服裝店主訂貨時(shí)要掌握的幾點(diǎn)先進(jìn)理念

2012-08-15 10:24:29 來(lái)源: 神州加盟網(wǎng) 有553人參與
  • 經(jīng)營(yíng)范圍:服裝店
  • 門(mén)店數(shù)量:200家
  • 單店投資額:5~10萬(wàn)
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

  1.在本季銷(xiāo)售結(jié)束后完成明年本季訂貨

  有些品牌服裝店主認(rèn)為,訂貨要看到當(dāng)季的產(chǎn)品,是在當(dāng)季產(chǎn)品訂貨會(huì)上完成的,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得好就多訂一點(diǎn),不好就少訂一點(diǎn)。但是,其實(shí)在本季銷(xiāo)售完成的時(shí)候,明年本季的產(chǎn)品訂貨就應(yīng)該完成了。

  認(rèn)為訂貨是在訂貨會(huì)上完成的店主,是把店鋪的命運(yùn)壓在產(chǎn)品和服裝品牌公司身上的,屬于被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)管理.而認(rèn)為訂貨是要在上一年本季銷(xiāo)售完成后就要下單的,才是把服裝店的命運(yùn)掌握在自己的手中。這樣的店主的經(jīng)營(yíng)更為積極,受到客觀(guān)因素的影響較小,對(duì)一些突發(fā)事件的應(yīng)急能力也較強(qiáng),能夠自己控制店鋪經(jīng)營(yíng)的狀況。

  2.訂貨多比訂貨少要好

  店鋪沒(méi)有固定的銷(xiāo)售能力,但銷(xiāo)售與訂貨是息息相關(guān)的。不管店主訂多少貨,后都會(huì)有一定的庫(kù)存,這是服裝店商品訂貨的實(shí)際銷(xiāo)售管理中的必然現(xiàn)象。庫(kù)存并不代表沒(méi)有錢(qián),整體的收銀才是關(guān)鍵。拿斷貨和庫(kù)存的危害作一下對(duì)比,既然兩者都不可能一律避免,那么就寧可多訂多賣(mài),也不可少訂斷貨。

  5.面積決定款式量,銷(xiāo)售決定總數(shù)量

  服裝店面積的大小其實(shí)和訂貨量的多寡是沒(méi)有必然聯(lián)系的,訂貨量的多少是要去年本季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)分析決定的。

  在服裝店的商品管理中,款式的多少也會(huì)影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。事實(shí)上,很多服裝店恰是因?yàn)榭钍接喌锰喽鴮?dǎo)致店鋪的商品陳列非常凌亂,使得整個(gè)店看上去水準(zhǔn)下降了好多。

  如果一家小面積的店鋪,由于各種有利因素銷(xiāo)售量非常好的話(huà),就應(yīng)該款式數(shù)量少,單款平均件數(shù)多,從而使得總量多;如果店鋪是面積大而銷(xiāo)售一般的話(huà),就應(yīng)該款多量少了。

  4.訂貨不能單靠眼光

  店主自身的眼光只代表著自己的喜好,并不能代表該品牌的主流顧客群體的愛(ài)好,況且不同地區(qū)的人對(duì)服裝的審美觀(guān)點(diǎn)都存在著很多差異。

  在款式的挑選上,還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝?lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況,要做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,不可莽撞打硬仗。訂貨時(shí)要注意區(qū)分相似款式的選擇,要盡量避免自己品牌的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

  5.讓店長(zhǎng)參與訂貨決策

  店長(zhǎng)每天直接面對(duì)顧客,對(duì)顧客的需求以及款式的暢銷(xiāo)與否掌握著優(yōu)先手資料,且他們能夠了解暢銷(xiāo)款之所以暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)款之所以滯銷(xiāo)的詳細(xì)原因。所以,讓店長(zhǎng)參與訂貨決策會(huì)地提高服裝店進(jìn)貨的質(zhì)量。

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