系。地產(chǎn)業(yè)分析師李函認為,我愛我家的未來發(fā)展目標(biāo)是入口級居住平臺運營商,從當(dāng)前的數(shù)字化成果來看,像我愛我家這樣的平臺型企業(yè)蘊含巨大發(fā)展?jié)摿Α?/span>

值得一提的是,我愛我家此次定增募集資金中,有1.5億元用于直營城市公司人店規(guī)模提升項目(一期)和加盟業(yè)務(wù)擴張項目(一期),這也意味著公司線下經(jīng)營版圖還將持續(xù)擴大。

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