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招商加盟話(huà)術(shù)

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2018-01-03 14:46:21　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有21470人參與

　　臨近年底，很多人都從外地回來(lái)了，此時(shí)，他們手中的資金是一年之中比較足的。有了錢(qián)，不少人便會(huì)坐下來(lái)思考，過(guò)年后，干什么，是繼續(xù)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)打工呢；還是在家鄉(xiāng)開(kāi)個(gè)小店，邊開(kāi)店---------】】】，邊陪陪家人呢？選擇后者的人不在少數(shù)。于是，各大品牌開(kāi)始紛紛向有意向的創(chuàng)業(yè)者拋去了橄欖枝。那么，招商加盟思路是什么樣的？有沒(méi)有什么技巧呢？今天，小編特意給大家整理了一份招商加盟話(huà)術(shù)和技巧，僅供各位作參考。

招商加盟

　　招商加盟話(huà)術(shù)和技巧一：開(kāi)場(chǎng)白

　　在給意向創(chuàng)業(yè)者打電話(huà)時(shí)，招商專(zhuān)員需要先知道對(duì)方是誰(shuí)，自己打電話(huà)的目的是什么。另外，招商專(zhuān)員還需多用敬詞和禮貌用語(yǔ)，以便于給創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)好的印象。

　　常用話(huà)術(shù)有：

　　A：您好？請(qǐng)問(wèn)您是XX公司的負(fù)責(zé)人嗎？

　　B：您好，是的。

　　A：我是XX品牌的招商經(jīng)理/招商專(zhuān)員，我這邊有一個(gè)項(xiàng)目，想與您洽談一下，不知道你有沒(méi)有時(shí)間，方不方便？

　　B：好的。

　　招商加盟話(huà)術(shù)和技巧二、話(huà)天地

　　若是對(duì)方感興趣的話(huà)，招商專(zhuān)員可以跟對(duì)方簡(jiǎn)單地講解一下自己的項(xiàng)目，目前現(xiàn)在的招商情況以及宣傳資源有哪些等信息，盡量邀請(qǐng)對(duì)方去總部所在地面談。

　　常用話(huà)術(shù)有：

　　B：我好像沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們這個(gè)品牌？你們品牌什么時(shí)候成立的?。楷F(xiàn)在在哪些地方投放廣告??？

　　A：我們總部在XX地方，在XX地方開(kāi)設(shè)了分公司，現(xiàn)在剛剛開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)的。目前，我們品牌與很多衛(wèi)視都有合作等等。如果，你有時(shí)間的話(huà)，可以來(lái)我們公司考察一下。

　　B：好的。

　　招商加盟話(huà)術(shù)和技巧三、挖需求

　　緊接著，招商專(zhuān)員便可以從對(duì)話(huà)中，獲知對(duì)方的需求是什么，并作出有針對(duì)性的引導(dǎo)。

　　招商加盟話(huà)術(shù)和技巧四、拋賣(mài)點(diǎn)

　　了解了創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)需求后，招商專(zhuān)員便可以將品牌的優(yōu)勢(shì)講解給對(duì)方聽(tīng)。

招商加盟話(huà)術(shù)

　　招商加盟話(huà)術(shù)和技巧五、試締結(jié)

　　若是對(duì)方感興趣的話(huà)，便會(huì)接著詢(xún)問(wèn)，招商專(zhuān)員可以趁機(jī)詢(xún)問(wèn)對(duì)方的打算，比如：您對(duì)我們品牌滿(mǎn)不滿(mǎn)意？您現(xiàn)在考不考慮加盟我們??？

　　招商加盟話(huà)術(shù)和技巧六、達(dá)共識(shí)

　　招商專(zhuān)員根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的提問(wèn)，做出正確的回答，并解決他們心中的所有疑惑，這樣的話(huà)你們才有合作的可能。

　　招商加盟話(huà)術(shù)和技巧七、正式合作

　　確認(rèn)合作后，簽訂加盟合同，品牌開(kāi)始為創(chuàng)業(yè)者提供各項(xiàng)服務(wù)。

　　以上就是小編對(duì)于招商加盟話(huà)術(shù)和技巧的介紹，希望可以幫到各位。雖然，各個(gè)品牌的招商話(huà)術(shù)差不多，但是，它并不一定適用于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。因此，招商專(zhuān)員還是需工作的過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)才行。